如今社會,現(xiàn)代移動通信快速發(fā)展,2018年12月,我國三大運營商5G頻譜正式劃分落定,5G商用進(jìn)程又進(jìn)一步。工信部于2019年6月6日為四家企業(yè)發(fā)放了5G牌照:中國移動、中國電信、中國廣電和中國聯(lián)通,我國正式進(jìn)入5G元年!智能終端產(chǎn)品隨之如雨后春筍的迅速發(fā)展,應(yīng)用領(lǐng)域越來越廣泛。手機、平板電腦、RFID、對講機、可穿戴手環(huán)、手表、耳機、車載、IOT、智能家居、汽車電子、數(shù)字廣播等應(yīng)用。國內(nèi)大大小小的移動終端天線的廠家有約上千家。面對如此廣泛的應(yīng)用和市場,如此激烈的市場競爭,雪貍公司做為初創(chuàng)企業(yè)采用怎樣的市場營銷策略,能分的一杯羹,使得公司生存下來,是擺在雪貍公司面前迫切需要解決的問題。本論文首先分析了雪貍公司的現(xiàn)狀和存在的問題,運用PEST進(jìn)行外部環(huán)境分析、五力模型進(jìn)行行業(yè)分析,SWOT分析了雪貍公司的優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅。在此基礎(chǔ)上,在STP戰(zhàn)略指導(dǎo)下,進(jìn)行細(xì)分市場的分析、重點目標(biāo)市場、重點地域、重點客戶的定位、產(chǎn)品定位及公司形象定位,確立市場營銷策略4V+3Rs:通過產(chǎn)品技術(shù)、技術(shù)服務(wù)、定制產(chǎn)品、市場開拓等實現(xiàn)差異化,功能從單一的天線延伸到“天線+射頻前端”且根據(jù)不同客戶的需求功... 

【文章來源】：蘭州理工大學(xué)甘肅省

【文章頁數(shù)】：60 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

雪貍

MBA學(xué)位論文113.1.2上海雪貍公司的戰(zhàn)略樹立以天線為核心的移動終端多產(chǎn)品線一站式解決方案的發(fā)展戰(zhàn)略。選擇強強聯(lián)合戰(zhàn)略，開放、合作、共贏的方針，不斷地擴大市場的份額，并產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)；引領(lǐng)新技術(shù)趨勢，享受到創(chuàng)新帶來的溢價；形成合作黏性進(jìn)行天線領(lǐng)域的多產(chǎn)品線擴張做大做強。3.2目前的營銷狀況3.2.1目前產(chǎn)品市場自從2016年成立以來，上海雪貍公司是一個移動終端天線的研發(fā)和銷售的公司，生產(chǎn)外協(xié)。產(chǎn)品以4G/5G手機天線為主，涉及平板電腦天線、移動電視天線、新型的磁性復(fù)合材料RFID天線、設(shè)計在衣服或馬甲等可穿戴天線、特殊的人體攜帶天線等。整體以移動終端天線技術(shù)研發(fā)項目合作為主，小批量或批量供應(yīng)天線產(chǎn)品。主要與幾家天線廠家和終端設(shè)備生產(chǎn)商合作，如莫仕、摩托羅拉等建立合作關(guān)系。其中類似莫仕等這類公司是以天線技術(shù)研發(fā)為主的項目合作，類似摩托羅拉等這樣的移動終端客戶天線方面的合作，提供摩托羅拉小批量的移動終端電視接收的天線，還有一些高校、研究所的雷達(dá)成像項目的合作。2018年僅約二百多萬元的銷售額。智能手機天線的銷售額比例最大，其次平板電腦天線、可穿戴天線、RFID天線，總體是這幾個行業(yè)都有些銷售，具體各種天線占總銷售額的百分比見下圖3.2。圖3.22018年雪貍公司各天線產(chǎn)品占本公司總銷售額比例情況3.2.1.1手機天線

MBA學(xué)位論文16注自己的更細(xì)分領(lǐng)域。我們調(diào)研了10多家RFID天線廠商，舉例：佛山澳信科技、深圳鴻陸、佛山三水亞創(chuàng)、深圳金瑞銘、深圳航天華拓、深圳中科華意、深圳航天華拓、深圳捷通、上海營信信息技術(shù)有限公司、深圳萬全等，應(yīng)用場景有跑道應(yīng)用、電力應(yīng)用、倉儲應(yīng)用、停車嘗鐵路交通、快遞行業(yè)等，應(yīng)用分為較廣。雪貍公司的超高頻圓極化、線極化、較大功率的RFID讀寫器天線應(yīng)用于快遞移動終端、電力方面等，獲得少量訂單。RFID市場前景：RFID按頻率劃分低頻、高頻、超高頻、及微波段等，2019年，從國內(nèi)不同頻段RFID占有市場份額來看，高頻、超高頻UHF依然是市場的主流，高頻在中國RFID產(chǎn)業(yè)鏈中比例高達(dá)72.80%，超高頻RFID市場很強眼，目前占比升到15.90%，但隨著新零售、傳統(tǒng)服裝零售的大規(guī)模應(yīng)用，需求不斷上升，預(yù)計市場增長量保持在30%以上，未來向微波2.4GHz、5.8GHz發(fā)展（詳見表3.4）。2020年中國RFID行業(yè)市場規(guī)模接近1700億元。（詳見圖3.4）表3.4中國RFID天線按不同頻段所占市場份額統(tǒng)計情況中國RFID天線按不同頻段所占市場份額統(tǒng)計情況微波3.90%低頻7.41%超高頻15.90%高頻72.79%數(shù)據(jù)來源：安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局圖3.4中國RFID行業(yè)市場規(guī)模統(tǒng)計情況與預(yù)測

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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本文編號：3308152