服裝業(yè)作為傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),也是零售行業(yè)的第一大消費(fèi)類別,作為人們?nèi)粘Ｉ畹囊率匙⌒兄兄匾慕M成部分,與人們的生活密不可分。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),服裝品牌的營(yíng)銷思路和方式產(chǎn)生了革命性的顛覆。網(wǎng)絡(luò)電商的發(fā)展和智能終端的普及,人們的消費(fèi)方式和理念也隨之產(chǎn)生了巨大的變化,越來(lái)越多的消費(fèi)者在線上完成了購(gòu)買行為,人們可以從網(wǎng)上買到任何他們想買的東西,也運(yùn)應(yīng)而生了眾多的純線上服裝品牌。更垂直的銷售模式和更便捷的購(gòu)買方式,使得線上服裝的銷售金額連年攀升,這給傳統(tǒng)的實(shí)體連鎖服裝企業(yè)帶來(lái)了巨大沖擊,同時(shí)也帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。本文結(jié)合新零售時(shí)代背景,從小眾創(chuàng)意設(shè)計(jì)服裝品牌MU在華東區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀入手,梳理總結(jié)了MU品牌營(yíng)銷策略現(xiàn)狀,并針對(duì)華東市場(chǎng)的客戶進(jìn)行了滿意度問(wèn)卷調(diào)查,通過(guò)調(diào)查結(jié)果總結(jié)整理了MU品牌現(xiàn)有的營(yíng)銷策略存在的不足。然后運(yùn)用PEST理論模型對(duì)MU品牌在華東區(qū)域面臨的宏觀環(huán)境做了細(xì)致的分析,同時(shí)結(jié)合微觀環(huán)境下小眾創(chuàng)意設(shè)計(jì)品牌的發(fā)展現(xiàn)狀與品牌現(xiàn)有的資源和能力,對(duì)MU品牌華東市場(chǎng)的微觀環(huán)境進(jìn)行了細(xì)致剖析與討論,接著運(yùn)用了SWOT分析法分析了MU品牌在華東市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅和機(jī)會(huì),并指...

【文章頁(yè)數(shù)】：66 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-1服裝品牌營(yíng)銷的文獻(xiàn)數(shù)量和發(fā)表年份統(tǒng)計(jì)表

相較于國(guó)外對(duì)于服裝品牌營(yíng)銷學(xué)的研究,國(guó)內(nèi)的研究起步較晚,這使得國(guó)內(nèi)研究有了比較好的理論基礎(chǔ)。為了了解服裝品牌營(yíng)銷的現(xiàn)狀,筆者在知網(wǎng)進(jìn)行關(guān)鍵詞“服裝品牌營(yíng)銷”的檢索,獲得了國(guó)內(nèi)目前相關(guān)領(lǐng)域的文獻(xiàn)發(fā)表統(tǒng)計(jì)表,從下表中可以看到國(guó)內(nèi)服裝品牌營(yíng)銷的研究文獻(xiàn)發(fā)表量從2003年開(kāi)始有了明顯的增....

圖2-1 MU品牌店內(nèi)形象

華東地區(qū)是MU品牌在全國(guó)四個(gè)大區(qū)中進(jìn)駐市場(chǎng)最晚的區(qū)域,目前門店數(shù)量為21家,主要集中在長(zhǎng)三角區(qū)域的一二線城市,分別是上海、合肥、濟(jì)南、寧波、湖州、杭州、南京和蘇州等。公司是以實(shí)體連鎖方式發(fā)展起家,品牌輻射半徑較小,知名度和影響力有限,受到本土定位相近品牌的擠壓,在華東區(qū)的發(fā)展面臨....

圖2-2 MU品牌女裝

MU品牌旗下有兩個(gè)獨(dú)立注冊(cè)的品牌,分別為MU女裝和MU童裝,女裝客群年齡主要針對(duì)于20到35歲的年輕女性,童裝適合客群年齡從2歲到8歲,產(chǎn)品風(fēng)格多為舒適時(shí)尚的休閑服裝。MU品牌的風(fēng)格定位為創(chuàng)意設(shè)計(jì)品牌,所以非常注重服裝的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。每季服裝都會(huì)有新穎的設(shè)計(jì)主題,設(shè)計(jì)師們通過(guò)從日常生....

圖2-3 MU品牌客戶年齡段分布

(1)個(gè)人基本情況。從問(wèn)卷結(jié)果可以看出,MU品牌的客戶主要分布在26-35歲的年齡段,占比65.38%,25歲以下和36-45歲的年齡段客戶分別占11.54%和23.08%,總占比約為26%。客戶的總體年齡偏年輕,考慮到問(wèn)卷的收集針對(duì)MU品牌店內(nèi)成交客戶完成,且問(wèn)卷有一定的數(shù)量,....

本文編號(hào)：4048051