A公司是一家合成橡膠流通環(huán)節(jié)企業(yè),主要銷售中石化、中石油等大型石化企業(yè)生產(chǎn)的順丁橡膠和丁苯橡膠。近年來,隨著全球經(jīng)濟增速放緩、貿(mào)易保護主義抬頭,國際需求出現(xiàn)萎縮。國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力增大,下游企業(yè)面臨轉型升級的壓力,對合成橡膠需求出現(xiàn)較大幅度的減少,在合成橡膠市場供應過剩的背景下,市場競爭變得異常激烈。面對新的市場形勢,A公司產(chǎn)品結構不合理、定價機制及營銷政策不靈活、營銷渠道有限、營銷服務缺失等問題開始顯現(xiàn)出來,內(nèi)憂外患的情況下,銷售額出現(xiàn)了較大幅度的下滑,如何調(diào)整營銷策略,走出困境成為A公司亟待解決的問題。本文查閱了國內(nèi)外關于合成橡膠產(chǎn)品營銷方面的研究文獻,應用PEST和波特五力模型分析了A公司經(jīng)營所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境以及競爭結構,并對A公司合成橡膠產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀以及存在問題進行梳理。應用STP理論對合成橡膠行業(yè)進行市場細分,結合A公司的自身狀況,對目標市場進行重新選擇和定位,建立新的營銷體系。以4P營銷理論為基礎,結合A公司的營銷現(xiàn)狀和問題,對營銷策略進行優(yōu)化和完善,提出了集產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、服務的一體化營銷方案。并從組織架構、人員素質(zhì)、績效考核和激勵制度、財務風險管控制度、營...

【文章頁數(shù)】：81 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的與意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 研究內(nèi)容、方法與技術路線
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 研究技術路線圖
第2章 文獻綜述及理論基礎
    2.1 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        2.1.1 國外研究現(xiàn)狀
        2.1.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        2.1.3 國內(nèi)外研究評述
    2.2 理論基礎
        2.2.1 營銷組合理論
        2.2.2 目標市場營銷理論
    2.3 分析工具
        2.3.1 PEST分析法
        2.3.2 波特五力模型分析法
第3章 A公司合成橡膠產(chǎn)品營銷環(huán)境分析
    3.1 A公司簡介
        3.1.1 公司基本概況
        3.1.2 公司組織機構
        3.1.3 公司經(jīng)營模式
    3.2 宏觀環(huán)境分析
        3.2.1 政策與法律環(huán)境分析
        3.2.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        3.2.3 社會環(huán)境分析
        3.2.4 科技環(huán)境分析
    3.3 行業(yè)環(huán)境分析
        3.3.1 合成橡膠行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
        3.3.2 合成橡膠產(chǎn)能分布情況
        3.3.3 合成橡膠市場流通環(huán)節(jié)分析
        3.3.4 合成橡膠行業(yè)發(fā)展趨勢
    3.4 競爭結構分析
        3.4.1 供應商
        3.4.2 客戶
        3.4.3 潛在進入者
        3.4.4 替代品
        3.4.5 現(xiàn)有競爭者
第4章 A公司合成橡膠產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀及問題
    4.1 A公司合成橡膠產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀
    4.2 A公司合成橡膠產(chǎn)品營銷中存在的問題
        4.2.1 產(chǎn)品結構不合理
        4.2.2 定價機制不靈活
        4.2.3 終端客戶比例偏低
        4.2.4 過分依賴上游供應商
        4.2.5 營銷政策不靈活
        4.2.6 營銷服務缺失
        4.2.7 銷售人員素質(zhì)及專業(yè)技能不高
        4.2.8 資金對營銷的支持不足
第5章 A公司合成橡膠產(chǎn)品營銷策略設計
    5.1 營銷策略設計原則與步驟
    5.2 STP策略
        5.2.1 市場細分
        5.2.2 目標市場的選擇
        5.2.3 市場定位
    5.3 營銷組合策略
        5.3.1 產(chǎn)品營銷策略
        5.3.2 價格營銷策略
        5.3.3 渠道營銷策略
        5.3.4 促銷營銷策略
        5.3.5 服務營銷策略
第6章 A公司合成橡膠產(chǎn)品營銷策略實施保障
    6.1 完善營銷組織架構
    6.2 提高營銷人員的素質(zhì)和專業(yè)技能
    6.3 建立科學的營銷考核和激勵制度
    6.4 建立財務風險管控制度
    6.5 整合營銷文化
第7章 結論
    7.1 總結與展望
    7.2 不足之處
參考文獻
致謝
個人簡歷、在學期間發(fā)表的學術論文與研究成果



本文編號：4048384