隨著改革開放和房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)的發(fā)展浪潮,中國(guó)的電梯產(chǎn)業(yè)在最近的二十多年得到了快速的發(fā)展,大量電梯企業(yè)趁勢(shì)生存與發(fā)展。但是,從2012年開始至今,中國(guó)電梯需求增速逐步放緩,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,銷售價(jià)格逐年下降,企業(yè)各方面成本卻不斷增加,企業(yè)利潤(rùn)率也不斷降低。在這樣的形勢(shì)下,企業(yè)不僅要牢牢抓住現(xiàn)有市場(chǎng),還要擴(kuò)大市場(chǎng),以銷售額的提高來彌補(bǔ)利潤(rùn)率的下降和企業(yè)收益的下降。因此,企業(yè)要重新樹立與時(shí)代相適應(yīng)的營(yíng)銷觀念,加速企業(yè)的營(yíng)銷體系建設(shè),運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷工具、營(yíng)銷策略,實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展。本文的調(diào)查分析對(duì)象是蘇州恒達(dá)電梯電器有限公司,以市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基點(diǎn)出發(fā),敘述說明了公司的實(shí)際情況,通過實(shí)際調(diào)研和數(shù)據(jù)信息結(jié)論,用SWOT分析方法綜合公司營(yíng)銷現(xiàn)狀、市場(chǎng)的宏觀環(huán)境和公司目前的現(xiàn)狀,分析優(yōu)劣,找到適合公司發(fā)展的機(jī)會(huì)。在此基礎(chǔ)上,根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)確定目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)行差異化定位,重點(diǎn)制定了蘇州恒達(dá)電梯電器有限公司的營(yíng)銷策略:在產(chǎn)品策略方面,運(yùn)用產(chǎn)品差異化、品牌策略、產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)以及新產(chǎn)品開發(fā)等策略;價(jià)格策略上,主要從成本定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)以及差別定價(jià)等方面進(jìn)行分析并制定價(jià)格策略;在渠道策略方面,運(yùn)用直接銷售渠道和間接... 

【文章頁數(shù)】：74 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 導(dǎo)論
    1.1 研究背景及意義
    1.2 研究?jī)?nèi)容
    1.3 研究方法
    1.4 論文框架
2 理論綜述
    2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷的概念
    2.2 營(yíng)銷學(xué)相關(guān)理論
        2.2.1 營(yíng)銷環(huán)境理論
        2.2.2 STP理論
        2.2.3 營(yíng)銷策略理論
    2.3 文獻(xiàn)評(píng)述
3 蘇州恒達(dá)電梯電器有限公司營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在問題分析
    3.1 行業(yè)現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)
        3.1.1 電梯行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
        3.1.2 電梯行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
    3.2 蘇州恒達(dá)電梯電器有限公司營(yíng)銷現(xiàn)狀
        3.2.1 公司概述
        3.2.2 組織結(jié)構(gòu)分析
        3.2.3 公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    3.3 蘇州恒達(dá)電梯電器有限公司營(yíng)銷管理中面臨的問題
        3.3.1 營(yíng)銷問題調(diào)查研究
        3.3.2 營(yíng)銷存在問題
4 蘇州恒達(dá)電梯電器有限公司營(yíng)銷環(huán)境及SWOT分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 國(guó)家政策分析
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        4.1.3 技術(shù)環(huán)境分析
    4.2 微觀環(huán)境分析
        4.2.1 企業(yè)自身分析
        4.2.2 客戶分析
        4.2.3 競(jìng)爭(zhēng)者分析
    4.3 蘇州恒達(dá)電梯電器有限公司SWOT分析
        4.3.1 優(yōu)勢(shì)
        4.3.2 劣勢(shì)
        4.3.3 機(jī)會(huì)
        4.3.4 威脅
5 蘇州恒達(dá)電梯電器有限公司營(yíng)銷策略制定
    5.1 蘇州恒達(dá)電梯電器有限公司STP分析
        5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
        5.1.3 市場(chǎng)定位
    5.2 產(chǎn)品策略
        5.2.1 產(chǎn)品差異化策略
        5.2.2 產(chǎn)品質(zhì)量策略
        5.2.3 新產(chǎn)品開發(fā)策略
        5.2.4 打造子品牌
    5.3 價(jià)格策略
        5.3.1 成本導(dǎo)向定價(jià)法
        5.3.2 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
        5.3.3 差別定價(jià)方法
    5.4 渠道策略
        5.4.1 渠道的選擇
        5.4.2 渠道的激勵(lì)
        5.4.3 渠道的控制
        5.4.4 拓展新渠道
    5.5 促銷策略
        5.5.1 人員推廣
        5.5.2 廣告宣傳
        5.5.3 銷售促進(jìn)
        5.5.4 公共關(guān)系
6 蘇州恒達(dá)電器有限公司營(yíng)銷策略實(shí)施建議
    6.1 做好采購(gòu)管理
    6.2 加強(qiáng)生產(chǎn)成本控制
    6.3 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)新變化
    6.4 提高信息化水平
7 結(jié)論
致謝
參考文獻(xiàn)


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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博士論文
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碩士論文
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本文編號(hào)：3705632