【摘要】：近年來,一方面,隨著世界經(jīng)濟(jì)增速放緩,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大,外部不穩(wěn)定不確定的因素開始增多;另一方面,國(guó)內(nèi)改革開放力度不斷加大,軍民融合、軍工改革等政策逐步落地。航天晨光股份有限公司作為一家傳統(tǒng)的機(jī)械設(shè)備制造企業(yè),在積極應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外復(fù)雜嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的同時(shí),一些深層次遺留問題開始凸顯,而市場(chǎng)營(yíng)銷作為公司轉(zhuǎn)型升級(jí)極為重要的一個(gè)環(huán)節(jié),不容忽視。本文以航天晨光股份有限公司為研究對(duì)象,首先從營(yíng)銷管理的基本理論出發(fā),對(duì)航天晨光的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行闡述,診斷營(yíng)銷組織、營(yíng)銷管理、業(yè)務(wù)流程、考核激勵(lì)、目標(biāo)市場(chǎng)拓展等環(huán)節(jié)存在的問題;其次,借助PEST和SWOT等理論方法對(duì)航天晨光的宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、市場(chǎng)需求情況及自身優(yōu)劣勢(shì)等逐項(xiàng)分析;再次,通過STP的營(yíng)銷管理理論工具對(duì)公司主要市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、選擇及定位分析;最后,結(jié)合自身實(shí)際,通過4R營(yíng)銷理論工作,研究制定了航天晨光4R營(yíng)銷策略,并根據(jù)航天晨光2018年?duì)I銷體系改革的實(shí)踐基礎(chǔ),從關(guān)聯(lián)、關(guān)系、反應(yīng)、回報(bào)四個(gè)方面明確了具體實(shí)施措施。通過這些建議和對(duì)策的提出,對(duì)航天晨光營(yíng)銷體系各組成要素的進(jìn)一步完善起到一定的理論指導(dǎo)作用及實(shí)踐基礎(chǔ),從一定程度對(duì)航天晨光的營(yíng)銷體系建設(shè)有促進(jìn)作用,對(duì)與航天晨光類似的設(shè)備制造企業(yè)的營(yíng)銷管理實(shí)踐起到了借鑒參考作用。
【圖文】：

航天晨光股權(quán)結(jié)構(gòu)圖

航天晨光是我國(guó)重要的專用車輛科研生產(chǎn)基地之一，其具有我國(guó)質(zhì)監(jiān)局所認(rèn)定的以及 C2 級(jí)的汽車產(chǎn)品生產(chǎn)資質(zhì)，是我國(guó)重要的專用車輛科研生產(chǎn)基地之一，據(jù)晨光可以生產(chǎn) 30 種專用車輛，涵蓋車型 330 個(gè)以上；航天晨光也是世界知名的制造基地，，很多中央禮品及國(guó)內(nèi)大型藝術(shù)制像雕塑是由其生產(chǎn)；我國(guó)大型科研任的不少通訊設(shè)備及化工機(jī)械設(shè)備也是由航天晨光制造，航天晨光為我國(guó)科研事業(yè)應(yīng)有的力量。航天晨光旗下品牌中最有名“三力”品牌，獲得了“全國(guó)顧客滿意牌”美譽(yù)及“中國(guó)質(zhì)量萬里行“認(rèn)證保障，無論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，都具有航天晨譽(yù)口碑。航天晨光營(yíng)銷體系建設(shè)情況航天晨光一直重視自身營(yíng)銷體系的建設(shè)，如圖 3.3 所示，在其成立的第二年之際銷售公司，該公司主要以承銷的方式來對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，其他子公司協(xié)助該圖 3. 3 航天晨光組織架構(gòu)圖
【學(xué)位授予單位】：南京航空航天大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F274;F426.4

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