發(fā)布時(shí)間：2017-03-01 14:46

（一）理論意義

薪酬管理是人力資源管理的重要組成部分，國(guó)外對(duì)薪酬管理有著悠久的研究歷史，許多研究人員都投入了大量心血在研宄員工薪酬管理的領(lǐng)域中，銷售人員薪酬管理是員工薪酬管理中一個(gè)重要的內(nèi)容。相比而言，國(guó)內(nèi)的研宄開始較晚。由于發(fā)展背景的不同，國(guó)外的研究理論模型在我國(guó)的應(yīng)用存在很大的挑戰(zhàn)。本文根據(jù)已掌握的理論知識(shí)結(jié)合進(jìn)行銷售人員薪酬體系優(yōu)化設(shè)計(jì)公司的具體情況，分析該公司目前銷售人員薪體系存在的問題，從而根據(jù)理論找出解決問題的方法。這是銷售薪酬設(shè)計(jì)相關(guān)理論的具體應(yīng)用，有助于完善銷售人員薪酬理論，使現(xiàn)代人力資源管理體系得以豐富和發(fā)展...
（二）實(shí)際意義

二、論文綜述

（一）國(guó)外研究現(xiàn)狀

（二）國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀

三、論文提綱

1 前言

1.1  選題意義
1.2  選題目的
1.3  研究方法
2  薪酬及薪酬體系相關(guān)概述
2.1  薪酬的概念
2.2  薪酬的作用
2.3  薪酬的發(fā)展方向
2.3  薪酬體系的發(fā)展方向
3  某公司經(jīng)營(yíng)狀況及銷售人員薪酬?duì)顩r分析
3.1  公司概況
3.2  公司銷售人員概況
3.3  公司銷售人員薪酬體系狀況
3.4  公司銷售人員薪酬體系存在的問題
3.4.1  薪酬滿意度比較低
3.4.2  報(bào)酬模式不夠科學(xué)
3.4.3  薪酬設(shè)計(jì)交流性差
3.4.4  薪酬設(shè)計(jì)不夠公平
4  某公司銷售人員薪酬模式的優(yōu)化策略
4.1  明確薪酬設(shè)計(jì)的原則
4.2  做好薪酬模式的構(gòu)建
4.3  提升薪酬設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)科學(xué)度
 結(jié)論

四、與選題相關(guān)的主要參考文獻(xiàn)

[1] 陳玲. 淺析銷售人員薪酬管理的問題和對(duì)策[J]. 現(xiàn)代營(yíng)銷(學(xué)苑版)，2011，03:35-36.

[2] 陳倩，葛玉輝. 房地產(chǎn)銷售人員分層分類分銷售階段薪酬體系設(shè)計(jì)——以SH房地產(chǎn)公司為例[J]. 企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2011，05:163-166.
[3] 李全. 青海省國(guó)有企業(yè)銷售人員薪酬體系分析[J]. 經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2012，36:138-140+291.
[4] 沈詣. A公司銷售人員薪酬體系構(gòu)建研究[J]. 人力資源管理，2016，04:176-177.
[5] 黃志恒. 試論企業(yè)營(yíng)銷人員的薪酬與激勵(lì)[J]. 中國(guó)管理信息化，2014，01:112-114.
[6] 文麗. 不同市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境下銷售人員績(jī)效薪酬體系設(shè)計(jì)[J]. 中國(guó)市場(chǎng)，2013，33:42-43.
[7] 梁陽(yáng). 華星行公司銷售人員薪酬體系優(yōu)化研究[D].吉林大學(xué)，2014.
[8] 莊少堅(jiān). 慧宇公司銷售人員薪酬管理體系改進(jìn)策略研究[D].蘭州大學(xué)，2013.
[9] 鄧陽(yáng)劍. 湖南省新教材公司銷售人員薪酬管理體系研究[D].湖南大學(xué)，2012.
[10] 王志丹. 智家公司銷售人員薪酬體系改進(jìn)方案的研究[D].天津財(cái)經(jīng)大學(xué)，，2015.

五、論文寫作進(jìn)度安排...

本文編號(hào)：246649