隨著我國經(jīng)濟社會的發(fā)展,我們居民的經(jīng)濟收入和文化水平的不斷提升,市民消費水平以及購買能力的穩(wěn)步增長,我國房地產(chǎn)業(yè)也在不斷高速發(fā)展。但近幾年面對各地持續(xù)上升的房價和輿論的壓力,為了遏制房價過快上漲,保證房地產(chǎn)市場的健康穩(wěn)定發(fā)展,2009年到2021年中央出臺了一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策,經(jīng)濟手段和行政手段并用,從抑制需求、增加供給、加強監(jiān)管等方面對中國房地產(chǎn)市場進行了全方位的調(diào)控。在這種環(huán)境下,加強市場營銷工作對于房地產(chǎn)企業(yè)的生存和發(fā)展顯得尤為重要。本文以貴陽市吉源星河境別墅項目為載體,通過分析吉源星河境別墅項目當前的銷售情況,結(jié)合營銷學的4P理論,對項目從產(chǎn)品,價格,銷售渠道,促銷政策進行了全面的分析,并得出了項目存在的問題。在此基礎上,針對性的從宏觀經(jīng)濟,微觀經(jīng)濟進行分析,以得出目前項目面臨的環(huán)境,以及可能遇到的各類威脅,并就此對項目做出了全面的SWOT分析,得出結(jié)論。最后,通過對消費者購房行為進行分析,以定量及定性分析結(jié)合,得出結(jié)論;結(jié)合營銷學的STP理論進行市場定位及細分。最后,根據(jù)市場定位及細分,市場情況及項目的實際情況,擬定出吉源星河境別墅項目的營銷策略,通過4P營銷理論,從產(chǎn)品,價...

【文章頁數(shù)】：76 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖3.1吉源星河境鳥瞰圖

一期星嶼墅組團,在組團內(nèi)部規(guī)劃有175畝水系公園,1.5公里的魚梁河谷貫穿項目,是政府斥資30億,按國家4A景區(qū)標準建設的城市主題公園的組成部分之一,除此之外還有53畝的兩大山體公園,很多項目都以自己建在公園旁或與公園零距離為由,形成溢價的根本,而這個項目是極少數(shù)真正建在公園里的....

圖3.2吉源星河境成交情況分析圖

2020年全年吉源星河境別墅項目的來訪及認購簽約數(shù)據(jù)如下:自5月7日正式入市,截止12月31日,吉源·星河境項目首批推售房源156套,全年認購簽約42套,認購金額6276萬元。銷售不理想的原因是多方面的,包括項目產(chǎn)品組合不理想,地塊商業(yè)屬性限制,及渠道推廣活動策略等組織的欠缺,拓....

圖3.3吉源星河境來電客戶面積需求析圖

截止2020年12月31日,吉源星河境項目共計來電80組,來訪共計920組。通過對所有來電來訪客戶的了解,來訪客戶關注點主要為產(chǎn)品面積及產(chǎn)品價格,這亦是當今市場情況下客戶最為關注的2個點�？蛻魧椖康漠a(chǎn)品面積段及價格滿意度較低,對項目的現(xiàn)場體驗不滿意,這也是導致項目成交情況不理想....

圖3.4吉源星河境來訪面積需求分析圖

圖3.3吉源星河境來電客戶面積需求析圖從以上2個圖表可以看出,吉源星河境項目客戶需求的產(chǎn)品面積段主要集中在80-100平米,主要源于項目價格相對較高,該面積段產(chǎn)品的總價基本控制在150萬元左右。而吉源星河境項目的產(chǎn)品面積段主要以100以上的為主,因此,客戶對項目產(chǎn)品和價格的滿意度....

本文編號：4016214