壽險行業(yè),人才是其發(fā)展的重要基石,增員是壽險行業(yè)能不斷擴展的命脈,只有充分有效的增員才能保證壽險行業(yè)的延續(xù)與發(fā)展。當(dāng)前,保險行業(yè)在我國處于發(fā)展初期,保險行業(yè)被業(yè)內(nèi)外人士稱為朝陽行業(yè),然而,該行業(yè)吸引人才的魅力遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到其他金融行業(yè)的水平,在當(dāng)前就業(yè)形勢嚴(yán)峻的情形下,壽險行業(yè)依然無法吸引求職者的眼球,增員仍然是困擾整個行業(yè)的難題,另一方面,壽險營銷員數(shù)量在不斷增加的同時流失率也居高不下,這種高度頻繁的流動性成為制約我國壽險行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的一大隱患。這兩個方面對整個行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展帶來了極大的負(fù)面影響。從1992年美國友邦保險將個人代理人制度引入我國之后,個人代理人制度在我國沉淀了二十余年,具備了穩(wěn)定的經(jīng)濟和體制基礎(chǔ),在為保險公司節(jié)約了高額的經(jīng)營和管理成本之余,也解決了一大批人的就業(yè)問題。而當(dāng)前,我國的專業(yè)代理、保險經(jīng)紀(jì)等渠道尚未形成核心競爭力,在未來一段時間內(nèi),個人代理人制度仍然是壽險行業(yè)發(fā)展的主要力量,如何解決增員難的問題成為關(guān)系到整個壽險行業(yè)發(fā)展重要課題。在我國,保險行業(yè)將注意力集中在開發(fā)營銷員的展業(yè)潛力上,保監(jiān)會和保險行業(yè)協(xié)會則關(guān)注的是整個行業(yè)的合規(guī)經(jīng)營以及對營銷員的管理,忽視了增員問... 

【文章來源】：西南財經(jīng)大學(xué)四川省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：67 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

壽險增員八寶圖

但是觀察近幾年來的變化，個人營銷制度在不斷發(fā)展的同時，不良影響也開始日益暴露出來，營銷員的整體收入難免受到影響。從圖2-2來看，壽險營銷員的年人均傭金收入相對來說比較平穩(wěn)，但是目前看來呈現(xiàn)出下滑的趨勢，并且相比產(chǎn)險營銷員來說收入并不樂觀。這也映證了目前壽險行業(yè)中增員出現(xiàn)“負(fù)增長之困”的說理。營銷員數(shù)量及人均年傭金收入圖人數(shù)（人） ，一、 收入（元）人均年傭金收入（兀）3500000 r - 1 600003000000 - n ■ - 50000, 2500000 + ?■壽險營銷員數(shù)量、！- 40000 口產(chǎn)險營銷員數(shù)量2000000- -n ■ ■ _ □營銷員總量（壽險+產(chǎn)險）1500000 - 「_ ■ ■ I 壽險營銷員人均年傭金收人1000000 -I I I B I - 20000產(chǎn)險營銷員人均年傭金收入500000 -1 1 I I |_ 10000 +營銷員人均年傭金收入2006 2007 2008 2009 2010時間圖2-2營銷員數(shù)量及人均年傭金收入數(shù)據(jù)來源：根據(jù)保監(jiān)會歷年數(shù)據(jù)整理得到.注：其中壽險、產(chǎn)險營銷員人均年傭金收入由壽險、產(chǎn)險營銷員實現(xiàn)傭金收入和壽險、產(chǎn)險營銷員數(shù)量計算得出，營銷員人均年傭金收入由前二者計算得出以2010年為依據(jù)，縱觀我國所有行業(yè)的收入狀況（圖2-3)，壽險營銷員5數(shù)據(jù)來源：于彥彬.保險公司營銷i))留存模式探究[D].東北師范大學(xué)碩士論文，2009: 23.6中國保險年鑒編委會.2013中國保險年鑒[M].中國保險年鑒社

量計算得出，營銷員人均年傭金收入由前二者計算得出以2010年為依據(jù)，縱觀我國所有行業(yè)的收入狀況（圖2-3)，壽險營銷員5數(shù)據(jù)來源：于彥彬.保險公司營銷i))留存模式探究[D].東北師范大學(xué)碩士論文，2009: 23.6中國保險年鑒編委會.2013中國保險年鑒[M].中國保險年鑒社，2013:20-24.7中國保險年鑒編委會.2012中國保險年鑒[M].中國保險年鑒社，2012.9


本文編號：3411406