煙臺移動通信市場發(fā)展迅猛,經(jīng)過改革重組的加深,電信領(lǐng)域經(jīng)過幾年的發(fā)展,煙臺移動通信公司面臨著前所未有的挑戰(zhàn),主要集中在芝罘聯(lián)通、芝罘網(wǎng)通兩個方面。芝罘聯(lián)通公司通過存話費送手機搶占高端客戶,芝罘網(wǎng)通“小靈通”低廉的話費也贏得了低端用戶的青睞,煙臺移動公司的營銷時常處于兩頭夾擊的困境之中,而煙臺移動芝罘分公司作為煙臺移動公司的一線單位,在營銷方面更是處于兩難境地。本文以電信市場營銷理論、關(guān)系營銷理論、整合營銷理論為理論基礎(chǔ),先分析了行業(yè)背景,作為策略制定的依據(jù)。然后運用定性分析和定量分析結(jié)合地方法,對煙臺移動芝罘分公司營銷環(huán)境進行SWOT分析,從而在制定營銷策略中利用機會、化解威脅、發(fā)揮優(yōu)勢、消減劣勢。然后以目標(biāo)用戶需求為導(dǎo)向,結(jié)合移動芝罘分公司實際和環(huán)境分析結(jié)果,制定出煙臺移動芝罘分公司的4PS營銷策略。全文圍繞中心問題,突出用戶需求導(dǎo)向,結(jié)合公司實際,具有很強的實踐指導(dǎo)意義。 

【文章來源】：蘭州大學(xué)甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：48 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

芝罕分公司用戶數(shù)、運營收入和ARPU發(fā)展情況

【參考文獻】：
期刊論文
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本文編號：3091072