發(fā)布時間：2022-09-17 11:04

　　在當前知識型經(jīng)濟背景下,隨著我國居民收入水平的不斷提升,家庭教育方面的投入也不斷增加,由此極大推動了我國民辦教育的發(fā)展。我國政府也對民辦教育發(fā)展,以極大的關注和重視,先后出臺了一系列旨在規(guī)范并促進民辦教育發(fā)展的政策文件,從而為我國民辦教育發(fā)展提供了絕佳的戰(zhàn)略契機。而民辦少兒藝術教育,作為我國民辦教育體系的主要構成部分,在獲得迅速發(fā)展的同時,也加劇了這一行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的競爭局面。本文以上海BY少兒藝術培訓學校為研究對象,通過行環(huán)境分析法,對上海BY少兒藝術培訓學校所處的內(nèi)外環(huán)境、營銷環(huán)境進行了分析,認為學校在營銷方面,主要問題在于:營銷人員缺乏數(shù)字營銷意識和理論不足,沒有充分利用互聯(lián)網(wǎng)工具同客戶形成良好的互動,并且管理層對數(shù)字營銷過程的管理不足。通過對學校所處宏觀、微觀環(huán)境的系統(tǒng)分析認為,當前所處的環(huán)境十分有益于民辦藝術培訓行業(yè)發(fā)展。但由于進入該行業(yè)的機構眾多,競爭異常激烈。盡管學校擁有著廣闊的發(fā)展機遇,但同時也需面對極大的挑戰(zhàn)。為有效解決該校營銷存在的問題,本文將020營銷、微信營銷及官方網(wǎng)站營銷方案同本行業(yè)特點相結合,制定出適合本學校的數(shù)字營銷策略,并在這一基礎上,提出了相應的保障措施。... 

【文章頁數(shù)】：71 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
致謝
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 選題背景和研究意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究目的和意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀評述
    1.3 研究內(nèi)容與方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 創(chuàng)新點
第2章 數(shù)字營銷概述及相關理論基礎
    2.1 數(shù)字營銷概述
        2.1.1 數(shù)字營銷的概念
        2.1.2 數(shù)字營銷的特點
    2.2 數(shù)字營銷的主要方式
        2.2.1 網(wǎng)絡營銷
        2.2.2 移動營銷
        2.2.3 多媒體營銷及戶外營銷
    2.3 數(shù)字營銷與其他營銷模式的比較
    2.4 數(shù)字營銷的必然性
    2.5 網(wǎng)絡直復營銷
    2.6 O2O 營銷
    2.7 微信營銷
第3章 少兒藝術培訓學校市場環(huán)境分析
    3.1 上海BY少兒藝術培訓學校概況
        3.1.1 上海BY少兒藝術培訓學校簡介
        3.1.2 上海BY少兒藝術培訓學校組織構架
        3.1.3 上海BY少兒藝術培訓學校主營業(yè)務
    3.2 PEST宏觀環(huán)境分析
        3.2.1 政治環(huán)境
        3.2.2 經(jīng)濟因素
        3.2.3 科技因素
        3.2.4 社會因素
    3.3 行業(yè)環(huán)境分析
        3.3.1 供應商的議價能力
        3.3.2 購買者的議價的能力
        3.3.3 新進入者的威脅
        3.3.4 替代產(chǎn)品的威脅
        3.3.5 競爭者的威脅
    3.4 內(nèi)部環(huán)境分析
        3.4.1 人力資源分析
        3.4.2 營銷業(yè)務分析
        3.4.3 管理分析能力
第4章 上海BY少兒藝術培訓學�，F(xiàn)狀及存在的問題分析
    4.1 上海BY少兒藝術培訓學校營銷現(xiàn)狀
        4.1.1 營銷策略的選擇與制定
        4.1.2 營銷效果分析
    4.2 上海BY少兒藝術培訓學校營銷存在的問題
        4.2.1 對數(shù)字營銷缺乏關注
        4.2.2 數(shù)字營銷趨于形式
        4.2.3 缺乏客戶關系互動與管理
    4.3 上海BY少兒藝術培訓學校營銷存在問題的原因
        4.3.1 對數(shù)字營銷的認識不足
        4.3.2 缺少營銷策略評估
        4.3.3 運營模式的設計不足
第5章 上海BY少兒藝術培訓學校數(shù)字營銷策略制定
    5.1 O2O營銷
        5.1.1 定制團購項目
        5.1.2 運營團購項目
    5.2 微信營銷
        5.2.1 以用戶為導向的消息推送
        5.2.2 凸顯自身特色的微信營銷
        5.2.3 與用戶充分互動,吸引新用戶
        5.2.4 線上線下組合營銷
    5.3 官方網(wǎng)站營銷
        5.3.1 建立學校官方網(wǎng)站
        5.3.2 推廣學校官方網(wǎng)站
第6章 上海BY少兒藝術培訓學校數(shù)字營銷策略的實施方案
    6.1 實施計劃
    6.2 實施保障
        6.2.1 加強數(shù)字營銷人員的培訓
        6.2.2 建立完善的考核機制
        6.2.3 重視對流量的數(shù)據(jù)分析
        6.2.4 引入學校管理系統(tǒng)
第7章 結論與展望
    7.1 結論
    7.2 展望
參考文獻
附錄
索引



本文編號：3679108