隨著3G牌照的頒發(fā),中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通三大電信運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,在爭(zhēng)奪用戶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,各種組合的定價(jià)策略成為主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。因此,能否建立有效、合理的定價(jià)策略體系是各個(gè)電信運(yùn)營(yíng)商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。由于我國(guó)的3G業(yè)務(wù)剛剛起步,3G市場(chǎng)的發(fā)展尚處于初級(jí)階段,所以在電信企業(yè)中如何運(yùn)用定價(jià)策略成為急需研究的課題。 本文在對(duì)我國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商3G業(yè)務(wù)資費(fèi)現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上,借鑒國(guó)外先進(jìn)電信企業(yè)3G業(yè)務(wù)定價(jià)的成功經(jīng)驗(yàn),運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品生命周期理論從企業(yè)自身、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、國(guó)家政策水平等方面進(jìn)行分析研究,針對(duì)新聯(lián)通公司的實(shí)際情況提出了如何運(yùn)用定價(jià)策略的具體方法。 本文主要有五個(gè)部分。首先是緒論部分,通過(guò)對(duì)中國(guó)電信業(yè)改革重組歷程回顧,電信企業(yè)定價(jià)策略研究,提出論文選題背景、論文寫(xiě)作思路和創(chuàng)新之處。其次為國(guó)內(nèi)外3G業(yè)務(wù)定價(jià)現(xiàn)狀,總結(jié)各運(yùn)營(yíng)商定價(jià)策略的經(jīng)驗(yàn)和不足,為中國(guó)聯(lián)通3G業(yè)務(wù)定價(jià)提供依據(jù)。同時(shí)在對(duì)影響3G語(yǔ)音業(yè)務(wù)定價(jià)因素分析的基礎(chǔ)上,構(gòu)建語(yǔ)音業(yè)務(wù)定價(jià)模型,在此基礎(chǔ)上提出進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)是,并進(jìn)一步研究如何根據(jù)產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用不同的定價(jià)策略。再次為實(shí)證分析,根據(jù)全國(guó)七省...

【文章頁(yè)數(shù)】：76 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 論文寫(xiě)作的背景
    1.2 論文寫(xiě)作的目的和意義
    1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.3.3 國(guó)內(nèi)外研究評(píng)述
    1.4 論文的寫(xiě)作思路及研究方法
        1.4.1 寫(xiě)作思路
        1.4.2 論文研究方法
    1.5 論文創(chuàng)新之處
第2章 國(guó)內(nèi)外3G業(yè)務(wù)定價(jià)經(jīng)驗(yàn)借鑒
    2.1 3G介紹
        2.1.1 3G相關(guān)概念界定
        2.1.2 3G業(yè)務(wù)介紹
    2.2 國(guó)外運(yùn)營(yíng)商3G業(yè)務(wù)定價(jià)現(xiàn)狀
        2.2.1 市場(chǎng)主導(dǎo)者:日韓運(yùn)營(yíng)商
        2.2.2 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者:日本的KDDI
        2.2.3 市場(chǎng)新進(jìn)入者:英國(guó)和黃3G
        2.2.4 對(duì)新聯(lián)通3G業(yè)務(wù)定價(jià)的啟示
    2.3 國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商3G業(yè)務(wù)定價(jià)現(xiàn)狀
        2.3.1 市場(chǎng)主導(dǎo)者:中國(guó)移動(dòng)
        2.3.2 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者:中國(guó)電信
        2.3.3 對(duì)新聯(lián)通3G業(yè)務(wù)定價(jià)的啟示
    2.4 國(guó)內(nèi)外運(yùn)營(yíng)商定價(jià)綜合借鑒
    2.5 本章小結(jié)
第3章 新聯(lián)通3G語(yǔ)音業(yè)務(wù)定價(jià)策略設(shè)計(jì)
    3.1 新聯(lián)通公司概述
    3.2 新聯(lián)通3G語(yǔ)音業(yè)務(wù)定價(jià)模型構(gòu)建
        3.2.1 3G語(yǔ)音業(yè)務(wù)定價(jià)原則
        3.2.2 3G語(yǔ)音業(yè)務(wù)定價(jià)因素分析
        3.2.3 3G語(yǔ)音業(yè)務(wù)定價(jià)模型的構(gòu)建
        3.2.4 基于語(yǔ)音業(yè)務(wù)的資費(fèi)套餐設(shè)計(jì)
    3.3 新聯(lián)通3G語(yǔ)音業(yè)務(wù)資費(fèi)策略制定
        3.3.1 基于市場(chǎng)細(xì)分的3G語(yǔ)音業(yè)務(wù)資費(fèi)策略制定
        3.3.2 基于產(chǎn)品生命周期的3G語(yǔ)音業(yè)務(wù)資費(fèi)策略制定
    3.4 本章小結(jié)
第4章 全國(guó)七省市3G語(yǔ)音業(yè)務(wù)定價(jià)實(shí)證分析
    4.1 樣本基本情況
    4.2 3G潛在用戶分析
    4.3 3G語(yǔ)音業(yè)務(wù)套餐需求量分析
    4.4 3G語(yǔ)音業(yè)務(wù)套餐確定
    4.5 調(diào)研結(jié)果及評(píng)價(jià)
    4.6 本章小結(jié)
第5章 保障定價(jià)策略實(shí)施的關(guān)鍵措施
    5.1 明確目標(biāo)客戶群
    5.2 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的過(guò)度反應(yīng)
    5.3 提高信息系統(tǒng)支撐能力
    5.4 法律和監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)
    5.5 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝
個(gè)人簡(jiǎn)歷



本文編號(hào)：3735924