本文試圖運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí),根據(jù)目前我國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作現(xiàn)狀,結(jié)合國(guó)內(nèi)外學(xué)者在營(yíng)銷渠道方面的研究結(jié)論,以JN移動(dòng)為研究對(duì)象,充分考慮到當(dāng)前特有的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況,深入代理渠道、農(nóng)村渠道進(jìn)行調(diào)查,了解渠道發(fā)展中存在現(xiàn)實(shí)情況、渠道工作人員的工作流程及考核獎(jiǎng)勵(lì)情況,認(rèn)真分析了JN移動(dòng)在渠道工作中存在的問(wèn)題、面臨的威脅、面臨的機(jī)會(huì)及其原因,并進(jìn)一步提出了JN移動(dòng)的渠道營(yíng)銷目標(biāo),改進(jìn)的對(duì)策,還特別針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)渠道建設(shè)提出了具體的實(shí)施方案。最后對(duì)3G牌照下發(fā)后營(yíng)銷渠道做了展望。 

【文章來(lái)源】：北京郵電大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：50 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究目的
    1.2 研究方法
    1.3 研究結(jié)論
第二章 JN移動(dòng)的營(yíng)銷環(huán)境與營(yíng)銷目標(biāo)
    2.1 宏觀環(huán)境
    2.2 微觀環(huán)境
    2.3 JN移動(dòng)SWOT分析
        2.3.1 JN移動(dòng)優(yōu)勢(shì)分析
        2.3.2 JN移動(dòng)劣勢(shì)分析
        2.3.3 JN移動(dòng)面臨的機(jī)會(huì)
        2.3.4 JN移動(dòng)面臨的威脅
        2.3.5 JN移動(dòng)營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題
    2.4 JN移動(dòng)的渠道營(yíng)銷目標(biāo)
第三章 JN移動(dòng)提高渠道競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策
    3.1 營(yíng)銷渠道的管理
        3.1.1 渠道政策管理
        3.1.2 渠道沖突管理
        3.1.3 渠道激勵(lì)管理
    3.2 渠道管理人員
        3.2.1 渠道管理人員做到以下方面
        3.2.2 對(duì)渠道管理人員的考核激勵(lì)
    3.3 對(duì)代理商的考核激勵(lì)
        3.3.1 建立伙伴式關(guān)系
        3.3.2 建立等級(jí)考核激勵(lì)體系
第四章 JN移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷渠道
    4.1 農(nóng)村市場(chǎng)移動(dòng)營(yíng)銷渠道概述
    4.2 JN移動(dòng)農(nóng)村通信營(yíng)銷渠道的主要問(wèn)題
        4.2.1 渠道形式較為單一且覆蓋面較窄
        4.2.2 渠道網(wǎng)點(diǎn)的滲透率較低
        4.2.3 農(nóng)村自主營(yíng)業(yè)廳收益低維系成本高
    4.3 提升農(nóng)村營(yíng)銷渠道能力
        4.3.1 拓展農(nóng)村村級(jí)代理渠道實(shí)現(xiàn)“村村有點(diǎn)”
        4.3.2 合作方式由契約型向管理型轉(zhuǎn)變
第五章 3G牌照下發(fā)后營(yíng)銷渠道展望
    5.1 3G對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷渠道的要求
        5.1.1 自主渠道缺點(diǎn)及應(yīng)對(duì)措施
        5.1.2 代理渠道的缺點(diǎn)及應(yīng)對(duì)措施
    5.2 3G營(yíng)銷渠道的調(diào)整
        5.2.1 加大自主渠道建設(shè)為3G業(yè)務(wù)提供支撐
        5.2.2 利用社會(huì)優(yōu)質(zhì)渠道提升渠道控制力
第六章 結(jié)束語(yǔ)
    6.1 論文的創(chuàng)新點(diǎn)
    6.2 論文的不足之處
致謝
參考文獻(xiàn)


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]中國(guó)移動(dòng)公司基于客戶資源的營(yíng)銷渠道選擇[J]. 劉佳.  消費(fèi)導(dǎo)刊. 2007(13)
[2]透視我國(guó)電信業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的演變[J]. 毛晶瑩.  商業(yè)時(shí)代. 2005(06)



本文編號(hào)：3453409