CH光伏有限公司作為重要的光伏企業(yè)之一,主要從事光伏玻璃生產(chǎn)業(yè)務,市場份額為8%,位列行業(yè)前五。CH公司正處于快速發(fā)展階段,屬于市場的跟隨者,這就造成企業(yè)在產(chǎn)品的定價方面處于弱勢地位,只能跟隨行業(yè)的價格,缺少產(chǎn)品定價權(quán)。在此背景下,本文針對該公司的營銷策略進行研究,分析其內(nèi)部影響策略實施存在的問題,提出營銷策略優(yōu)化的具體方案和建議。在研究過程中,首先,通過對CH公司內(nèi)外部環(huán)境進行分析,并結(jié)合SWOT分析法,發(fā)現(xiàn)當前企業(yè)正處于發(fā)展的機遇期,在營銷策略的選擇上,應當要避免與“雙寡頭”企業(yè)正面競爭,利用好當前政策機遇和自身的優(yōu)勢,采用差異化的營銷策略。其次,本文從CH公司營銷策略診斷的角度入手,對CH公司營銷策略存在的問題,從產(chǎn)品策略問題、價格策略問題、渠道策略問題、促銷策略問題、人員策略問題、過程策略問題、有形展示策略問題等方面進行了分析,梳理了當前營銷策略存在的主要問題。最后,本文基于7Ps理論,以及內(nèi)外部環(huán)境分析,提出了CH公司營銷策略的優(yōu)化建議。如在產(chǎn)品策略改進方面,提出要注重品牌建設(shè),加大新產(chǎn)品開發(fā)力度;在價格策略改進方面,提出要實施差異化市場價格,降低成本增加定價權(quán);在渠道策略改進...

【文章頁數(shù)】：67 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖2-2光伏系統(tǒng)溝通

第二章相關(guān)基礎(chǔ)理論與分析方法9圖2-2光伏系統(tǒng)溝通第二節(jié)相關(guān)基礎(chǔ)理論一、STP理論WendellSmith（1956）對企業(yè)的市場定位理論進行了歸納和梳理，并形成了比較成熟的STP理論，從而為企業(yè)選擇目標市場和消費者提供了理論指導[23]。這一理論主要從市場細分、目標市場選擇和市....

圖2-3STP市場定位針

第二章相關(guān)基礎(chǔ)理論與分析方法10圖2-3STP理論模型對不同的企業(yè)來說，自身發(fā)展階段和目標市場選擇的不同，所需要采取的市場定位策略也就不同。具體來說，市場定位可以分為四種。（1）創(chuàng)新定位。主要是通過對產(chǎn)品或服務進行創(chuàng)新，實現(xiàn)對新市場的拓展或者挖掘消費者的新需求。主要優(yōu)點為創(chuàng)新能夠....

圖2-3STP理論模型

第二章相關(guān)基礎(chǔ)理論與分析方法10圖2-3STP理論模型對不同的企業(yè)來說，自身發(fā)展階段和目標市場選擇的不同，所需要采取的市場定位策略也就不同。具體來說，市場定位可以分為四種。（1）創(chuàng)新定位。主要是通過對產(chǎn)品或服務進行創(chuàng)新，實現(xiàn)對新市場的拓展或者挖掘消費者的新需求。主要優(yōu)點為創(chuàng)新能夠....

圖2-5PEST分析

第二章相關(guān)基礎(chǔ)理論與分析方法12市場營銷來說，提供優(yōu)質(zhì)化的服務具有十分重要的意義。第三節(jié)營銷策略分析工具一、PEST分析PEST分析法主要分析如圖2-5所示。圖2-5PEST分析1.政治環(huán)境（Political）這一維度主要對影響企業(yè)發(fā)展的國家法規(guī)、政策、制度、政黨、政府等進行分....

本文編號：4034895