有關(guān)體驗購買與實物購買的討論研究源于消費經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域,近些年來這一爭執(zhí)已經(jīng)逐漸成為了消費領(lǐng)域中的一個研究熱點。體驗購買是指個體為了獲取某種生活經(jīng)歷而發(fā)生的消費行為,實物購買則是指為了占有某種商品而實施的購買行為。本研究基于解釋水平理論,從個體不同的權(quán)力感狀態(tài)出發(fā),通過3個連續(xù)的實驗探討了權(quán)力感與購買類型之間的關(guān)系,并尋找了關(guān)系中內(nèi)在的原因機制,同時還進一步考察了能夠影響這種關(guān)系的調(diào)節(jié)變量。本文一共包含了3個子研究。研究一（N=99）通過使用了回憶筆錄法來啟動被試的高低權(quán)力感狀態(tài),借鑒了Gilovich的20項消費材料,旨在探究個體權(quán)力感與購買類型選擇之間的關(guān)系;研究二（N=95）通過角色扮演法成功啟動了被試的高低權(quán)力感水平,同時參照了Aaker的加工流暢性材料,探討了被試權(quán)力感與購買類型之間關(guān)系的中介機制;研究三（N=109）使用角色扮演法啟動被試的權(quán)力感不同狀態(tài),并且激活了部分被試的他人導(dǎo)向目標(biāo),目的在于探究能夠影響到個體權(quán)力感與購買類型選擇之間關(guān)系的調(diào)節(jié)變量。本研究的實驗得出如下結(jié)論:個體的權(quán)力感差異會影響到其購買類型的選擇。即與低權(quán)力感狀態(tài)下的人相比,高權(quán)力感者會對購買體驗（購買實... 

【文章來源】：四川師范大學(xué)四川省

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 引言
2 文獻背景
    2.1 消費(購買)類型
        2.1.1 體驗購買和實物購買的概念、區(qū)別與聯(lián)系
        2.1.2 購買類型與幸福感的關(guān)系
        2.1.3 購買類型與解釋水平理論
    2.2 權(quán)力
        2.2.1 權(quán)力的概念
        2.2.2 權(quán)力的心理機制
        2.2.3 權(quán)力的模型理論
        2.2.4 權(quán)力的啟動
        2.2.5 權(quán)力與消費
3 問題與假設(shè)
    3.1 問題
    3.2 研究假設(shè)
4 研究一：權(quán)力感與購買類型
    4.1 目的
    4.2 實驗材料
    4.3 被試
    4.4 實驗設(shè)計與程序
    4.5 實驗結(jié)果
        4.5.1 權(quán)力操縱檢驗
        4.5.2 描述性統(tǒng)計
        4.5.3 單因素方差分析
    4.6 實驗結(jié)果探討
5 研究二：中介機制
    5.1 目的
    5.2 實驗材料
    5.3 被試
    5.4 實驗設(shè)計與程序
    5.5 實驗結(jié)果
        5.5.1 權(quán)力操縱檢驗
        5.5.2 不同類型的購買意愿
        5.5.3 Bootstrap檢驗中介模型
    5.6 實驗結(jié)果探討
6 研究三：變量調(diào)節(jié)
    6.1 目的
    6.2 實驗材料
    6.3 被試
    6.4 實驗設(shè)計與程序
    6.5 實驗結(jié)果
        6.5.1 權(quán)力操縱檢驗
        6.5.2 兩種類型的購買意愿
        6.5.3 他人導(dǎo)向目標(biāo)的調(diào)節(jié)效應(yīng)
    6.6 實驗結(jié)果探討
7 總討論
    7.1 結(jié)果討論與分析
    7.2 研究意義
        7.2.1 理論意義
        7.2.2 社會實踐意義
    7.3 不足與未來展望
參考文獻
附錄
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]消費者的權(quán)力感與沖動購買[J]. 靳菲,朱華偉.  心理學(xué)報. 2016(07)
[2]不同人際關(guān)系取向下的權(quán)力對利他行為的影響[J]. 王垚,李小平.  心理與行為研究. 2015(04)
[3]權(quán)力感對社會排斥下自我關(guān)注的影響[J]. 張野,張珊珊,崔璐.  心理科學(xué). 2015(04)
[4]權(quán)力感的啟動對內(nèi)隱和外顯暴力態(tài)度的影響[J]. 李小平,閆鴻磊,云祥.  應(yīng)用心理學(xué). 2014(04)
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[7]權(quán)力的三種心理機制及其影響[J]. 成年,李巖梅,梁竹苑.  心理科學(xué). 2014(04)
[8]權(quán)力感的無意識啟動:方法研究[J]. 云祥,李小平.  心理與行為研究. 2014(03)
[9]權(quán)力對認(rèn)知的影響:啟發(fā)式還是分析式?[J]. 劉聰慧,魏秋江,莊曉萍,王珺瑋,范庭衛(wèi).  心理科學(xué). 2014(02)
[10]個人權(quán)力感對進諫行為的影響機制:權(quán)力認(rèn)知的視角[J]. 段錦云,黃彩云.  心理學(xué)報. 2013(02)



本文編號：3246595