本文關(guān)鍵詞：物流公司大客戶營銷策略探討

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【摘要】：大客戶是物流企業(yè)銷售額和利潤的決定性因素[7],對(duì)大客戶營銷的作用將會(huì)越來越重要,甚至?xí)苯佑绊懳锪髌髽I(yè)的生存和發(fā)展。因此,對(duì)于大客戶的營銷,不同于一般客戶,應(yīng)該在定價(jià)策略、服務(wù)營銷策略和關(guān)系營銷策略等方面制定出一套個(gè)性化的方案,量體裁衣,以達(dá)到維護(hù)大客戶的長期關(guān)系和開拓建立新的大客戶關(guān)系之目的,為物流企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
【作者單位】： 渤海大學(xué)文理學(xué)院外語系;
【關(guān)鍵詞】： 物流公司 大客戶 營銷 策略
【分類號(hào)】：F259.23;F274
【正文快照】： 1、前言21世紀(jì)以來,隨著我國對(duì)外開放的力度加大,改革步伐的加快,我國的物流業(yè)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。但是,國際物流大公司也加入到中國的市場中,物流行業(yè)的競爭愈來愈激烈,物流業(yè)務(wù)的利潤空間越來越小。怎樣在激烈的市場競爭中立于不敗之地,怎樣能獲得客戶的青睞、取得

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