第 1 章 緒論

1.1  研究背景與意義

1.1.1 研究背景

石家莊取一公司成立于 2014 年 11 月，主營(yíng)兒童安全座椅。其經(jīng)營(yíng)模式是把各大品牌兒童安全座椅資源進(jìn)行整合,以石家莊市場(chǎng)為基礎(chǔ)，采用就近出售的原則，減少其流通成本,為消費(fèi)者甄選高質(zhì)量、價(jià)格合理的產(chǎn)品，提供完善的售后服務(wù)�；谑袌�(chǎng)調(diào)研、行業(yè)數(shù)據(jù)及顧客回饋信息分析,靈活調(diào)整商品價(jià)格體系及營(yíng)銷(xiāo)策略�；趧�(chuàng)新的多維度營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行市場(chǎng)推廣，圖建立完善、優(yōu)異的服務(wù)體系，并且給予消費(fèi)者進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的安裝指導(dǎo)。公司的銷(xiāo)售模式是線下批發(fā)、實(shí)體店零售、以及通過(guò)線上引流量到線下銷(xiāo)售的形式。公司通過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)力爭(zhēng)打造成石家莊知名的兒童安全座椅批發(fā)和零售平臺(tái)。

1.1.2 研究意義

本文分析了石家莊地區(qū)兒童安全座椅行業(yè)情況,針對(duì)石家莊地區(qū)開(kāi)展兒童安全座椅銷(xiāo)售的可行性進(jìn)行深入分析。通過(guò)實(shí)證分析石家莊取一公司面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、戰(zhàn)略選擇、營(yíng)銷(xiāo)策略、財(cái)務(wù)計(jì)劃、組織與運(yùn)營(yíng)、以及風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策，并在此基礎(chǔ)之上制定出商業(yè)計(jì)劃書(shū)。制定此商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不但對(duì)取一公司的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展具有重要現(xiàn)實(shí)意義，而且希望能對(duì)其他創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展提供借鑒。

基于本文研究可知,撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的意義有四點(diǎn)。第一，通過(guò)對(duì)兒童安全座椅行業(yè)的深度剖析和對(duì)石家莊市場(chǎng)的細(xì)分，制可行性且有巨大效益的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)注，籌集到資金，使項(xiàng)目進(jìn)入下一步發(fā)展階段，打造一家最具針對(duì)性、專(zhuān)業(yè)性的兒童安全座椅批發(fā)及零售平臺(tái)，加強(qiáng)品牌化建設(shè)、實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)策略、通過(guò)成功復(fù)制，年內(nèi)在河北市場(chǎng)快速發(fā)展。 第二，通過(guò)對(duì)本文的撰寫(xiě)可以讓作者對(duì)在校期間所積累的知識(shí)進(jìn)行全方位整理，不僅能加深理論認(rèn)識(shí)，又能指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可以讓理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，作者今后創(chuàng)業(yè)有重要意義。 第三，通過(guò)對(duì)兒童安全座椅的深入推廣，能在石家莊市場(chǎng)形成影響力，使得更多客戶認(rèn)識(shí)并正確使用兒童安全座椅，保護(hù)更多兒童的乘車(chē)安全，這是具有良好社會(huì)意義的事情。第四，撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)能有效指導(dǎo)初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)管理和創(chuàng)業(yè)過(guò)程，也能為初創(chuàng)公司融資提供可行方案，對(duì)于分析未來(lái)創(chuàng)業(yè)道路上的困難與風(fēng)險(xiǎn)以及創(chuàng)業(yè)實(shí)踐都具有重要意義。

.....................

1.2研究方法與內(nèi)容

1.2.1 研究方法

(1)文獻(xiàn)研究方法，主要用于商業(yè)計(jì)劃書(shū)的研究背景、理論與現(xiàn)實(shí)意義和國(guó)內(nèi)外研究綜述。

(2)調(diào)查研究方法，主要用于石家莊取一公司所處的市場(chǎng)環(huán)境分析，包括目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者產(chǎn)品偏好、敏感的區(qū)間價(jià)格、關(guān)注的產(chǎn)品要素、偏好的購(gòu)買(mǎi)渠道等。

(3)PEST 分析方法，是指宏觀環(huán)境的分析， 是政治(politics)， 是經(jīng)濟(jì)(economy)， 是社會(huì)(society)， 是技術(shù)(technology)。通過(guò) PEST，可以分析石家莊取一公司所處的外部宏觀環(huán)境。

(4)五力模型分析方法，是通過(guò)對(duì)進(jìn)入壁壘、替代品威脅、買(mǎi)方議價(jià)能力、賣(mài)方議價(jià)能力以及現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者這五種力量的分析，評(píng)判一個(gè)產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度。通過(guò)五力模型，可以分析石家莊取一公司所處的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

(5)SWOT 分析方法�；诟鞣N競(jìng)爭(zhēng)條件下的內(nèi)部和外部環(huán)境的 SWOT 分析，其研究的主要是內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及外部的機(jī)會(huì)和威脅。運(yùn)用該方法，可以對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，從而制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃和研究成果。

....................

第 2 章 石家莊取一公司介紹

2.1 公司發(fā)展歷程

石家莊取一公司是一家專(zhuān)業(yè)從事兒童安全座椅的推廣、銷(xiāo)售、售后服務(wù)為一體化的公司。公司成立于 2014 年 11 月，經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，拓展了商品的銷(xiāo)售渠道，公司日后發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，公司目前還處于初創(chuàng)階段。公司位于河北省會(huì)石家莊市原火車(chē)站核心商圈，通非常便捷，理位置優(yōu)越。公司擁有一支高效率的人才團(tuán)隊(duì)。目前是貝貝卡西、百佳斯特的石家莊總代理，兩個(gè)品牌主要針對(duì)中低端用戶市場(chǎng)，也是原裝德國(guó)進(jìn)口品牌 STM 的石家莊總代理，STM 品牌主要針對(duì)高端用戶市場(chǎng)，另外還經(jīng)營(yíng)品牌 BRITAX 寶得適、RECARO 瑞卡羅、好孩子、寶貝第一、感恩、麥凱。經(jīng)營(yíng)方式以批發(fā)為主，具零售。公司在石家莊市區(qū)及周邊 22 個(gè)縣城皆有廣泛的銷(xiāo)售渠道，渠道經(jīng)銷(xiāo)商總數(shù)超過(guò) 200 家。

........................

2.2  組織結(jié)構(gòu)

公司目前組織結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)單，專(zhuān)職人員 4 人,總經(jīng)理是股東,對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略及重大事務(wù)進(jìn)行決策。其中副總經(jīng)理 1 人，，對(duì)公司發(fā)展提出關(guān)鍵建議，沒(méi)有重大事項(xiàng)的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)。銷(xiāo)售經(jīng)理 1 人，負(fù)責(zé)全面的銷(xiāo)售工作。財(cái)務(wù)經(jīng)理 1 名。兼職銷(xiāo)售 10 名。

按照公司戰(zhàn)略規(guī)劃，未來(lái)的組織結(jié)構(gòu)為： 

.......................

第 3 章 石家莊取一公司戰(zhàn)略分析 .................. 9

3.1 宏觀環(huán)境分析 ......... 9

3.1.1 政治與法律環(huán)境 ........ 9

3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 .................. 11

第 4 章 石家莊取一公司營(yíng)銷(xiāo)策略 ................ 25

4.1 市場(chǎng)分析................... 25

4.1.1 細(xì)分市場(chǎng) ................... 25

4.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 ..............30

第 5 章 石家莊取一公司財(cái)務(wù)計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)分析 .................. 36

5.1 投資分析............ 36

5.1.1 投資需求 ................ 36

5.1.2 資金投向 .................. 36

第 5 章 石家莊取一公司財(cái)務(wù)計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)分析

5.1風(fēng)險(xiǎn)分析

石家莊取一公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)有資金風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)。

（1）資金風(fēng)險(xiǎn)

石家莊取一公司所采取的經(jīng)營(yíng)模式由于不需要一次性的大量投入資金，資金風(fēng)險(xiǎn)較小。目前企業(yè)擁有的現(xiàn)金流可滿足當(dāng)前的資金運(yùn)轉(zhuǎn)。如果遇到應(yīng)收賬款回收困難，銷(xiāo)量突然下降，急需資金周轉(zhuǎn)的情況時(shí)，可以采取的辦法有：一是增資擴(kuò)股、尋找合作伙伴；二是貸款；三是加強(qiáng)企業(yè)管理、節(jié)儉辦事，向管理要效益；四是向其他友好企業(yè)拆借。

（2）政策風(fēng)險(xiǎn)

兒童安全座椅能夠有效保障兒童乘車(chē)安全，政策上持鼓勵(lì)發(fā)展的態(tài)度，地方立法已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)，國(guó)家立法指日可待，所以政策風(fēng)險(xiǎn)也很小。

（3）經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)引發(fā)成本、價(jià)格和購(gòu)買(mǎi)力等指標(biāo)的變化，從而引起收益波動(dòng)。經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)不像其他風(fēng)險(xiǎn)是短期或一次性的，經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)在短期、中期和長(zhǎng)期內(nèi)都存在。遇到經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，可通過(guò)降低成本，做好現(xiàn)金管理，及時(shí)收付帳款。

.......................

結(jié)論

石家莊取一公司是剛剛成立一年多的初創(chuàng)型公司，經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的努力，打開(kāi)了石家莊及周邊區(qū)域市場(chǎng)，獲得了快速的發(fā)展。兒童安全座椅屬于汽車(chē)零配件，其特殊屬性是橫跨汽車(chē)和母嬰兩個(gè)行業(yè)，而在相關(guān)政策的刺激下這兩個(gè)行業(yè)都呈現(xiàn)向上的發(fā)展趨勢(shì)，兒童安全座椅作為汽車(chē)配件一個(gè)分支屬于新興行業(yè)，經(jīng)歷了在中國(guó)區(qū)域二十幾年的初步發(fā)展，現(xiàn)在到了增長(zhǎng)期。石家莊取一公司選擇在這個(gè)時(shí)期介入市場(chǎng)，甄選優(yōu)質(zhì)品牌，專(zhuān)門(mén)從事兒童安全座椅的批發(fā)及零售，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為這是良好的時(shí)機(jī)。

在公司發(fā)展初期應(yīng)分析所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，對(duì)自身的優(yōu)劣勢(shì)有深入的了解，而明確戰(zhàn)略方向，制定戰(zhàn)略計(jì)劃。根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，公司計(jì)劃通過(guò)未來(lái) 5 年的運(yùn)營(yíng)， 2021 年，在石家莊擁有 2 家實(shí)體安全座椅專(zhuān)營(yíng)店，年收入達(dá)到 1500 萬(wàn)元，成為石家莊地區(qū)具有知名度與影響力的專(zhuān)業(yè)安全座椅實(shí)體批發(fā)、零售平臺(tái)。

充分了解市場(chǎng)才能知己知彼，所以在重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的石家莊地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，確立目標(biāo)客戶為有 0 到 12 歲寶寶的高學(xué)歷女性客戶，家庭擁有中檔轎車(chē)，家庭月收入在 5000 元以上。根據(jù)心理因素的目標(biāo)選擇，提供的產(chǎn)品型號(hào)主要以 9 個(gè)月到 12 歲年齡段為主。

參考文獻(xiàn)（略）