第一節(jié)研究的背景與問題

一、研究的背景

１、數(shù)字資產(chǎn)種類和體量不斷攀新高

隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的迅猛發(fā)展，字資產(chǎn)越來越普及。理論上來說，何涉及到了廣義金融的互聯(lián)網(wǎng)應用，應該是互聯(lián)網(wǎng)金融，括但是不僅局限于第三方支付、金融中介、金蘭電子商務、信用評價審核、在線理財產(chǎn)品的銷售等模式。從狹義角度來看，聯(lián)網(wǎng)金融則應該定義在跟貨幣的信用化流通相關的層面，就是資金融通依托互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)的方式方法都可以稱之為互聯(lián)網(wǎng)金敲。常見的數(shù)字資產(chǎn)包括電子預付費卡、虛擬貨幣、電子優(yōu)惠券、電子積分、電子投資標的、電子股權等等。資產(chǎn)數(shù)字化是大勢所庭，切可標準化數(shù)字化的實體資產(chǎn)都會逐步成為數(shù)字資產(chǎn)，大的存量和増量的市場的流通市場是有待挖掘的金礦，預付費卡每年銷售量約1萬億，地產(chǎn)資產(chǎn)證券化10萬億，2015成交量約1萬億，2015年第三方支付交易規(guī)模達11.8萬億元，擬幣、積分、優(yōu)惠券發(fā)行量更是難以估計。Ｗ上的幾種模式都是互聯(lián)網(wǎng)金融的不同的重要方向，個方向體量幾乎都是萬億級的產(chǎn)業(yè)。

微信紅包、大眾點評、滴滴打車、等互聯(lián)網(wǎng)APP幾乎每天都要用到，些眾多的互聯(lián)網(wǎng)服務充斥在我們?nèi)粘Ｉ畹母鱾�角落，射出互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的層層滲透，不斷地的創(chuàng)造出新的數(shù)字資產(chǎn)。娛樂業(yè)的不斷互聯(lián)網(wǎng)化，魔獸、瘋狂的小鳥、部落沖突游戲的游戲裝備到從斗魚、微吼的網(wǎng)紅直播主持人收到的虛擬鮮花、禮物、豪車，種互聯(lián)網(wǎng)上的消費早已不使用紙幣，已實現(xiàn)數(shù)字化，虛擬化�？傊�，著互聯(lián)網(wǎng)不斷創(chuàng)新，字資產(chǎn)也在不斷創(chuàng)新發(fā)展。而且這一趨勢是不可逆轉的。

.......................

第二節(jié)研究目的和意義

A公司為初創(chuàng)企業(yè)，發(fā)展初期進展不算順利，務模式還停留在基于區(qū)塊鏈技術的軟件服務的簡單商業(yè)模式。在復雜的外部環(huán)境和激烈的行業(yè)競爭條件下，種簡單的商業(yè)模式，然已經(jīng)不能適應市場競爭的需要，務發(fā)展緩慢，盈利來源單一，核心人才流失等問題逐步顯現(xiàn)。

本論文針對目前數(shù)字資產(chǎn)流通市場存在的問題進行研究，合Ａ公司的競爭優(yōu)勢，出Ａ公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。該研究具有以下兩個方面的意義；

第一、給企業(yè)創(chuàng)業(yè)提供具體的企業(yè)發(fā)展策略，導企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展。在這樣的背景下，過＂解剖麻雀＂，Ａ公司的個案進行研究，過對互聯(lián)網(wǎng)金融環(huán)境、市場、競爭者、企業(yè)自身的綜合研究，過機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢的比較，到企業(yè)戰(zhàn)略選擇方向，確定可實施發(fā)展戰(zhàn)略及所采取的競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略。

第二、該領域為互聯(lián)網(wǎng)金融新興領域，該行業(yè)從業(yè)企業(yè)有借鑒的意義。在對Ａ公司發(fā)展戰(zhàn)略研究過程中，者對整個互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)環(huán)境進行詳細的分析，互聯(lián)網(wǎng)金融市場進行系統(tǒng)的研究，競爭者進行科學的分類。同時，進行競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略研究過程中，市場營銷進行詳細的闡述，企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新解化與奧托的《U型理論》。結合進行系統(tǒng)的說明，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)研發(fā)快速迭代敏捷開發(fā)模式進行科學的總結。本文對Ａ公司進行外部及內(nèi)部的雙重分析，進行市場分析及企業(yè)發(fā)展研究時，方面提供很多可供借鑒資料、模型、數(shù)據(jù)可借鑒，一方面也提供了公司業(yè)務發(fā)展及運營等規(guī)劃思路。

......................

第二章核心概念與相關理論

第一節(jié)核心概念

隨著互聯(lián)網(wǎng)化，要創(chuàng)造一種新的數(shù)學算法來建立交易雙方的信任關系讓弱關系雙方依靠算法建立強連接。讓一些在互聯(lián)網(wǎng)技術高度發(fā)展前幾乎不可能完成的價值交換活動成為現(xiàn)實，是價值交換領域的一個重大進步。其中，融交換活動是最主要的、也是最重要的應用。區(qū)塊鏈本質(zhì)上就是交易各方信任機制建設的一個完美的數(shù)學解決方案，比特幣就是區(qū)塊鏈技術的第一個偉大的應用。

中國區(qū)塊鏈公司也在不斷涌現(xiàn)，如做股權登記與交易的小蟻區(qū)塊鏈。雖然傳統(tǒng)金融行業(yè)對區(qū)塊鏈關注度空前，整體而言，國區(qū)塊鏈還處于概念導入期。中國的ChinaKedger聯(lián)盟成立，力于打造開放的區(qū)塊鏈底層技術協(xié)議，進全行業(yè)依照統(tǒng)一標準建立符合中國金融特色的區(qū)塊鏈應用，成中國的價值互聯(lián)網(wǎng)。

數(shù)字資產(chǎn)是指以電磁形式存在于網(wǎng)絡空間中的、具有使用價值和交換價值的、可人為控制的財產(chǎn)性利益，對客觀現(xiàn)實財產(chǎn)的模擬再現(xiàn)。常見數(shù)字資產(chǎn)包括電子預付費卡、虛擬幣、電子優(yōu)惠券、電子積分、電子投資標的、電子股權、游戲賬號等級、虛擬裝備等等。

.......................

第二節(jié)商業(yè)模式理論

一、商業(yè)模式理論概述

商業(yè)模式是在企業(yè)戰(zhàn)略層面上對商業(yè)邏輯的定義。是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值及公司的內(nèi)部結構、合作伙伴網(wǎng)絡和關系資本等用實現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。這些要素包括：

1、價值主張——客戶需要的產(chǎn)品或服務，業(yè)痛點。公司通過其產(chǎn)品和服務所能向消費者提供的價值。價值主張確認了公司對消費者的實用意義。

2、細分客戶群——你的目標用戶群，個或多個集合。公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性，而使公司能夠（針對這些共性）創(chuàng)造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分。

３、渠道——你和客戶如何產(chǎn)生聯(lián)系，管是你找到他們還是他們找到你，如實體店、網(wǎng)店、中介。公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。

4、客戶關系——客戶接觸到你的產(chǎn)品后，它們之間應建立怎樣的關系，鏈子買賣抑或長期合作。公司同其消費者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說的客戶關系管理即與此相關。

5、關鍵活動——資源和活動的配置，業(yè)運作中必須要從事的具體業(yè)務。

6、關鍵資源——為了提供并銷售這些價值，必須擁有的資源，資金、技術、人才。公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。

7、合作伙伴——哪些人或機構可Ｗ給予戰(zhàn)略支持。公司同其他公司之間為有效地提供價值并實現(xiàn)其商業(yè)化而形成的合作關系網(wǎng)絡。這也描述了公司的商業(yè)聯(lián)盟范圍。

8、成本結構——你需要在哪些項目付出成本。所使用的工具和方法的貨幣描述。

9、盈利模式——盈利模式是指企業(yè)獲取利潤的模式，如何幫企業(yè)解決盈利的問題，現(xiàn)了商業(yè)模式的經(jīng)濟邏輯。

該模型基本案括了所有商業(yè)體中重要的運行要素，且表述了這些要素之間的關系。主要用于分析組織的商業(yè)模式，別適用于創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)或組織。

......................

第三章A公司的內(nèi)外部環(huán)境分析.........14

第一節(jié)A公司的起源和概況............14

第二節(jié)A公司的外部環(huán)境分析..........14

第四章A公司業(yè)務戰(zhàn)略的選擇..........28

第一節(jié)SWOT分析.............28

第二節(jié)GE矩陣模型分析...............29

第五章A公司商業(yè)模式的設計...........35

第一節(jié)價值主張............35

第二節(jié)價值主張的實現(xiàn)模式............37

第六章A公司市場營銷策略

第一節(jié)目標市場的選擇與定位

一、市場細分

為了明確目標市場、發(fā)掘市場機會、制定市場營銷策略、集中資源發(fā)展重要客戶，通過市場調(diào)研，據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，展市場細分研究。A公司將市場細分為具有類似需求傾向的消費者構成的三類群體：

第一類、已經(jīng)擁有數(shù)字資產(chǎn)發(fā)行能力的企業(yè)

該類公司或是己經(jīng)著手互聯(lián)網(wǎng)化轉型，是本身為互聯(lián)網(wǎng)公司，有數(shù)字資產(chǎn)發(fā)行。但是由于技術局限性，處于中也化系統(tǒng)煙國式結構，外界不相通。Ａ公司可以為此類客戶公司提供行業(yè)間的互聯(lián)互通交易，升其交換能為，有價電子資產(chǎn)増值。

第二類、有資產(chǎn)發(fā)行需求，數(shù)字化能力弱的企業(yè)

該類公司經(jīng)營商場、航空、預付卡、資產(chǎn)理財信貸等傳統(tǒng)消費類業(yè)務，過發(fā)行紙質(zhì)化卡、券、積分展開客戶營銷，寬市場。但由于自身研發(fā)能力較弱，不具備互聯(lián)網(wǎng)基因，要外部力量協(xié)助＂互聯(lián)網(wǎng)＋＂轉型。Ａ公司可以幫助其實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化戰(zhàn)略轉型，成自己電子錢包、積分商城、電子預付卡、員工福利匯平臺，進一步完成平臺互聯(lián)互通交易，現(xiàn)客戶企業(yè)市值和技術構架的雙提升。

第三類、個人數(shù)字資產(chǎn)消費者

該類客戶為個人消費者，們擁有或多或少的數(shù)字資產(chǎn)，方面需要進行數(shù)字資產(chǎn)的互通，自己不需要的資產(chǎn)換成有需求可使用的資產(chǎn)；另一方面，他們需要將大量分散在各個系統(tǒng)平臺的數(shù)字資產(chǎn)統(tǒng)一管理，值升值。

........................

結論

中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展開始向＂質(zhì)變＂轉變，字資產(chǎn)的用戶使用深度正逐步提高，字資產(chǎn)在中國蘊藏金礦的市場上正不斷地推陳出新。區(qū)塊鏈技術也處于市場髙速發(fā)展的初期，是這樣初具規(guī)模又高速發(fā)展的市場狀態(tài)才存在層出不窮的機遏和挑戰(zhàn)，正是在這樣的市場中，新創(chuàng)意能夠找到實踐的土壤。本文從Ａ公司的創(chuàng)業(yè)的實際情況出發(fā)，戰(zhàn)略分析、商業(yè)模式、市場營銷理論的基礎上，利用各種理論和管理工具對Ａ公司的外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境進行了深入研究，面分析了適合Ａ公司業(yè)務戰(zhàn)略、商業(yè)模式和營銷策略。

數(shù)字資產(chǎn)和區(qū)塊鏈具有廣闊的前景，Ａ公司原有區(qū)塊鏈軟件技術服務模式市場成長較慢，爭力不足�；诰C合SWOT和GE矩陣的分析，文首先得出Ａ公司需要重新選擇業(yè)務戰(zhàn)略，準消費類數(shù)字資產(chǎn)流通平臺，大化利用企業(yè)福利和積分管理平臺的原有研發(fā)產(chǎn)品。

其次，公司需要重新設計商業(yè)模式，用B2B2C構架數(shù)字資產(chǎn)流通云平臺�；冢⑵栈莼ヂ�(lián)共贏＂開放式連接各平臺，立共享型平臺商業(yè)模式，筑快速發(fā)展擴張的能力，低成本源源不斷的發(fā)展Ｃ端客戶，證企業(yè)不陷入燒錢導流的陷講，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展壯大打下良好的基礎。Ａ公司通過云平臺幫助傳統(tǒng)預付費卡企業(yè)＂互聯(lián)網(wǎng)＋＂轉型，供低成本智能化數(shù)字資產(chǎn)發(fā)行渠道；通過區(qū)塊鏈實現(xiàn)底層互信，級加密安全，障數(shù)據(jù)產(chǎn)權和隱私安全，，現(xiàn)跨平臺互通；為用戶提供數(shù)字錢包和交換市場應用，鍵式管理預付費卡、積分、會員卡、優(yōu)惠券、信用卡等數(shù)字資產(chǎn)，過交換、兌換、發(fā)紅包等多種方式享受全新的購物體驗。從根本上顛覆了58同城等傳統(tǒng)面對面Ｗ物易物的交換流通方式。

參考文獻（略）