【摘要】：眾所周知,對公業(yè)務在商業(yè)銀行所經(jīng)營的業(yè)務中占據(jù)了很大比例,可以說,對公業(yè)務的發(fā)展狀況對商業(yè)銀行有著很大影響。而廣大農(nóng)商行作為我國銀行系統(tǒng)的重要組成部分,由于其在建立之初的定位便是“面向三農(nóng)、面向農(nóng)村”,這也導致其在規(guī)模、自身的盈利能力以及創(chuàng)新能力方面無法與傳統(tǒng)的五大行及股份制銀行相比。所以廣大農(nóng)商行要在激烈的市場競爭中保持自身的相對優(yōu)勢,就必須要大力發(fā)展對公業(yè)務。那么如何進一步提高農(nóng)商行對公業(yè)務的市場營銷能力就成了銀行經(jīng)營決策者要重點關注的問題了。本文所選的研究對象是安徽省農(nóng)村商業(yè)銀行。首先是對商業(yè)銀行對公業(yè)務進行了一個簡單的介紹,并對營銷學中著名的4PS、4CS和4RS理論進行了歸納。接著就是對目前我省農(nóng)商行在對公業(yè)務營銷中所面臨的外部環(huán)境進行了分析,在此基礎上用SWOT分析對我省農(nóng)商行在對公業(yè)務發(fā)展中的優(yōu)劣勢等進行了探究。本文的重點則是對安徽省農(nóng)村商業(yè)銀行對公業(yè)務營銷中出現(xiàn)的問題進行分析。雖然目前各農(nóng)商行在對公業(yè)務的營銷中取得了不少的成果,但也暴露出了不少問題,比如營銷理念仍然有片面性,對公產(chǎn)品的特色不突出等。為了能夠贏得更多市場份額,這些都急需解決。最后,針對以上問題,結合營銷學的相關理論和各農(nóng)商行的實際情況,分別從產(chǎn)品、渠道等方面提出了提升我省農(nóng)商行在對公業(yè)務市場營銷中的策略,比如要加強對市場的細分、進一步轉(zhuǎn)變營銷理念、積極開拓線上營銷渠道等。
【圖文】：

圖４－１金融生態(tài)環(huán)境指數(shù)比較逡逑數(shù)據(jù)來源：中國金融生態(tài)環(huán)境評價報告逡逑通過圖４－１我們可以看出，東部地區(qū)的金融生態(tài)環(huán)境指數(shù)明顯高于我省。可逡逑以說安徽省在金融生態(tài)環(huán)境方面的建設亟需加強，而這就需要我們的政府和銀行逡逑多方面的共同努力。逡逑（三）銀行業(yè)內(nèi)部環(huán)境逡逑由于對公業(yè)務是商業(yè)銀行盈利的核心來源，，各商業(yè)銀行在對公業(yè)務上投入的逡逑資源必然相當巨大，在對公客戶資源的爭奪方面也會越來越激烈銀行業(yè)同業(yè)逡逑１７逡逑

圖６－１農(nóng)商行對公業(yè)務營銷組織架構逡逑
【學位授予單位】：安徽大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F832.2;F274

【相似文獻】

相關期刊論文 前10條

1 吳霜;黃凱莉;;2018年縣域?qū)珮I(yè)務轉(zhuǎn)型專題培訓班研討綜述[J];農(nóng)銀學刊;2018年05期

2 季明;;強化對公業(yè)務競爭能力的途徑[J];現(xiàn)代金融;2016年08期

3 農(nóng)銀大學2016年第六期崗位職業(yè)輪訓三農(nóng)條線初級班第一課題組;;縣域?qū)珮I(yè)務風險管理探討[J];農(nóng)銀學刊;2017年01期

4 馬恒山;;淺析如何提升縣域行對公業(yè)務競爭力[J];現(xiàn)代金融;2014年11期

5 萬金;;探索網(wǎng)點“二次轉(zhuǎn)型”背景下對公業(yè)務發(fā)展對策[J];現(xiàn)代金融;2014年11期

6 李夕來;;提升網(wǎng)點對公業(yè)務營銷能力的思考[J];現(xiàn)代金融;2014年12期

7 吳波;;淺談對公業(yè)務營銷體系建設及功能提升[J];現(xiàn)代金融;2015年01期

8 安成;;提升基層行對公業(yè)務競爭力的調(diào)查與分析[J];現(xiàn)代金融;2015年06期

9 沈加勇;;縣域農(nóng)行提升對公業(yè)務市場競爭力探析[J];現(xiàn)代金融;2014年02期

10 魏斌;;對公業(yè)務經(jīng)營轉(zhuǎn)型下客戶經(jīng)理的培訓創(chuàng)新[J];中國農(nóng)業(yè)銀行武漢培訓學院學報;2014年03期

相關會議論文 前3條

1 葉耀淳;;微機處理門市對公業(yè)務的管理之研究[A];第四次全國計算機安全技術交流會論文集[C];1989年

2 ;中國直銷銀行發(fā)展研究報告 2017年[A];艾瑞咨詢系列研究報告（2017年第9期）[C];2017年

3 劉銘貴;;我國銀行計算機系統(tǒng)的安全問題[A];第四次全國計算機安全技術交流會論文集[C];1989年

相關重要報紙文章 前10條

1 記者 張莫;重構對公業(yè)務體系 中行成立交易銀行部[N];經(jīng)濟參考報;2019年

2 楊斌;讓對公業(yè)務真正“沉下去”[N];中國城鄉(xiāng)金融報;2017年

3 本報記者 毛宇舟;對公業(yè)務壓降信貸規(guī)模 向零售輸出資源[N];證券日報;2018年

4 本報記者 陳齊樂;多地房貸降溫：銀行稱年底額度緊張[N];中國經(jīng)營報;2016年

5 本報記者 陳植;Fintech的最大變革價值在于平臺+運營[N];21世紀經(jīng)濟報道;2016年

6 本報記者 陳果靜;商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型的“平安模式”[N];經(jīng)濟日報;2016年

7 記者 石貝貝;以股份制銀行為競爭對手[N];上海證券報;2016年

8 通訊員 徐曉翔;農(nóng)業(yè)銀行召開2017年對公業(yè)務工作會議[N];中國城鄉(xiāng)金融報;2017年

9 深圳特區(qū)報記者 沈勇;平安銀行謀求零售轉(zhuǎn)型[N];深圳特區(qū)報;2017年

10 證券時報記者 劉筱攸;平安銀行去年凈利增3.36% 創(chuàng)四年來新低[N];證券時報;2017年

相關碩士學位論文 前10條

1 鄒若凡;山東煙臺建行對公業(yè)務營銷策略研究[D];吉林大學;2019年

2 趙蘊詞;中國銀行長春工農(nóng)大路支行對公業(yè)務營銷策略研究[D];吉林大學;2019年

3 羅輯;貴州銀行對公業(yè)務信貸管理系統(tǒng)的研究與分析[D];云南大學;2018年

4 王夢;A銀行B支行對公業(yè)務營銷策略研究[D];云南大學;2018年

5 汪進欣;城鎮(zhèn)化對安徽BOC銀行對公業(yè)務績效影響實證研究[D];安徽大學;2019年

6 龍申;安徽省農(nóng)村商業(yè)銀行對公業(yè)務市場營銷策略研究[D];安徽大學;2019年

7 梁笑德;中國民生銀行大連分行對公業(yè)務營銷策略研究[D];大連理工大學;2018年

8 陳銘博;農(nóng)行濟南分行對公業(yè)務營銷策略研究[D];山東財經(jīng)大學;2018年

9 陳美茜;中國農(nóng)業(yè)銀行A支行營業(yè)室對公業(yè)務轉(zhuǎn)型研究[D];蘭州大學;2019年

10 羅雅婷;農(nóng)業(yè)銀行S分行對公業(yè)務競爭戰(zhàn)略研究[D];山東大學;2019年

本文編號：2623351