移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的日漸普及,國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣被改變,各大企業(yè)為跟上時(shí)代的步伐,營(yíng)銷模式也必須隨之而更新。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是所有人生活發(fā)展的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。政府提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”與各行各業(yè)緊密結(jié)合,導(dǎo)致消費(fèi)品市場(chǎng)特別是進(jìn)口消費(fèi)品市場(chǎng)的快速發(fā)展,使早已飆升發(fā)展的進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)業(yè)再次煥發(fā)了活力,并加劇了競(jìng)爭(zhēng)。由于信息的透明性,進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。作為廣州一間經(jīng)營(yíng)進(jìn)口紅葡萄酒的小微型公司,K公司在經(jīng)歷了五年傳統(tǒng)營(yíng)銷方式后,逐漸遭遇到銷售瓶頸。為跟上時(shí)代的進(jìn)步,謀求良性發(fā)展,K公司必須重新梳理,并推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展,創(chuàng)新葡萄酒營(yíng)銷的方式,增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,有必要增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并確保市場(chǎng)份額,以確保公司的可持續(xù)發(fā)展。本文從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的角度結(jié)合了K公司的發(fā)展?fàn)顩r和市場(chǎng)環(huán)境,并使用營(yíng)銷過(guò)程理論工具對(duì)營(yíng)銷過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題開(kāi)展定位性的研究。通過(guò)對(duì)K公司現(xiàn)階段所處的行業(yè)環(huán)境、政府支持政策、自身資源、公司能力、市場(chǎng)情況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等進(jìn)行深入的研究,對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行綜合分析,重新定位市場(chǎng),目標(biāo)和方向描述,制定適合K公司的營(yíng)銷策略。本文中提出了K公司應(yīng)該處理滯銷的葡萄酒,并開(kāi)創(chuàng)新的適... 

【文章來(lái)源】：廣東工業(yè)大學(xué)廣東省

【文章頁(yè)數(shù)】：67 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

本課題研究的內(nèi)容Figure1-1Researchcontentofthistopic

喚鍪占?畔ⅲ??曳窒硇畔�。企业�???Χ哉廡┍浠??⒅叵?顏?信息的實(shí)時(shí)共享，并引導(dǎo)消費(fèi)者做好企業(yè)信息共享，這樣才可以跟上時(shí)代的發(fā)展。③如圖2.1.1所示，SICAS模型包括Sense—InterestInteractive—ConnectCommunicate—Action—Share，也就是品牌與用戶相互感知，先產(chǎn)生興然后開(kāi)始互動(dòng)，創(chuàng)設(shè)聯(lián)系并交流，產(chǎn)生購(gòu)買行為，體驗(yàn)后分享。SICAS模型中，客戶的興趣會(huì)被企業(yè)所了解，企業(yè)推薦感興趣的產(chǎn)品給關(guān)聯(lián)客戶，客戶買進(jìn)并體驗(yàn)后在相關(guān)的平臺(tái)上分享使用心得，這點(diǎn)是跟AIDMA模型中消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)去收集信息所區(qū)別的地方。圖2-1SICAS模型圖Figure2-1SICASmodeldiagram（3）“種草式消費(fèi)”概念的引出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主流消費(fèi)者渠道是社交媒體，以及在書《Marketing4.0》中提到的營(yíng)銷教父PhilipKotler：當(dāng)前時(shí)代最重要的因素是Ffactors——Family，F(xiàn)ans，F(xiàn)ollows。消費(fèi)者關(guān)注的家人，朋友和人可能會(huì)對(duì)他們的意見(jiàn)和選擇產(chǎn)生最大的影響。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“種草”已經(jīng)成為了新的廣告方式，人們被“種草”的過(guò)程其實(shí)就是在接受廣告的過(guò)程。這種廣告不是單方面促進(jìn)業(yè)務(wù)，而是基于外界觀點(diǎn)和觀點(diǎn)中人與人之間的互動(dòng)的有意或無(wú)意的信息傳播方式。德勤（Deloitte）在2015年指出，有關(guān)電子設(shè)備使用對(duì)零售的影響的報(bào)告將增加人們?cè)谫?gòu)物前或購(gòu)物中使用社交媒體的當(dāng)天購(gòu)買商品的可能性。使用社交媒體的消費(fèi)者比非用戶更可能花更多的錢，而認(rèn)為自己受到社交媒體影響的受訪者比非用戶更可能在購(gòu)物上花更多的錢。這種廣告不是單方面促進(jìn)業(yè)務(wù)，而是基于外界觀點(diǎn)和觀點(diǎn)中人與人之間的互動(dòng)的有意或無(wú)意的信息傳播方式。德勤（Deloitte）在2015年指出，有關(guān)電子設(shè)備使用對(duì)零售的影響的報(bào)告將增加

K公司2015-2019年進(jìn)口采購(gòu)額，銷售總額，總利潤(rùn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)圖

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]基于興趣的網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷——以豆瓣為例[J]. 段文秀,鄭煜.  中外企業(yè)家. 2020(08)
[2]KOL到KOC，一字之差的營(yíng)銷秘訣[J]. 閆躍龍.  現(xiàn)代商業(yè)銀行. 2020(03)
[3]基于分享視角的消費(fèi)者行為模型研究[J]. 史艷萍,熊瓊瑜.  價(jià)值工程. 2019(31)
[4]移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新零售商業(yè)模式[J]. 萬(wàn)迎迎.  中國(guó)商論. 2019(08)
[5]中國(guó)網(wǎng)民二十年發(fā)展變化趨勢(shì)研究——基于《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》及《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》的分析[J]. 劉立榮.  新聞戰(zhàn)線. 2018(10)
[6]“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代進(jìn)口紅酒品牌營(yíng)銷模式研究——以北美精華酒莊為例[J]. 邵珠清.  品牌. 2015(10)
[7]淺析進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的文化營(yíng)銷戰(zhàn)略[J]. 鄒思曉.  品牌(下半月). 2015(01)
[8]紅酒在二三線城市的營(yíng)銷策略[J]. 張文.  商場(chǎng)現(xiàn)代化. 2014(21)

碩士論文
[1]移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代農(nóng)夫山泉品牌年輕化策略研究[D]. 段承甫.西北大學(xué) 2019
[2]互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中小企業(yè)的營(yíng)銷策略[D]. 鄭嵩.北京郵電大學(xué) 2019
[3]Z葡萄酒公司營(yíng)銷策略研究[D]. 趙寧飛.鄭州大學(xué) 2018
[4]移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代場(chǎng)景營(yíng)銷的應(yīng)用及其困境研究[D]. 許閩枝.廣西大學(xué) 2018
[5]JH集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 吳永明.天津大學(xué) 2018
[6]TP公司進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷策略研究[D]. 郝春奇.北京交通大學(xué) 2017
[7]SJ公司葡萄酒跨界營(yíng)銷研究[D]. 劉仁鑫.遼寧科技大學(xué) 2016
[8]基于STP理論的B葡萄酒公司營(yíng)銷策略研究[D]. 裴杰.大連海事大學(xué) 2016
[9]QS水泥公司營(yíng)銷策略研究[D]. 趙宏波.山東財(cái)經(jīng)大學(xué) 2015



本文編號(hào)：3218077