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需求相似理論（Theory of Preference Similarity）

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什么是需求相似理論？

　　需求相似理論又稱偏好相似理論(preference similarity theory)或重疊需求理論（overlapping demand theory），是瑞典經(jīng)濟(jì)學(xué)家斯戴芬·伯倫斯坦·林德（Staffan B. Linder）于1961年在其論文《論貿(mào)易和轉(zhuǎn)變》提出的。

　　林德認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易是國(guó)內(nèi)貿(mào)易的延伸，產(chǎn)品的出口結(jié)構(gòu)、流向及貿(mào)易量的大小決定于本國(guó)的需求偏好，而一國(guó)的需求偏好又決定于該國(guó)的平均收入水平。這是因?yàn)槿齻�(gè)方面的原因。

　　一．一種產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)需求是其能夠出口的前提條件，換句話說(shuō)，出口只是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和銷售的延伸。企業(yè)不可能去生產(chǎn)一個(gè)國(guó)內(nèi)不存在擴(kuò)大需求的產(chǎn)品。

　　二．影響一國(guó)需求結(jié)構(gòu)的最主要因素是平均收入水平。高收入國(guó)家對(duì)技術(shù)水平高、加工程度深、價(jià)值較大的高檔商品的需求較大，而低收入國(guó)家則以低檔商品的消費(fèi)為主以滿足基本生活需求。所以，收入水平可以作為衡量?jī)蓢?guó)需求結(jié)構(gòu)或偏好相似程度的指標(biāo)。例如高爾夫球在歐美是普及運(yùn)動(dòng)，但在發(fā)展中國(guó)家卻不是代表性需求。

　　三．如果兩國(guó)之間都有共同需求品質(zhì)的情形，我們稱存在重疊需求。兩國(guó)消費(fèi)偏好越相似，則其需求結(jié)構(gòu)越接近，或者說(shuō)需求結(jié)構(gòu)重疊的部分越大。重疊需求是兩國(guó)開展國(guó)際貿(mào)易的基礎(chǔ)，品質(zhì)處于這一范圍的商品，兩國(guó)均可進(jìn)口和出口。

　　平均收入水平越高，對(duì)消費(fèi)的需求的質(zhì)和量都會(huì)提高；平均收入水平越高，對(duì)先進(jìn)的資本設(shè)備需要越高。因此兩國(guó)人均收入相同，需求偏好相似，兩國(guó)間貿(mào)易范圍可能最大。但如果人均收入水平相差較大，需求偏好相異，兩國(guó)貿(mào)易則會(huì)存在障礙。

　　若兩國(guó)中一國(guó)具有某種產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)，而另一國(guó)沒(méi)有對(duì)這種商品的需求，則兩國(guó)無(wú)從發(fā)生貿(mào)易。因此，各國(guó)應(yīng)當(dāng)出口那些擁有巨大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的制成品，即大多數(shù)人需要的商品，一國(guó)在滿足這樣一個(gè)市場(chǎng)需求的過(guò)程中，可以從具有相似偏好和收入水平的國(guó)家獲得出口該類商品所必需的經(jīng)驗(yàn)和效率，具有相似偏好和收入水平的國(guó)家之間的貿(mào)易量是最大的。基于該理論，企業(yè)首先應(yīng)選擇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行出口貿(mào)易，同時(shí)最有可能發(fā)生在偏好相似的國(guó)家之間(往往是相鄰國(guó)家市場(chǎng))，因此，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)往往表現(xiàn)為漸進(jìn)式。漸進(jìn)式國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)往往是國(guó)內(nèi)外需求偏好相似的產(chǎn)業(yè)，根據(jù)林德爾的理論，國(guó)際貿(mào)易被視為國(guó)內(nèi)貿(mào)易的延伸，因此產(chǎn)業(yè)一開始往往表現(xiàn)為國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)，待國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和后或因偶然機(jī)會(huì)(被動(dòng)地)才向外延伸到國(guó)際市場(chǎng)，根據(jù)需求偏好相似原則，首先選擇的是相鄰國(guó)家市場(chǎng)，而后才是全球市場(chǎng)。

　　林德還認(rèn)為，一國(guó)將出口那些國(guó)內(nèi)需求規(guī)模大，或如他所聲稱的“具有代表性的需求”的產(chǎn)品。按其所述，這種結(jié)果之所以會(huì)出現(xiàn)，是因?yàn)閺S商往往對(duì)國(guó)內(nèi)生意的機(jī)會(huì)更敏感；發(fā)明、創(chuàng)新也往往由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)能解決的問(wèn)題所激發(fā)；對(duì)新產(chǎn)品的不斷改進(jìn)也只有在為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的接受的情況下，才能帶來(lái)顯著的成本降低。

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需求相似理論的基本觀點(diǎn)

　　代表性需求理論的基本觀點(diǎn)是，重疊需求是國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生的一個(gè)獨(dú)立條件。兩國(guó)之間的需求結(jié)構(gòu)若是越接近，則兩國(guó)之間進(jìn)行貿(mào)易的基礎(chǔ)就越雄厚。當(dāng)兩國(guó)的人均收入水平越接近時(shí)，則重疊需求的范圍也就越大，兩國(guó)重復(fù)需要的商品都有可能成為貿(mào)易品。如果各國(guó)的國(guó)民收入不斷提高，則由于收入水平的提高，新的重復(fù)需要的商品便不斷地出現(xiàn)，貿(mào)易也相應(yīng)地不斷擴(kuò)大，，貿(mào)易中的新品種就會(huì)不斷地出現(xiàn)。所以，收入水平相似的國(guó)家，互相間的貿(mào)易關(guān)系就可能越密切；反之，如果收入水平相差懸殊，則兩國(guó)之間重復(fù)需要的商品就可能很少，貿(mào)易的密切程度也就很小。

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需求相似理論的假設(shè)條件

　　需求相似理論兩個(gè)假設(shè)條件：

　　1、需求結(jié)構(gòu)不同的假設(shè)（或稱消費(fèi)者行為假設(shè)）：假設(shè)在一國(guó)之內(nèi)，需求受消費(fèi)者的收入水平?jīng)Q定。不同收入階層的消費(fèi)者偏好不同，收入越高的消費(fèi)者就越偏好奢侈品，收入越低的消費(fèi)者就越偏好必需品，但如果消費(fèi)者收入水平相同，則其偏好也相同。一般情況下，一國(guó)對(duì)該國(guó)平均檔次的商品的需求量最大，其成為代表性需求。

　　2、兩國(guó)需求重疊的假定：廠商根據(jù)消費(fèi)者的收入水平與需求結(jié)構(gòu)來(lái)決定其生產(chǎn)方向與內(nèi)容，而生產(chǎn)的必要條件是對(duì)其產(chǎn)品有效需求的存在；如果兩國(guó)的平均收入水平相近，則兩國(guó)的需求結(jié)構(gòu)也必定相似。反之，如果兩國(guó)的收入水平相差很大，則他們的需求結(jié)構(gòu)也必存在顯著的差異。

　　①國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品有富余，有能力向國(guó)外出口產(chǎn)品。

　�、趦蓚�(gè)國(guó)家的偏好相似，需求結(jié)構(gòu)接近，或者說(shuō)需求結(jié)構(gòu)的重疊部分越大，兩國(guó)間的貿(mào)易量就越大。③兩國(guó)人均收入水平相近，則需求結(jié)構(gòu)相似，需求重疊部分就越大，兩國(guó)間的貿(mào)易 量就越大。

　　在此基礎(chǔ)上，貿(mào)易按照以下流程進(jìn)行：

　　一國(guó)人均收入水平提高—— 對(duì)工業(yè)制成品尤其是奢侈品的需求增加（恩格爾定律）——帶動(dòng)本國(guó)工業(yè)制成品生產(chǎn)增加，結(jié)果使產(chǎn)量的增加超過(guò)了需求的增長(zhǎng)，從而有能力出口——對(duì)于這類產(chǎn) 品，只有收入水平相近的國(guó)家才會(huì)有較多的需求，因而出口對(duì)象國(guó)是收入水平相近，需求相似的國(guó)家，這樣就使得兩國(guó)間貿(mào)易量增大。 林德的理論從偏好相似和重疊需求的角度，對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家之間的北—北貿(mào)易的快速發(fā)展作出了解釋，所以稱為“重疊需求論”。

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需求相似理論與要素稟賦理論的區(qū)別

　　代表性需求理論與要素稟賦理論各有其不同的適用范圍，要素稟賦理論主要解釋發(fā)生在發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家之間的產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易（Inter- industry trade），即工業(yè)品與初級(jí)產(chǎn)品或資本密集型產(chǎn)品與勞動(dòng)密集型產(chǎn)品之間的貿(mào)易；而重疊需求理論則適合于解釋發(fā)生在發(fā)達(dá)國(guó)家之間的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易（Intra -industry trade），即制造業(yè)內(nèi)部的一種水平式貿(mào)易。因此，重疊需求理論是對(duì)要素稟賦理論的發(fā)展和完善。

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需求相似理論的意義

　　1.需求相似理論表明，收入水平相近的國(guó)家之間存在產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的基礎(chǔ)

　　2.需求相似理論對(duì)于解釋第二次世界大戰(zhàn)以來(lái)迅速發(fā)展的發(fā)達(dá)國(guó)家之間的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易具有特別的意義

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