在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化的背景下,企業(yè)之間的競爭越來越激烈。因此,將業(yè)務(wù)外包加強(qiáng)自身的核心競爭力成為發(fā)展的趨勢。對于制造企業(yè)而言合理的選擇分銷商,可以讓制造企業(yè)更加專注于技術(shù)和產(chǎn)品方面的創(chuàng)新,這也使得分銷商的優(yōu)選顯得格外重要。本文以供應(yīng)鏈管理角度研究了K潤滑劑公司的分銷商評選方法。首先,對其運(yùn)營現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,指出K潤滑劑公司具有豐富的產(chǎn)品類目,并且在技術(shù)和生產(chǎn)成本方面,相對于其他同類企業(yè)而言,具有較為明顯的優(yōu)勢。但是隨著K潤滑劑公司在中國的業(yè)務(wù)不斷拓展,之前的分銷商合作矛盾越來越突出。主要表現(xiàn)為分銷商期望擺脫K潤滑劑公司對其銷售產(chǎn)品類目的限制以及K潤滑劑公司希望推廣新型產(chǎn)品與分銷商運(yùn)營風(fēng)險提升之間的矛盾。因此,建立對應(yīng)的評選制度和分銷商評選方法成為K潤滑劑公司發(fā)展的首要問題。本文以供應(yīng)鏈優(yōu)化管理為視角,針對K潤滑劑公司在分銷商管理方面的不足,從評選流程和制度的設(shè)計以及分銷商評選指標(biāo)體系的構(gòu)建兩個方面進(jìn)行了K潤滑劑公司分銷商評選方法的研究。在評選指標(biāo)體系的篩選方面,采用德爾菲法建立了分銷商的評選層次指標(biāo)體系,將指標(biāo)劃分為銷售渠道、合作意愿、服務(wù)能力以及產(chǎn)品促銷能力四個方面的指標(biāo),而后引入層次分...

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖2-1分銷商選擇的一般步驟

與要高周期較長，步驟較為復(fù)雜不存在成本優(yōu)勢嚴(yán)厲的標(biāo)準(zhǔn)使得靈活性較低進(jìn)行足夠的了解與認(rèn)知商的分類排序能力致性的滿足較為欠缺能力，評價方法較為不靈活行的較商選擇的步驟經(jīng)營過程中要把握市場主動權(quán)就需要對分銷商進(jìn)行慎重選擇，符商能夠?yàn)槠髽I(yè)有效提升經(jīng)營效率，能夠提升企業(yè)的綜合實(shí)力。因商需要....

圖5-1分銷商指標(biāo)層次模型

首先采用層次分析法對于已經(jīng)遴選出的指標(biāo)進(jìn)行賦權(quán)，構(gòu)建完整的分銷商評價指標(biāo)體系，而后采用模糊評價的方法對具體的分銷商進(jìn)行考核評價，提高評價的準(zhǔn)確性。最后根據(jù)評價結(jié)果提出了對應(yīng)的合作方案。5.1層次分析法評述層次分析法（AHP）主要用于多目標(biāo)的綜合決策和評價，其原理是對于復(fù)雜問題的....

圖5-2指標(biāo)權(quán)重計算結(jié)果

銷售渠道0.3020分銷公司擁有分銷點(diǎn)數(shù)量(S1)0.31710.0958銷售渠道0.3020銷售網(wǎng)絡(luò)與客戶的平均距離(S2)0.21250.0642銷售渠道0.3020銷售人員培訓(xùn)情況(S3)0.24690.0746銷售渠道0.3020銷售人員的激勵....

本文編號：4047695