TCL移動(dòng)通信有限公司成立于1999年3月,公司主要致力于移動(dòng)通信終端及其增值服務(wù)的開發(fā)設(shè)計(jì)、制造和銷售。2002年和2003年,TCL移動(dòng)通信有限公司因其優(yōu)異的市場表現(xiàn)兩度入選德勤亞太地區(qū)高科技高成長企業(yè)前五名,成為唯一一家連續(xù)兩年入選前五名的高科技企業(yè)。2003年,TCL手機(jī)產(chǎn)銷量達(dá)982萬臺(tái),產(chǎn)值94.5億人民幣,市場占有率為11.2%,成為了國內(nèi)手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)先者。然而,好景不長,2004年以來,國產(chǎn)手機(jī)不僅市場份額受到嚴(yán)重侵蝕,利潤也急劇下滑。TCL移動(dòng)通信有限公司2004財(cái)年凈虧2.235億港元,2005年更是凈虧16億港元[1]。TCL手機(jī)的市場占有率也從2003年底的11.2%急劇下降到2006年第四季的1.9%[2]隨著市場需求的減緩以及國外品牌的瘋狂反撲,國產(chǎn)手機(jī)的市場占有率有可能還會(huì)繼續(xù)下降。如何改變目前的被動(dòng)挨打局面,使企業(yè)持續(xù)保持競爭優(yōu)勢,以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建具有國際競爭力的移動(dòng)通信企業(yè)目標(biāo),是TCL移動(dòng)公司面臨的重要問題。本文的研究目的是試圖找到適合TCL手機(jī)的營銷戰(zhàn)略,幫助TCL移動(dòng)在激烈的市場競爭中獲勝。本文把營銷戰(zhàn)略的理論知識(shí)與作者多年的手機(jī)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合,在... 

【文章來源】：上海交通大學(xué)上海市211工程院校985工程院校教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景及研究意義
    1.2 研究的主要內(nèi)容與方法
    1.3 TCL 移動(dòng)通信有限公司簡介
    1.4 論文結(jié)構(gòu)
第二章 市場營銷戰(zhàn)略基本理論及發(fā)展
    2.1 市場營銷理論的發(fā)展
    2.2 戰(zhàn)略在市場營銷中的應(yīng)用
第三章 TCL 移動(dòng)的宏觀環(huán)境分析
    3.1 政治法律環(huán)境分析
    3.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
    3.3 社會(huì)文化環(huán)境分析
    3.4 技術(shù)環(huán)境分析
    本章小結(jié)
第四章 消費(fèi)者行為分析
    4.1 消費(fèi)者的背景分析
    4.2 消費(fèi)者購買手機(jī)的價(jià)值首選分析
    4.3 消費(fèi)者的期望價(jià)格選擇
    4.4 消費(fèi)者購機(jī)的功能偏好
    4.5 顧客購買手機(jī)的動(dòng)機(jī)分析
    4.6 顧客的品牌偏好選擇
    本章小結(jié)
第五章 我國手機(jī)行業(yè)環(huán)境分析
    5.1 潛在進(jìn)入者分析
    5.2 替代產(chǎn)品分析
    5.3 供應(yīng)商分析
    5.4 客戶議價(jià)能力分析
    5.5 TCL 移動(dòng)的競爭對(duì)手分析
    本章小結(jié)
第六章 TCL 移動(dòng)通信有限公司內(nèi)部資源分析
    6.1 產(chǎn)品分析
    6.2 管理能力分析
    6.3 技術(shù)能力分析
    6.4 財(cái)務(wù)狀況分析
    本章小結(jié)
第七章 TCL 手機(jī)的營銷戰(zhàn)略
    7.1 TCL 手機(jī) SWOT 分析
    7.2 市場細(xì)分及 TCL 手機(jī)的市場定位
    7.3 TCL 手機(jī)的營銷組合策略
第八章 TCL 移動(dòng)的營銷戰(zhàn)略實(shí)施與保障
    8.1 戰(zhàn)略實(shí)施中的組織保障
    8.2 戰(zhàn)略實(shí)施中的人力資源配置
    8.3 戰(zhàn)略實(shí)施中的營銷制度建設(shè)
    8.4 戰(zhàn)略實(shí)施中的企業(yè)文化塑造
    8.5 戰(zhàn)略實(shí)施中的營銷審計(jì)
    8.6 戰(zhàn)略實(shí)施中的財(cái)務(wù)問題
    本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝
攻讀學(xué)位期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文目錄


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]論外資企業(yè)文化特征——探索摩托羅拉成功經(jīng)驗(yàn)[J]. 樊晴晴.  企業(yè)技術(shù)開發(fā). 2004(12)
[2]經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)的差異分析[J]. 謝健.  中國工業(yè)經(jīng)濟(jì). 2003(11)
[3]手機(jī)營銷渠道的模式及零售終端管理[J]. 趙旭.  現(xiàn)代管理科學(xué). 2003(01)
[4]品牌報(bào)告卡:為你的品牌打分[J]. 凱文·萊恩·凱勒,李士興.  商業(yè)評(píng)論. 2004 (04)



本文編號(hào)：3621581