隨著3G技術(shù)的成熟和3G試驗(yàn)網(wǎng)的建設(shè),3G的腳步離我們?cè)絹碓浇�。預(yù)計(jì)2008年中國(guó)將建成3G網(wǎng)絡(luò),移動(dòng)通信將進(jìn)入3G時(shí)代。3G手機(jī)不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的手機(jī),它也是計(jì)算機(jī)、電視機(jī)、游戲機(jī)、MP3、DVD……或許它還是一件首飾。3G手機(jī)的產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)者行為等跟2G/2.5G手機(jī)相比無疑有很大的不同,這必將帶來手機(jī)市場(chǎng)的深刻變革。這給了華為這個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的遲到者予機(jī)會(huì),華為將充分利用與運(yùn)營(yíng)商關(guān)系密切、開發(fā)能力強(qiáng)等優(yōu)勢(shì),進(jìn)入3G手機(jī)市場(chǎng)。目前缺乏對(duì)3G手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的系統(tǒng)研究。本文以深圳市為例,對(duì)華為3G手機(jī)在深圳市的營(yíng)銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)的分析和研究。首先分析了深圳市的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,包括人文環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政策環(huán)境、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、主要3G手機(jī)品牌、3G手機(jī)消費(fèi)者購買行為等。然后進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,選擇目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)定位。同時(shí)進(jìn)一步結(jié)合華為內(nèi)部環(huán)境的分析,明確了華為在深圳及國(guó)內(nèi)開拓3G手機(jī)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅,并制定了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。在以上分析的基礎(chǔ)上,運(yùn)用4Ps營(yíng)銷組合理論設(shè)計(jì)了華為3G手機(jī)在深圳市的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等營(yíng)銷策略組合。本研究在為華為... 

【文章來源】：廣西大學(xué)廣西壯族自治區(qū)211工程院校

【文章頁數(shù)】：66 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

G手機(jī)的價(jià)值鏈Chart3·13GcellPlionevaiuechain從圖3一1可以看出，在這個(gè)價(jià)值鏈上，華為既是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商，又是手機(jī)設(shè)備供

3.4.13G手機(jī)定價(jià)環(huán)境現(xiàn)在市面上己經(jīng)有不少GSM/3G雙模手機(jī)，因?yàn)闆]有業(yè)務(wù)應(yīng)用，不能算是真正的3G手機(jī)。根據(jù)筆者2007年在深圳市做的市場(chǎng)調(diào)查(見圖3一2)顯示，消費(fèi)者對(duì)3G手機(jī)價(jià)格期望值1000元以下的占8%，1000一2000元的占12%，2000一3000元的占27%，3000一4000元的占40%，4000元以上的占13%。深圳消費(fèi)者%手機(jī)價(jià)格期望值13%40%困4000元以上.3000一4000元 D2000一3000元口1000一2000元.1000元以下圖3一2深圳消費(fèi)者3G手機(jī)價(jià)格期望值Q斌3一 23Gmobilecons功口er，sPriceexpecta吐onsinshenZ七en由此可以看出，有53%的用戶把主要的關(guān)注點(diǎn)放在了3000元以上的中高檔機(jī)上

(1)傳統(tǒng)的手機(jī)渠道模式我國(guó)傳統(tǒng)的手機(jī)營(yíng)銷渠道總結(jié)起來大致有五種模式:區(qū)域總代理模式，直銷模式，自建渠道模式，復(fù)合渠道模式[30〕叫。圖3一3是國(guó)外品牌手機(jī)和國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)常見的渠道模式，雖然不同廠商的渠道模式各有特色，但基本上都脫胎于此。國(guó)外品牌全國(guó)代理商片引翻代理商撇商籍商科用戶國(guó)內(nèi)品牌各省辦事處卜二劉省級(jí)代理商雌商矜商最終用戶圖3一3國(guó)外品牌和國(guó)內(nèi)品牌常見渠道模式ChaZt3一3Fo化 ignbrandsanddomesticb.口 dsco~Cbannelmodel①區(qū)域總代理模式。采用這種渠道模式的廠商一般將其產(chǎn)品先銷售給幾家全國(guó)性的大型代理商，再由這些大型代理商把手機(jī)批發(fā)給省一級(jí)的經(jīng)銷商，省級(jí)經(jīng)銷商再將手機(jī)批給市級(jí)批發(fā)商、零售商，最后零售商把手機(jī)銷售給終端用戶。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是用較小的費(fèi)用快速的鋪貨，能利用代理商的渠道和資金。缺點(diǎn)是廠商對(duì)渠道的掌控能力較弱，容易竄貨，而且渠道層級(jí)太多，利潤(rùn)空間被壓縮，對(duì)消費(fèi)者需求的反應(yīng)也較差。②直銷模式。采用直銷模式的廠商一般在各地設(shè)立大區(qū)、省級(jí)辦事處，通過大區(qū)、省級(jí)辦事處將手機(jī)批給市級(jí)批發(fā)商、零售商，最后零售商把手機(jī)銷售給終端用戶。直銷模式的優(yōu)點(diǎn)是對(duì)渠道的掌控能力強(qiáng)

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]淺析國(guó)產(chǎn)手機(jī)營(yíng)銷[J]. 閆玉陽,周明麗.  沿海企業(yè)與科技. 2007(05)
[2]3G產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析 基于早期潛在客戶識(shí)別的我國(guó)3G營(yíng)銷策略[J]. 萬絢,盧優(yōu)莎,黃丹.  中國(guó)傳媒科技. 2007(01)
[3]華為:3G終端定制 開創(chuàng)合作新模式[J]. 劉啟誠(chéng).  通信世界. 2007(02)
[4]3G是什么?[J].   中國(guó)電子商務(wù). 2006(05)
[5]3G時(shí)代三大問題無法回避[J]. 張薇.  中國(guó)電子商務(wù). 2006(05)
[6]如何建立3G競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?[J]. 周姝怡.  中國(guó)電信業(yè). 2005(10)
[7]從統(tǒng)計(jì)角度看深圳人口的發(fā)展變遷[J]. 楊光輝.  特區(qū)經(jīng)濟(jì). 2005(04)
[8]手機(jī)廠商的營(yíng)銷渠道行為及其策略[J]. 葉珺,姜紅玲.  上海管理科學(xué). 2004(06)
[9]國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷售渠道發(fā)展之探討——略論價(jià)格營(yíng)銷策略[J]. 馬有良.  價(jià)格理論與實(shí)踐. 2004(11)
[10]攻敵不備 國(guó)產(chǎn)手機(jī)渠道戰(zhàn)略[J]. 盧旭成.  當(dāng)代經(jīng)理人. 2004(04)

碩士論文
[1]阿爾卡特手機(jī)在山東市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究[D]. 王玉金.華中科技大學(xué) 2005
[2]T品牌手機(jī)企業(yè)營(yíng)銷組合研究[D]. 車廣友.天津大學(xué) 2004
[3]TXX公司進(jìn)入3G手機(jī)行業(yè)的戰(zhàn)略分析[D]. 段非洲.重慶大學(xué) 2004



本文編號(hào)：3616285