近十幾年來,中國的汽車市場在經(jīng)過了連續(xù)的高增長后增速明顯放緩,2018年下降勢(shì)態(tài)明顯,各個(gè)生產(chǎn)廠商有不同程度的車輛滯銷,形成了新的庫存車市場。眾騰汽車銷售有限公司以庫存車銷售為主,占據(jù)公司營業(yè)額的90%以上。作為公司主營的庫存車雖然比同型號(hào)車輛價(jià)格有優(yōu)勢(shì),但是卻沒有生產(chǎn)商家的直接授權(quán)和相應(yīng)的售后服務(wù)保障。正是因?yàn)閹齑孳囘@種特殊的商品,使眾騰汽車銷售有限公司較其他汽車銷售企業(yè)在商品流通、上下渠道乃至消費(fèi)者群體上都有一定差異。目前,庫存車市場并沒有相關(guān)的監(jiān)管機(jī)構(gòu),很多庫存車銷售企業(yè)實(shí)際上摻雜了大量的運(yùn)損車、展廳車。同時(shí),生產(chǎn)廠商對(duì)庫存車的銷售尚且處于灰色地帶,對(duì)下級(jí)經(jīng)銷商的選擇過于隨意。正是因?yàn)閹齑孳囀袌龅牟煌该髑芬?guī)范現(xiàn)狀,造成了庫存車銷售企業(yè)對(duì)庫存車營銷渠道的管理都在探索中進(jìn)行。本文從眾騰汽車銷售有限公司入手,力求找尋公司目前庫存車營銷渠道存在的問題及其成因,最終提出改進(jìn)策略及相應(yīng)的實(shí)施和保障。本文通過營銷渠道的相關(guān)理論和綜述研究,把我國內(nèi)外渠道策略研究進(jìn)行對(duì)比,同時(shí)詳細(xì)的了解了我國汽車行業(yè)和庫存車行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,結(jié)合眾騰汽車銷售有限公司的實(shí)際經(jīng)營現(xiàn)狀以及其營銷渠道現(xiàn)狀,有針對(duì)性的對(duì)企業(yè)... 

【文章來源】：西南科技大學(xué)四川省

【文章頁數(shù)】：61 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 國外渠道策略研究
        1.2.2 國內(nèi)渠道策略研究
        1.2.3 研究現(xiàn)狀評(píng)述
    1.3 研究意義
    1.4 研究內(nèi)容與方法
        1.4.1 研究內(nèi)容
        1.4.2 研究方法
2 理論基礎(chǔ)
    2.1 營銷渠道的概念
    2.2 營銷渠道的組織
    2.3 營銷渠道的功能
    2.4 營銷渠道的流程
    2.5 營銷渠道的流程
3 眾騰汽車銷售有限公司營銷渠道現(xiàn)狀
    3.1 行業(yè)現(xiàn)狀及公司概況
        3.1.1 我國汽車行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及營銷渠道現(xiàn)狀
        3.1.2 公司概況
    3.2 眾騰汽車銷售有限公司營銷渠道現(xiàn)狀
        3.2.1 營銷渠道模式
        3.2.2 營銷組織結(jié)構(gòu)
        3.2.3 營銷渠道策略對(duì)比
4 眾騰汽車銷售有限公司營銷渠道存在的問題及成因
    4.1 訪談設(shè)計(jì)
        4.1.1 針對(duì)企業(yè)法人、銷售部門的訪談設(shè)計(jì)
        4.1.2 針對(duì)直接渠道內(nèi)消費(fèi)者的訪談設(shè)計(jì)
        4.1.3 針對(duì)間接渠道內(nèi)下級(jí)分銷商的訪談設(shè)計(jì)
    4.2 營銷渠道存在的問題
        4.2.1 直接渠道方面的問題
        4.2.2 間接渠道方面的問題
        4.2.3 網(wǎng)絡(luò)渠道方面的問題
        4.2.4 上游供應(yīng)商方面的問題
    4.3 營銷渠道的問題成因
        4.3.1 直接渠道方面問題成因
        4.3.2 間接渠道方面問題成因
        4.3.3 網(wǎng)絡(luò)渠道方面問題成因
        4.3.4 上游供應(yīng)商方面問題成因
5 眾騰汽車銷售有限公司營銷渠道的改進(jìn)策略與實(shí)施保障
    5.1 眾騰汽車銷售有限公司營銷渠道的改進(jìn)策略
        5.1.1 直接渠道改進(jìn)策略
        5.1.2 間接渠道改進(jìn)策略
        5.1.3 網(wǎng)絡(luò)渠道改進(jìn)策略
        5.1.4 上游供應(yīng)商改進(jìn)策略
    5.2 營銷渠道改進(jìn)策略的實(shí)施及保障
        5.2.1 轉(zhuǎn)變營銷理念,樹立服務(wù)意識(shí)
        5.2.2 健全組織機(jī)構(gòu),劃清相應(yīng)職能
        5.2.3 成立行業(yè)協(xié)會(huì),拓展分銷市場
        5.2.4 加強(qiáng)渠道培訓(xùn),提高專業(yè)素養(yǎng)
6 結(jié)論
致謝
參考文獻(xiàn)
附錄


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]電商時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道發(fā)展模式及對(duì)策[J]. 嚴(yán)敏.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2019(02)
[2]企業(yè)市場營銷渠道的對(duì)策探討[J]. 廖文聰.  現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2019(01)
[3]基于電商環(huán)境下企業(yè)市場營銷渠道的整合分析[J]. 鄭世杰.  現(xiàn)代營銷(經(jīng)營版). 2019(01)
[4]傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷雙渠道:沖突與化解[J]. 林艷艷.  福建交通科技. 2018(06)
[5]銷售新政下的汽車營銷渠道研究[J]. 葉全勝.  智富時(shí)代. 2018(07)
[6]“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代企業(yè)營銷渠道的選擇分析[J]. 利煒.  經(jīng)貿(mào)實(shí)踐. 2018(11)
[7]多元化市場情況下市場營銷的渠道管理[J]. 劉宏俊.  經(jīng)貿(mào)實(shí)踐. 2018(11)
[8]中國汽車營銷渠道的現(xiàn)狀與思考[J]. 謝萍萍.  中國市場. 2017(04)
[9]結(jié)合實(shí)例探討企業(yè)多渠道營銷管理策略[J]. 張曉.  現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2015(10)
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碩士論文
[1]MQ公司營銷渠道管理改進(jìn)研究[D]. 徐崗.山東大學(xué) 2018
[2]W汽車公司營銷渠道策略研究[D]. 王晨辰.北京交通大學(xué) 2016
[3]ML冰箱華東區(qū)域營銷渠道優(yōu)化研究[D]. 李靜.安徽大學(xué) 2016
[4]上海大眾汽車斯柯達(dá)品牌營銷渠道研究[D]. 張暉.山東大學(xué) 2014
[5]M商用車公司營銷渠道管理研究[D]. 陳波.華東理工大學(xué) 2015
[6]我國汽車行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[D]. 黃文博.北京郵電大學(xué) 2014
[7]基于客戶細(xì)分的電信聚類市場營銷策略研究[D]. 蔣侃.安徽大學(xué) 2013
[8]基于4C理論的中國聯(lián)通微博營銷案例研究[D]. 周小貝.華南理工大學(xué) 2012
[9]我國緝私體制中跨部門合作協(xié)調(diào)機(jī)制研究[D]. 李慧.復(fù)旦大學(xué) 2012
[10]汽車企業(yè)基于精益營銷的渠道管理研究[D]. 周政希.長安大學(xué) 2010



本文編號(hào)：3084784