摘要：

在后WTO時(shí)代，中國全面履行對(duì)外開放承諾的時(shí)代到來，中國對(duì)外貿(mào)易將進(jìn)一步自由化，中國對(duì)出口鼓勵(lì)和進(jìn)口保護(hù)的政策受到WTO體制規(guī)則的嚴(yán)格限制，中國必須在WTO體制規(guī)則的約束下，選擇適合自己國情的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略。因此，根據(jù)中國對(duì)外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略選擇的實(shí)踐和績效，結(jié)合中國加入WTO過渡期結(jié)束后的新形勢(shì)，研究后WTO時(shí)代中國對(duì)外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略的選擇，具有重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。

隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步確立以及進(jìn)入WTO步伐加快 ,在國民經(jīng)濟(jì)中起著重要作用的中小企業(yè)遇到了前所未有的挑戰(zhàn) ,如何扶植 ,促進(jìn)中小企業(yè)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、健康發(fā)展 ,是當(dāng)前值得研究的重要課題。本文試通過中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 ,進(jìn)而深入分析當(dāng)前中小企業(yè)面臨的諸多挑戰(zhàn) ,提出中小企業(yè)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的方略。因素。
本文試圖通過光大同創(chuàng)新材料有限公司（以下簡稱光大同創(chuàng)公司）為例，結(jié)合參考文獻(xiàn)和運(yùn)用安索夫矩陣法、5C營銷理論、PEST分析法、SWOT分析法對(duì)光大同創(chuàng)對(duì)外貿(mào)易的戰(zhàn)略選擇問題進(jìn)行探討，通過分析現(xiàn)象，解剖實(shí)質(zhì)，找出問題原因，提出正確的解決方法，從而提高光大同創(chuàng)公司的對(duì)外貿(mào)易能力，從而達(dá)到矯正光大同創(chuàng)公司目前對(duì)外貿(mào)易的戰(zhàn)略上出現(xiàn)的問題，提升公司的效益，加強(qiáng)在對(duì)外貿(mào)易的競(jìng)爭力，更加提升公司目前經(jīng)營的頹勢(shì)。

1 研究背景

1.1 研究背景

光大同創(chuàng)公司的包裝材料及技術(shù)一直無法和世界尤其是美國的那些知名企業(yè)相比，相去甚遠(yuǎn)，材料技術(shù)的落差如此之大，根本原因在于：
第一，光大同創(chuàng)沒有自己的核心產(chǎn)品及技術(shù)創(chuàng)新，自主創(chuàng)新能力不足、缺乏核心競(jìng)爭力、出口以貼牌加工以及原材料出口為主，具有國際影響力的材料及技術(shù)極少，獨(dú)有的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)無法得以充分體現(xiàn)，不能打入高端國際市場(chǎng)。在我國包裝行業(yè)中，技術(shù)創(chuàng)新的缺失已成為嚴(yán)重制約著該行業(yè)發(fā)展的瓶頸。其次，由于包裝行業(yè)較低的入行門檻，使得大量的小型企業(yè)、微型企業(yè)參與其中，從而導(dǎo)致包裝行業(yè)內(nèi)部流通混亂，質(zhì)量參差不齊，價(jià)格戰(zhàn)綿綿不斷。追根溯源，出現(xiàn)這樣不良格局的原因在于，重復(fù)建設(shè)、惡意競(jìng)爭、行業(yè)自律不足、缺乏誠信等行業(yè)問題。
第二，生態(tài)環(huán)境問題是光大同創(chuàng)公司發(fā)展的瓶頸。長期以來，受到自然因素以及人為因素的影響，出現(xiàn)了諸多制約，如石油的價(jià)格不穩(wěn)定及產(chǎn)量的不穩(wěn)定、自然災(zāi)害等，導(dǎo)致包裝行業(yè)不能健康發(fā)展；同時(shí)，出于對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)各地實(shí)行了環(huán)境保護(hù)等政策。包裝行業(yè)問題的存在以及環(huán)保政策的實(shí)施，使得生產(chǎn)成本上升。
另外，光大同創(chuàng)公司包裝行業(yè)的發(fā)展也受制于全球宏觀經(jīng)濟(jì)的影響。國際匯率的變動(dòng)使得我國的貨幣相對(duì)升值，不利于光大同創(chuàng)包裝行業(yè)對(duì)外貿(mào)易的開展；高額貸款利率進(jìn)一步加劇了我國包裝行業(yè)在與同行業(yè)競(jìng)爭時(shí)的不利地位；人們?cè)趹?yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，減少支出是最常用的方式，隨著供求關(guān)系的變化，必然使得包裝制品價(jià)格下降。上述諸因素都對(duì)光大同創(chuàng)的包裝行業(yè)有著不良的影響。包裝行業(yè)正在逐步進(jìn)入成熟期，隨著行業(yè)分工的細(xì)化以及人們對(duì)品牌意識(shí)的提升都將使得產(chǎn)業(yè)更加趨于正規(guī)化。在世界貿(mào)易提提化的背景下，我國包裝行業(yè)的優(yōu)勢(shì)將得以釋放，在新的貿(mào)易環(huán)境下，在一個(gè)互利、公平、自由的競(jìng)爭平臺(tái)上，全球包裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈得以重新恢復(fù)活力和生機(jī)。同時(shí)，我國的產(chǎn)品也面臨著新的貿(mào)易壁壘以及更高標(biāo)準(zhǔn)，面對(duì)世界包裝市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭和新的貿(mào)易保護(hù)形式，光大同創(chuàng)公司必須以提高整體實(shí)力來充分發(fā)揮自身的先天與后天優(yōu)勢(shì)。
1.2 研究的目的意義
在如此的背景之下，本文作者以光大同創(chuàng)公司做為研究對(duì)象，通過研究分析目前光大同創(chuàng)公司的對(duì)外貿(mào)易中存在的問題，找到解決的途徑，驗(yàn)證運(yùn)用正確的對(duì)外貿(mào)易的戰(zhàn)略會(huì)在光大同創(chuàng)公司發(fā)展的重要性和必要性。會(huì)給公司帶來持續(xù)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。幫助光大同創(chuàng)公司做出困境。
正確的運(yùn)用對(duì)外貿(mào)易的戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中有很大的推動(dòng)作用，能夠有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致。為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。在2015年以后的包裝市場(chǎng)不再會(huì)是一個(gè)用大量補(bǔ)貼去拼個(gè)你死我活血肉模糊的時(shí)代了。只有在對(duì)外貿(mào)易的戰(zhàn)略上的不斷的創(chuàng)新，，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，制定屬于自己的對(duì)外貿(mào)易的戰(zhàn)略。才能在未來的包裝行業(yè)的競(jìng)爭中立于不敗之地。因此，對(duì)外貿(mào)易的戰(zhàn)略選擇的研究對(duì)光大同創(chuàng)公司和類似于光大同創(chuàng)公司的包裝行業(yè)公司具有十分總要的戰(zhàn)略意義。

2文獻(xiàn)綜述

王瑞、錢莉（2009）在《中國對(duì)外貿(mào)易企業(yè)環(huán)境責(zé)任的現(xiàn)狀與對(duì)策有分析》一文中指出，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，日益擴(kuò)張的生產(chǎn)、消費(fèi)活動(dòng)逐漸超出自然環(huán)境的承受能力，會(huì)出現(xiàn)很多自然環(huán)境問題。國際領(lǐng)域內(nèi)環(huán)保浪潮的興起、國內(nèi)政府對(duì)環(huán)境保護(hù)的積極干預(yù)和公眾環(huán)境意識(shí)的逐步提高，環(huán)境責(zé)任逐漸成為社會(huì)個(gè)體維護(hù)自身生存與發(fā)展的自覺行動(dòng)，針對(duì)環(huán)境問題得到國際社會(huì)普遍高度重視的情況，作者給出了給出了包括注重環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、提升產(chǎn)品競(jìng)爭力等建議�！�1】

陶耿、暢會(huì)玨（2014）在《我國對(duì)外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略》一文中支出企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是企業(yè)發(fā)展的必由之路，作者建議應(yīng)當(dāng)基于全球價(jià)值鏈理論，將企業(yè)升級(jí)定義為一個(gè)經(jīng)濟(jì)體、企業(yè)或組織向更具獲利能力和競(jìng)爭力的資本和技術(shù)密集型經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域邁進(jìn)的過程�！�2】
陳繼勇、胡淵（2015）在《中國實(shí)施互利共贏的對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略》一文中指出，當(dāng)企業(yè)的發(fā)展因內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生變化而面臨經(jīng)營瓶頸時(shí)，需對(duì)企業(yè)的存在使命、企業(yè)目標(biāo)、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍等涉及企業(yè)生存和發(fā)展的重大問題進(jìn)行重新思考，在企業(yè)現(xiàn)行經(jīng)營戰(zhàn)略做實(shí)質(zhì)性性的分析和根本性的改變，充分利用內(nèi)外環(huán)境給予的新商機(jī)，尋找企業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)型的方向，并提出相應(yīng)的對(duì)策與行動(dòng)的企業(yè)戰(zhàn)略管理行為�！�3】
盛亞、王松（2011）在《制造業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)型模式的實(shí)證研究》一文中將企業(yè)轉(zhuǎn)型分為管理過程的轉(zhuǎn)型、相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)變革的轉(zhuǎn)型、市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型和技術(shù)變革的轉(zhuǎn)型，并且指出企業(yè)轉(zhuǎn)型的目的是通過戰(zhàn)略投資和整體性運(yùn)作，提高企業(yè)自身的核心競(jìng)爭力，以保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。【4】
楊凱靖、陳章旺（2015）在《戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型理論及其理論》一文中指出，隨著企業(yè)戰(zhàn)略理論的不斷豐富和完善，關(guān)于對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定和實(shí)施的主要影響因素人們擁有不同的觀點(diǎn)，而基于四個(gè)基本假設(shè)的超額利潤的行業(yè)組織模型揭示了外部環(huán)境和公司所在行業(yè)的性質(zhì)，包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異化和公司集中度等是公司取得戰(zhàn)略成功的主要決定因素。【5】
季冬鋒（2014）則在《我國出口產(chǎn)品的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)演進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)分析》一文中指出，任何一個(gè)組織或經(jīng)濟(jì)體都是一個(gè)獨(dú)特的資源與能力的結(jié)合，這種結(jié)合恰好是企業(yè)戰(zhàn)略取得成功、企業(yè)獲得超額利潤的基礎(chǔ)。隨著時(shí)間的推移和企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績的差異主要來自企業(yè)的資源和能力，而非行業(yè)結(jié)構(gòu)特征。但并非公司所有的資源與能力的結(jié)合都是有價(jià)值的。【6】
蒲文賓（2015）在《淺談金融危機(jī)對(duì)中國外貿(mào)的影響》一文中通過自己的研究指出，從長期來看，企業(yè)所在的行業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部的資源都影響著企業(yè)戰(zhàn)略的成功和經(jīng)營業(yè)績，二者是相互補(bǔ)充的，行業(yè)組織模型關(guān)注企業(yè)的外部環(huán)境，而資源基礎(chǔ)模型關(guān)注于企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境�！�7】
夏哲明（2014）在《中國對(duì)外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略研究》一文中對(duì)國內(nèi)外關(guān)于動(dòng)態(tài)能力理論的研究理論進(jìn)行梳理，認(rèn)為關(guān)于動(dòng)態(tài)能力理論的研究主要從五個(gè)方面進(jìn)行主要集中在一下五個(gè)方面：概念界定、內(nèi)在機(jī)理、外在特征、與競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的關(guān)聯(lián)性以及影響因素�！�8】
李春頂（2015）在《中國外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整與政策選擇》一文中，基于分析框架來制定組織經(jīng)營轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，在企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型研究中，引入全球價(jià)值鏈（模型分析，研究結(jié)果認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是企業(yè)轉(zhuǎn)移至更具有吸引力、高潛在利潤的行業(yè)過程�！�9】
李健（2015）在《金融危機(jī)下中國外貿(mào)發(fā)展的中長期思考》一文中對(duì)組織戰(zhàn)略理論的發(fā)展趨勢(shì)做了展望，認(rèn)為隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來好信息技術(shù)的飛速發(fā)展，企業(yè)、組織、行業(yè)間的邊界變得模糊，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)略布標(biāo)由點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的競(jìng)爭向點(diǎn)對(duì)網(wǎng)、網(wǎng)對(duì)網(wǎng)競(jìng)爭擴(kuò)展。【10】
林毅夫、李周（1999）在《比較優(yōu)勢(shì)與發(fā)展戰(zhàn)略》一文中指出，隨著組織結(jié)構(gòu)向扁平化發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定要求全員參與。針對(duì)復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略理論也會(huì)更具動(dòng)態(tài)彈性以及系統(tǒng)復(fù)雜化。此外，以客戶價(jià)值為中心的戰(zhàn)略超越了傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，使得顧客價(jià)值成為企業(yè)間的競(jìng)爭規(guī)則。由此可見，如何根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境條件變化而進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的問題，是企業(yè)戰(zhàn)略理論與方法在企業(yè)經(jīng)營過程中的運(yùn)用與實(shí)踐。【11】
邁克爾•波特（1997）在《競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)》一書中指出，企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造是通過一系列互不相同但卻又相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)構(gòu)成實(shí)現(xiàn)的，這些生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)由兩個(gè)部份組成：基本生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)和輔助生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，正是這些互不相同卻又相互聯(lián)系的生產(chǎn)經(jīng)營過程，組成了一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值的動(dòng)態(tài)活動(dòng)�！�12】
劉昊虹在《金融危機(jī)對(duì)美國對(duì)外貿(mào)易的影響及其傳導(dǎo)》一文中中提出，著眼于有限市場(chǎng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和捷足先登者優(yōu)勢(shì)的“新貿(mào)易理論”等，面對(duì)飛速發(fā)展變化的世界經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易格局，需要提出更加完善、更貼近現(xiàn)實(shí)的國際貿(mào)易理論。【13】
林發(fā)勤（2015）在《全球經(jīng)濟(jì)衰退下創(chuàng)建我國新型經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的思考》一文中指出各國之間根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分工，通過國際貿(mào)易使各國都能得利，指出了分工對(duì)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的巨大意義。【14】
大衛(wèi)•李嘉圖(2012)在《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)及賦稅原理》一書中，在完善和挑戰(zhàn)斯密“絕對(duì)優(yōu)勢(shì)”學(xué)說的基礎(chǔ)上提出了比較優(yōu)勢(shì)理論，認(rèn)為國際貿(mào)易的基礎(chǔ)是生產(chǎn)技術(shù)的相對(duì)差別（而非絕對(duì)差別），以及由此產(chǎn)生的相對(duì)成本的差別，每個(gè)國家都應(yīng)根據(jù)“兩利相權(quán)取其重，兩弊相權(quán)取其輕”的原則，集中生產(chǎn)并出口其具有“比較優(yōu)勢(shì)”的產(chǎn)品，進(jìn)口其具有“比較劣勢(shì)”的產(chǎn)品，以獲得貿(mào)易利潤。【15】
通過上述分析可知，已有的研究主要集中于國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展、家電家具行業(yè)以及超市等業(yè)態(tài)的分析，對(duì)于對(duì)外貿(mào)易中的品牌營銷、發(fā)展戰(zhàn)略以及內(nèi)外部環(huán)境分析較少，需要在今后的研究中加強(qiáng)，這也是本文研究的出發(fā)點(diǎn)。筆者將結(jié)合已有的觀點(diǎn)、思路、建議和措施，研究新形勢(shì)下發(fā)展貿(mào)易的現(xiàn)狀、條件以及對(duì)外貿(mào)易的戰(zhàn)略選擇。

3 技術(shù)路線

3.1課題主要內(nèi)容

本文以光大同創(chuàng)公司的對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略選擇為中心進(jìn)行了研究，首先交代了光大同創(chuàng)公司的背景，對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略的現(xiàn)狀、深入分析了各種現(xiàn)象，在分析中發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行有針對(duì)性的提出改善的建議措施。最后總結(jié)研究的結(jié)果，提出可能的發(fā)展趨勢(shì)做了展望。
3.1.1光大同創(chuàng)公司對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略的現(xiàn)狀
1)光大同創(chuàng)公司對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略簡介
2) 光大同創(chuàng)公司對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略現(xiàn)狀
3)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析
4) 對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略選擇
5)市場(chǎng)定位
6)產(chǎn)品定價(jià)
7)樹立品牌意識(shí)
8) 對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略選擇效果評(píng)估方法
3.1.2光大同創(chuàng)公司對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略中存在問題及發(fā)生原因分析
1)內(nèi)部環(huán)境對(duì)對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略造成的困擾
2)外部環(huán)境對(duì)對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略的影響
3)運(yùn)用SWOT分析法對(duì)市場(chǎng)定位進(jìn)行分析
4)運(yùn)用安索夫矩陣對(duì)公司定價(jià)進(jìn)行分析
5)品牌在公司對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略的重要性分析
6) 對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略效果評(píng)估對(duì)對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略的重要性分析
3.1.3光大同創(chuàng)公司對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略的改進(jìn)
1)認(rèn)清公司所處的對(duì)外貿(mào)易環(huán)境 借助民企的高度靈活性
2)充分利用組織結(jié)構(gòu)企業(yè)文化應(yīng)對(duì)內(nèi)部環(huán)境的困擾
3)合理設(shè)計(jì)對(duì)外貿(mào)易組合充分利用新媒體渠道
4)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境 重新定位市場(chǎng)開拓新市場(chǎng)
5)根據(jù)包裝制品銷售特性 重新制定定價(jià)策略
6)通過新媒體渠道充分實(shí)現(xiàn)廣告效果樹立品牌
7)引進(jìn)系統(tǒng)的分析法對(duì)對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略綜合評(píng)估
3.1.4總結(jié)
1)研究結(jié)論
2)實(shí)施效果 
3)展望
3.2 研究方法
本文以光大同創(chuàng)公司對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略選擇為研究對(duì)象，采用文獻(xiàn)研究法，并分別采取了觀察法、定性分析法、以及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法層層展開論述，按照提出問題—分析問題—解決問題的思路對(duì)對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略選擇進(jìn)行研究。

4 進(jìn)度安排

4.1 2016.1.8-1.14：確定選題；

4.2 2016.1.25-2.2：撰寫開題報(bào)告；
4.3 2016.2.15-3.17：論文初稿；
4.4 2016.3.26-3.31：論文第二稿；
4.5 2016.4.8-4.13：論文終稿；

5參考文獻(xiàn)

[1] 王瑞，錢莉. 中國對(duì)外貿(mào)易企業(yè)環(huán)境責(zé)任的現(xiàn)狀與對(duì)策分析. 科技信息，2015（17）, 163-165.

[2]陶耿，暢會(huì)玨．我國對(duì)外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略研究[J]．經(jīng)濟(jì)師雜志,2014(1),159-164.
[3]陳繼勇、胡淵．中國實(shí)施互利共贏的對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略[J]．武漢大學(xué)學(xué)報(bào),2015（5）, 203-208.
[4] 盛亞，王松. 制造業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)型模式的實(shí)證研究：以浙江為例.科學(xué)研究，2011(2), 133-136. 
[5]楊凱靖，陳章旺. 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型理論及其理論. 質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督研究，2015(2):12-20.
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