框架效應(yīng)的發(fā)現(xiàn)撼動(dòng)了理性決策不變性原則的穩(wěn)固地位，從而開啟了一道研究人類非理性偏差的大門。近年來，隨著對(duì)框架效應(yīng)研究的不斷成熟，開始有研究者嘗試突破單一框架，框架效應(yīng)的研究觸角不斷延伸到框架轉(zhuǎn)換領(lǐng)域。迄今為止，雖然只有少數(shù)研究者在研究不同框架是以怎樣的形式相互結(jié)合共同影響一個(gè)人的反應(yīng)的，但大多數(shù)框架研究者已經(jīng)注意到了基于單一判斷的單框架效應(yīng)研究的局限性。研究者一致認(rèn)為：當(dāng)前判斷的框架效應(yīng)依賴于過去發(fā)生的事件（Gärling & Romanus, 1997; Thaler& Johnson, 1990)，而且當(dāng)兩個(gè)不同的框架同時(shí)出現(xiàn)時(shí)，其綜合效應(yīng)和它們分別的效應(yīng)總和會(huì)有所不同。該研究課題不僅具有較高的理論意義，可以擴(kuò)展框架效應(yīng)的研究深度，還具有較大的現(xiàn)實(shí)意義，因?yàn)槲覀儾豢赡苌钤趩我坏目蚣芟�。�?fù)雜的社會(huì)生活中存在多種框架的互，那么現(xiàn)實(shí)中人們的決策是如何受不斷被框架的信息所影響的呢？研究一通過變換不同框架的呈現(xiàn)順序?qū)@一問題進(jìn)行解釋。作為決策主體的人，在框架轉(zhuǎn)換中必然存在差異，Higgins (1997)認(rèn)為個(gè)體有一種朝著向某種類型的目標(biāo)狀態(tài)移動(dòng)的傾向，是個(gè)體在自我調(diào)節(jié)的過程中表現(xiàn)出的特定傾向。當(dāng)不同的自我調(diào)節(jié)系統(tǒng)被激活時(shí)，就會(huì)引起對(duì)事物不同方面的關(guān)注，它包括預(yù)防定向和促進(jìn)定向兩種,其目標(biāo)追求分別關(guān)注損失、收益，更進(jìn)一步講，調(diào)節(jié)定向是一種個(gè)體差異特征，它與決策相聯(lián)系，因此，本研究試圖從調(diào)節(jié)定向這一個(gè)體差異為切入點(diǎn)，探究調(diào)節(jié)定向?qū)蚣苻D(zhuǎn)換差異的影響。

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1 文獻(xiàn)綜述

1.1 框架效應(yīng)

自我框架效應(yīng)(Self Framing Effect)。在實(shí)際生活中,人們很難在非常清晰的框架下進(jìn)行決策，生活中的言語表述多傾向于模糊化。因此，人們需要在作出選擇之前對(duì)決策信息進(jìn)行主動(dòng)編碼和加工,這種經(jīng)由內(nèi)部表征形成的框架就是內(nèi)部框架。Levin和 Wang等學(xué)者將內(nèi)部心理框架又稱為自我框架(Self Framing)。自我框架效應(yīng)指的是決策者自身對(duì)所面臨的信息背景進(jìn)行內(nèi)部表征而導(dǎo)致的決策偏差。為更清晰地呈現(xiàn)框架效應(yīng)的分類和方便讀者的理解，本研究整理了框架效應(yīng)的分類圖，如下圖 1.1：

1.2 調(diào)節(jié)定向

Higgins 于 1997 年將調(diào)節(jié)定向劃分為兩類：特質(zhì)性調(diào)節(jié)定向與情境性調(diào)節(jié)定向，每一種中又包括兩種：促進(jìn)定向（Promotion Focus）和預(yù)防定向（Prevention Focus)。特質(zhì)性調(diào)節(jié)定向作為個(gè)體的一種穩(wěn)定性特質(zhì)，是在長(zhǎng)期的沉淀和積累中形成的，而情境性調(diào)節(jié)定向主要受外界情景的誘發(fā)而暫時(shí)性激活，不同的調(diào)節(jié)定向在行為動(dòng)機(jī)導(dǎo)向?qū)Y(jié)果的追求及反應(yīng)等方面存在顯著差異（Higgins, 1997）。當(dāng)不同的自我調(diào)節(jié)系統(tǒng)被激活時(shí)，就會(huì)引起對(duì)事物不同方面的關(guān)注，促進(jìn)定向個(gè)體對(duì)積極結(jié)果的情感激發(fā)較為強(qiáng)烈，熱切趨近策略，在決策中表現(xiàn)出更多的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)和靈活性等，而預(yù)防定向個(gè)體對(duì)消極結(jié)果的情感激發(fā)較為強(qiáng)烈，表現(xiàn)出風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避傾向，滿足安全需要和應(yīng)該自我需要，警惕回避策略等(Higgins, 2005）。

3 實(shí)驗(yàn)過程與結(jié)果..................21

3.1 實(shí)驗(yàn)一 損失框架與獲益框架的轉(zhuǎn)換難度比較..............21 
3.2 實(shí)驗(yàn)二 特質(zhì)性調(diào)節(jié)定向?qū)蚣苻D(zhuǎn)換的影響研究....................26
3.3 實(shí)驗(yàn)三 情景性調(diào)節(jié)定向?qū)蚣苻D(zhuǎn)換的影響研究............3 
4 總討論.......................36
4.1 對(duì)研究結(jié)果的討論..............36
4.2 對(duì)研究意義的討論...........37
4.3 本研究的不足之處.......................38
5 總結(jié)論.................39

4 總討論

4.1 對(duì)研究結(jié)果的討論

本研究使用三個(gè)實(shí)驗(yàn)從調(diào)節(jié)定向角度探究框架間的轉(zhuǎn)換難度。實(shí)驗(yàn)一在具有代表性的“生命”“非生命”“金錢”三種實(shí)驗(yàn)材料下，探究框架轉(zhuǎn)換難度差異的存在，證明，相對(duì)于獲益框架，損失框架對(duì)人們思維的影響更為持久，具有更強(qiáng)的粘性，本研究結(jié)論與前人研究結(jié)果一致。相比于先獲益框架后損失框架順序條件，在先損失后獲益框架順序下被試的平均偏好值變化較小，這說明損失框架的轉(zhuǎn)換難度大于獲益框架，損失框架的認(rèn)知粘性較大。我們從情感、認(rèn)知、動(dòng)機(jī)以及神經(jīng)科學(xué)的視角對(duì)框架效應(yīng)的損失規(guī)避和損失框架轉(zhuǎn)換難度大背后的機(jī)制進(jìn)行解釋和探討。從情感角度來看，高度的情感反應(yīng)會(huì)使人們產(chǎn)生損失規(guī)避，不同框架誘發(fā)下的情感依戀不同，導(dǎo)致框架效應(yīng)的產(chǎn)生，而且消極框架下產(chǎn)生的損失使個(gè)體的情感反應(yīng)更為強(qiáng)烈，對(duì)思維產(chǎn)生的影響更大，所以在轉(zhuǎn)換過程中的粘性更大。從認(rèn)知角度來看，人們?cè)诖竽X中對(duì)損失和獲益的心理轉(zhuǎn)換難度不同。從動(dòng)機(jī)理論視角來看，當(dāng)動(dòng)機(jī)被框架為積極框架時(shí)，個(gè)體動(dòng)機(jī)就會(huì)相對(duì)變低，由于動(dòng)機(jī)的影響，個(gè)體會(huì)將更多的注意力放在損失框架信息上面，從而出現(xiàn)了轉(zhuǎn)換難度的不確定性問題。

4.2 對(duì)研究意義的討論

我們認(rèn)為框架轉(zhuǎn)換差異的不同首先應(yīng)該歸因于兩種調(diào)節(jié)定向個(gè)體的穩(wěn)定性特質(zhì)。調(diào)節(jié)定向是一種個(gè)體差異特征，促進(jìn)定向顯示出更多的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)和靈活性，促進(jìn)定向個(gè)體本身所具有的這種靈活性，能夠較好的在框架之間轉(zhuǎn)換，在面對(duì)不同框架信息下，能夠游刃有余的做出適合當(dāng)時(shí)情景的判斷，所以在不同框架順序下的平均偏好變化值較小；而預(yù)防定向則是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的且更敏感，很容易受不同框架信息的影響，，在面對(duì)不同框架信息下，很容易受各種因素的影響，偏好波動(dòng)較大，所以在不同框架順序下的平均偏好變化值較大。
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5 總結(jié)論

1. 在“亞洲疾病問題”、“股市金錢問題”和“貨物損失問題”材料下，存在典型的框架效應(yīng)，表現(xiàn)在獲益框架下傾向于保守選項(xiàng)，損失框架下傾向于冒險(xiǎn)選項(xiàng)。2. 損失框架的轉(zhuǎn)換難度大于獲益框架（負(fù)面框架的粘性大于獲益框架），負(fù)面框架對(duì)人們思維的影響更具有持久性。3. 特質(zhì)性調(diào)節(jié)定向?qū)︼L(fēng)險(xiǎn)偏好具有顯著影響，表現(xiàn)在促進(jìn)定向的個(gè)體傾向于風(fēng)險(xiǎn)尋求，預(yù)防定向的個(gè)體傾向于風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。4. 特質(zhì)性促進(jìn)定向個(gè)體在兩種框架順序下的轉(zhuǎn)換難度均大于預(yù)防定向個(gè)體。5. 情境性促進(jìn)定向個(gè)體在兩種框架順序下的轉(zhuǎn)換難度均大于預(yù)定向個(gè)體。

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參考文獻(xiàn)（略）

本文編號(hào)：169348