網(wǎng)絡(luò)化、全球化和市場化的迅速發(fā)展,不僅使企業(yè)間的競爭愈發(fā)劇烈,而且對企業(yè)傳統(tǒng)管理理念與營銷模式造成了巨大的沖擊。合適的營銷戰(zhàn)略是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵要素之一,它除了能夠幫助企業(yè)走出低谷之外,還能帶領(lǐng)企業(yè)走上正確的可持續(xù)發(fā)展之路。成品油屬于特殊的能源產(chǎn)品,在我國國民經(jīng)濟中占有重要的地位,行業(yè)受國家相對有利的政策支持,長期以來中石油和中石化在成品油行業(yè)內(nèi)具有一定的壟斷地位。隨著我國逐步落實WTO承諾以及國家進一步放開成品油營銷市場,行業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭日趨激烈,因此成品油行業(yè)也亟需對國內(nèi)市場營銷進行戰(zhàn)略選擇,以更好地適應(yīng)市場發(fā)展,維持企業(yè)的競爭優(yōu)勢。本文首先從分析中石油成品油營銷環(huán)境入手,運用PEST分析法對成品油營銷宏觀環(huán)境進行了全面剖析,認為中石油在市場環(huán)境不斷變化的情況下,如何充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,充分把握成品油營銷發(fā)展機遇,已成為當前中石油面臨的重要戰(zhàn)略課題之一。其次,采用五力模型對成品油營銷行業(yè)環(huán)境進行深入研究的基礎(chǔ)上,對中石油成品油營銷內(nèi)部環(huán)境進行了描述,并以此作為后續(xù)確立中石油成品油國內(nèi)市場營銷戰(zhàn)略的重要依據(jù)。再次,在對中石油成品油國內(nèi)市場營銷進行SWOT分析的基礎(chǔ)上,認為其在國內(nèi)市場營... 

【文章來源】：西南交通大學四川省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：56 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 研究現(xiàn)狀
    1.4 研究內(nèi)容與方法
第2章 中石油成品油營銷環(huán)境分析
    2.1 中石油成品油營銷外部環(huán)境分析
        2.1.1 成品油營銷宏觀環(huán)境分析
        2.1.2 成品油營銷行業(yè)環(huán)境分析
    2.2 中石油成品油營銷內(nèi)部環(huán)境分析
        2.2.1 中石油公司簡介
        2.2.2 中石油內(nèi)部資源分析
    2.3 本章小結(jié)
第3章 中石油成品油國內(nèi)市場營銷SWOT分析與戰(zhàn)略選擇
    3.1 中石油成品油國內(nèi)市場營銷SWOT分析
        3.1.1 中石油成品油國內(nèi)市場營銷優(yōu)勢
        3.1.2 中石油成品油國內(nèi)市場營銷劣勢
        3.1.3 中石油成品油國內(nèi)市場營銷機會
        3.1.4 中石油成品油國內(nèi)市場營銷威脅
    3.2 中石油成品油國內(nèi)市場營銷戰(zhàn)略目標、市場細分與市場定位
        3.2.1 中石油成品油國內(nèi)市場營銷戰(zhàn)略目標
        3.2.2 市場細分
        3.2.3 市場定位
    3.3 本章小結(jié)
第4章 中石油成品油國內(nèi)市場營銷戰(zhàn)略實施
    4.1 供應(yīng)管理策略
        4.1.1 供應(yīng)管理
        4.1.2 成品油配送
    4.2 定價與品牌策略
        4.2.1 定價策略
        4.2.2 品牌策略
    4.3 營銷渠道策略
        4.3.1 重設(shè)營銷渠道
        4.3.2 完善分銷渠道
    4.4 促銷策略
        4.4.1 人員促銷
        4.4.2 營業(yè)推廣
        4.4.3 公共關(guān)系
    4.5 配套保障措施
        4.5.1 組織保障
        4.5.2 人力資源保障
        4.5.3 企業(yè)文化與信息化建設(shè)
    4.6 本章小結(jié)
結(jié)論
致謝
參考文獻


【參考文獻】：
期刊論文
[1]成品油銷售企業(yè)非油品業(yè)務(wù)管理規(guī)范化研究[J]. 李立,劉向民,孟鵬偉,王志勝.  中國總會計師. 2012(10)
[2]國內(nèi)成品油消費結(jié)構(gòu)變化與成品油銷售企業(yè)應(yīng)對策略[J]. 彭彬.  現(xiàn)代經(jīng)濟信息. 2012(08)
[3]成品油市場營銷戰(zhàn)略研究[J]. 邱曉林.  統(tǒng)計與咨詢. 2011(05)
[4]中國石油成品油銷售業(yè)務(wù)發(fā)展的一些思考[J]. 許強.  西南石油大學學報(社會科學版). 2011(03)
[5]淺析市場營銷觀念的演變和發(fā)展新趨勢[J]. 檀輝霞.  經(jīng)濟師. 2011(04)
[6]當前形勢下石油成品油零售市場營銷現(xiàn)狀及其應(yīng)對策略[J]. 李為民.  現(xiàn)代商業(yè). 2010(35)
[7]中石化加油站新形象建設(shè)途徑分析[J]. 劉榮華.  紅河學院學報. 2010(05)
[8]破壞性創(chuàng)新視角的“山寨機”成功要因探析[J]. 金福子,崔松虎.  勞動保障世界(理論版). 2010(08)
[9]成品油零售企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略研究——以天津市場為例[J]. 蔡睿,袁碧云.  科技創(chuàng)新導(dǎo)報. 2010(23)
[10]中石油統(tǒng)銷模式下的營銷策略分析[J]. 趙蓓.  商場現(xiàn)代化. 2010(22)

碩士論文
[1]基于SCP框架的我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)重組研究[D]. 張欣欣.華中科技大學 2011
[2]改革開放以來中國社會價值觀的變遷[D]. 魏迎春.蘭州大學 2009
[3]中國石油投資價值分析[D]. 蘇循勇.哈爾濱工程大學 2009



本文編號：3377761