發(fā)布時間：2017-09-25 14:08

  本文關(guān)鍵詞：LS公司市場定位問題研究

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【摘要】：在經(jīng)濟(jì)全球化和教育產(chǎn)業(yè)化的大背景下,各類英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生,英語培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的國際化、市場化格局已基本形成。據(jù)統(tǒng)計,2009年,中國各類教育培訓(xùn)的市場總值達(dá)到6800億元,2012年這一數(shù)值已經(jīng)超過9600億元,整個培訓(xùn)市場每年的復(fù)合增長率達(dá)到12%。其中英語培訓(xùn)類市場增長率可以達(dá)到20%左右。中國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)完成了起步發(fā)展階段,出現(xiàn)了集中化和巨頭化的趨勢并開始邁向規(guī)模化和品牌化發(fā)展的道路。 由于巨大的商業(yè)利益誘惑和被廣泛看好的市場前景,依然不斷地有新的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入市場,希望能夠分得一杯羹。尤其是近幾年來大量外資英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)入使得搶奪市場的競爭更加激烈。如何在競爭中站穩(wěn)腳跟,已經(jīng)成為國內(nèi)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首當(dāng)其沖需要解決的問題。本文探討了在激烈的市場競爭中,作為中小英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu),應(yīng)該如何精確識別和評估英語培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)的各細(xì)分市場,如何分析內(nèi)外部環(huán)境,準(zhǔn)確找到其最具有競爭優(yōu)勢的細(xì)分目標(biāo)市場,以及選擇什么樣的競爭戰(zhàn)略,以實(shí)現(xiàn)清晰準(zhǔn)確的市場定位,獲得可持續(xù)發(fā)展的長期競爭優(yōu)勢。 本文以LS英語培訓(xùn)公司為例,在市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上,首先整理回顧了關(guān)于市場細(xì)分和定位的相關(guān)理論文獻(xiàn)。然后分析了LS公司內(nèi)外部環(huán)境及主要競爭對手,找出LS公司在市場定位方面的問題,在深入分析原因的基礎(chǔ)上,結(jié)合市場定位的基本理念、原則和方法,運(yùn)用STP理論,提出兩套定位方案。再通過專家訪談與問卷調(diào)查的手段,綜合評估出最適合LS公司的市場定位方案。最后,制訂了具體實(shí)施措施,并對實(shí)施效果進(jìn)行了整體評估。 英語培訓(xùn)市場規(guī)模龐大,各細(xì)分市場和不同地區(qū)發(fā)展極不平衡,本文僅以LS公司為例,主要研究上海本地英語培訓(xùn)市場發(fā)展?fàn)顩r及中小英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場定位問題,希望對其他的同類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具有一定的借鑒意義。并希望此文能夠?yàn)樘剿鲊鴥?nèi)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場定位問題貢獻(xiàn)綿薄之力。
【關(guān)鍵詞】：市場細(xì)分 市場定位 英語培訓(xùn)
【學(xué)位授予單位】：華東師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：G522.72;H319;F274
【目錄】：

• 摘要6-7
• Abstract7-10
• 第1章 緒論10-15
• 1.1 研究背景與意義10-12
• 1.2 研究思路與方法12-13
• 1.3 應(yīng)用性與不足13-15
• 第2章 相關(guān)理論與文獻(xiàn)15-22
• 2.1 市場細(xì)分15-18
• 2.1.1 市場細(xì)分的層次15-16
• 2.1.2 市場細(xì)分的基礎(chǔ)16-17
• 2.1.3 市場細(xì)分的程序17-18
• 2.2 市場定位18-22
• 2.2.1 定位理論18
• 2.2.2 定位方法18-19
• 2.2.3 識別和選擇競爭對手19-20
• 2.2.4 選擇競爭策略20-22
• 第3章 LS公司及其環(huán)境22-32
• 3.1 公司及產(chǎn)品22-24
• 3.1.1 公司22-23
• 3.1.2 產(chǎn)品23-24
• 3.2 內(nèi)部環(huán)境24-27
• 3.3 外部環(huán)境及競爭對手27-32
• 3.3.1 外部環(huán)境27-28
• 3.3.2 主要競爭對手28-32
• 第4章 公司存在的問題32-44
• 4.1 問題分析32-39
• 4.1.1 產(chǎn)品線過寬33-37
• 4.1.2 目標(biāo)客戶群體寬泛37-38
• 4.1.3 品牌認(rèn)知不清晰38-39
• 4.2 原因分析39-44
• 4.2.1 市場細(xì)分不明確39-41
• 4.2.2 市場定位模糊41-42
• 4.2.3 公司戰(zhàn)略不清晰42-44
• 第5章 LS公司市場的再定位44-55
• 5.1 細(xì)分市場識別與評估44-48
• 5.1.1 少兒英語市場44-45
• 5.1.2 應(yīng)試英語市場45-46
• 5.1.3 成人英語市場46-47
• 5.1.4 小語種及對外漢語市場47-48
• 5.2 目標(biāo)市場的選擇48-50
• 5.2.1 少兒英語市場48-49
• 5.2.2 應(yīng)試英語市場49-50
• 5.3 目標(biāo)市場的再定位方案50-53
• 5.3.1 高中低端市場多產(chǎn)品線全面發(fā)展方案51
• 5.3.2 高端細(xì)分市場優(yōu)勢產(chǎn)品聚焦發(fā)展方案51-53
• 5.4 高端細(xì)分市場定位策略53-55
• 5.4.1 少兒3-12外教口語高端市場53
• 5.4.2 雅思精品定制化市場53-55
• 第6章 實(shí)證研究55-72
• 6.1 專家訪談55-58
• 6.1.1 訪談概要55
• 6.1.2 訪談結(jié)果55-58
• 6.1.3 結(jié)論分析58
• 6.2 客戶問卷調(diào)查58-72
• 6.2.1 調(diào)查背景58-59
• 6.2.2 數(shù)據(jù)匯總59-70
• 6.2.3 結(jié)論分析70-72
• 第7章 方案實(shí)施與效果評估72-81
• 7.1 少兒英語包裝產(chǎn)品組合72-74
• 7.1.1 多媒體互動式學(xué)習(xí)體驗(yàn)72
• 7.1.2 線上互動學(xué)習(xí)系統(tǒng)SLC72-73
• 7.1.3 原版英文圖書館73
• 7.1.4 主題活動組織73-74
• 7.2 雅思專業(yè)化教學(xué)與服務(wù)74-76
• 7.2.1 打“名師牌”74-75
• 7.2.2 突出“診療式”特色75
• 7.2.3 效果承諾“保分包過”75
• 7.2.4 一站式“服務(wù)到家”75-76
• 7.3 加強(qiáng)人才儲備76-79
• 7.3.1 明確教師核心崗位職責(zé)76
• 7.3.2 制定有競爭力的績效考核機(jī)制76-78
• 7.3.3 建立內(nèi)部員工晉升制度78-79
• 7.4 預(yù)估效果分析79-81
• 7.4.1 市場競爭力79
• 7.4.2 獲利能力79
• 7.4.3 市場份額79-80
• 7.4.4 品牌形象80-81
• 第8章 總結(jié)81-82
• 附錄82-93
• 參考文獻(xiàn)93-95
• 致謝95

【參考文獻(xiàn)】

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中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前6條

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本文編號：917765