本文關鍵詞：解釋水平、時間框架對網購中跨期選擇的影響

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【摘要】：通常消費者在網絡購物中做出購買決策和獲得商品的最終結果不在同一時間內,這讓消費者在網購中面臨著越來越多的跨期選擇問題。本研究通過兩個實驗,共選取186名被試,探究了解釋水平和時間框架對人們網購跨期選擇偏好的影響。兩個實驗都先將被試隨機分為三組,采用“為什么”和“怎么做”的解釋水平思維定勢啟動材料啟動三組被試為高解釋水平組、低解釋水平組,同時設立無啟動的控制組。隨后實驗一和實驗二分別讓被試在“現在延遲-未來延遲”以及“延遲-提前”兩對時間框架下進行網購跨期選擇。實驗結果如下：(1)解釋水平主效應顯著,并且高解釋水平組時間折扣率小于低解釋水平組時間折扣率。(2)時間框架主效應顯著,未來延遲框架下的時間折扣率小于現在延遲框架下的時間折扣率,提前框架下的時間折扣率同樣小于延遲框架。(3)現在—未來延遲框架下解,釋水平與框架效應交互作用邊緣顯著,在未來延遲時間框架下,低解釋水平組對立即選項的偏好顯著高于解釋水平組；而在現在延遲時間框架下,低解釋水平組與高解釋水平組的跨期選擇偏好無顯著差異。(4)在延遲—提前框架下,解釋水平與框架效應交互作用不顯著。研究結論如下：(1)解釋水平會影響人們的跨期選擇偏好。和低解釋水平相比,高解釋水平下人們更加偏好延遲選項,更能忍受等待。(2)網購跨期決策中存在時間框架效應,并且人們在未來延遲框架下和提前框架下更加偏好延遲選項,但在現在延遲框架下人們更加偏好立即選項。(3)在未來延遲時間框架下,解釋水平對人們的選擇偏好產生了影響；而在現在延遲時間框架下,由于時間距離較近解釋水平對人們的選擇偏好沒有影響。(4)在延遲-提前時間框架下,解釋水平對跨期選擇偏好的影響被框架效應所掩蓋。
【關鍵詞】：解釋水平 跨期選擇 框架效應 網購
【學位授予單位】：南京師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：B842
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 第1章 緒論8-10
• 1.1 問題提出及研究背景8-9
• 1.2 研究意義9-10
• 1.2.1 理論意義9
• 1.2.2 現實意義9-10
• 第2章 文獻綜述10-18
• 2.1 跨期選擇相關研究回顧10-12
• 2.1.1 時間折扣相關研究10-12
• 2.1.2 跨期選擇的影響因素12
• 2.2 解釋水平理論相關研究回顧12-15
• 2.2.1 解釋水平定勢的影響13-14
• 2.2.2 解釋水平與跨期選擇的關系研究14
• 2.2.3 解釋水平與時間折扣14-15
• 2.3 框架效應概述15-17
• 2.3.1 框架效應的分類16
• 2.3.2 時間框架效應16
• 2.3.3 跨期選擇與框架效應的關系研究16-17
• 2.4 現有研究不足17-18
• 第3章 研究設計18-20
• 3.1 研究目的18
• 3.2 研究假設18
• 3.3 總體研究方法18-20
• 3.3.1 總體實驗設計18-19
• 3.3.2 研究工具19-20
• 第4章 實驗一：解釋水平對不同延遲框架下網購中跨期選擇的影響20-27
• 4.1 方法20-23
• 4.1.1 被試20
• 4.1.2 實驗設計20
• 4.1.3 實驗材料20-21
• 4.1.4 實驗程序21-23
• 4.2 結果及分析23-25
• 4.3 討論25-27
• 第5章 實驗二：解釋水平對延遲——提前框架下網購中跨期選擇的影響27-31
• 5.1 方法27-28
• 5.1.1 被試27
• 5.1.2 實驗設計27
• 5.1.3 實驗材料27-28
• 5.1.4 實驗程序28
• 5.2 結果及分析28-30
• 5.3 討論30-31
• 第6章 總討論31-35
• 6.1 解釋水平對跨期選策和時間框架的影響31-32
• 6.2 時間框架對跨期選策和解釋水平的影響32-33
• 6.3 研究結果在實際生活中的應用33-35
• 第7章 研究結論及不足35-36
• 7.1 研究結論35
• 7.2 研究的不足35-36
• 參考文獻36-41
• 附錄41-46
• 致謝46

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本文編號：597441