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HG機(jī)電設(shè)備代理公司營銷策略研究(pdf70頁)

HG機(jī)電設(shè)備代理公司營銷策略研究(pdf70頁)

山東大學(xué)碩士學(xué)位論文電設(shè)備的需求降低。HG公司代理的電子元器件、配電柜、控制閥門等產(chǎn)品廣用于房地產(chǎn)行業(yè)，國家對(duì)樓市的調(diào)控政策自然會(huì)影響到HG公司的產(chǎn)品銷售。期來看，房地產(chǎn)市場的減速發(fā)展會(huì)降低對(duì)相關(guān)機(jī)電設(shè)備的需求，但從長期來房地產(chǎn)市場的長期、穩(wěn)定、健康發(fā)展有利于HG公司的可持續(xù)發(fā)展。(2)自然資源的緊缺可能抑制電力、鋼鐵、化工、冶金行業(yè)的發(fā)展，減述行業(yè)對(duì)機(jī)電設(shè)備的需求。3．5．3優(yōu)勢(1)HG公司具有良好的市場資源，市場開拓能力較強(qiáng)。(2)HG公司與大部分設(shè)備生產(chǎn)商關(guān)系穩(wěn)定，已經(jīng)形成了長期合作的良好伙伴關(guān)系。(3)具有良好的設(shè)備安裝、調(diào)試、維護(hù)和維修能力。(4)HG公司的大部分技術(shù)骨干經(jīng)驗(yàn)豐富，，對(duì)公司有著深厚的感情，技術(shù)骨干隊(duì)伍比較穩(wěn)定。(5)由于投入少、人員涉及面小、退出壁壘低，機(jī)電設(shè)備代理業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較小。3．5．4劣勢(1)HG公司營銷體系不健全。(2)HG公司的業(yè)務(wù)范圍只涉及到產(chǎn)品的銷售、安裝和售后服務(wù)環(huán)節(jié)，核心技術(shù)能力弱，不具備產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力。(3)招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)機(jī)制不健全。HG招聘流程簡單，對(duì)員工的培訓(xùn)力度不夠，沒有具體的績效考核體系，激勵(lì)機(jī)制落后，致使員工滿意度低、流失率高。(4)客戶管理機(jī)制不健全，不重視對(duì)老客戶的維護(hù)，忽略對(duì)大客戶的服務(wù)，存在客戶流失的現(xiàn)象。綜上所訴，可以把HG公司的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢和劣勢歸結(jié)在表3—2中。32口口口...

口口口山東大學(xué)碩士學(xué)位論文②精密化是發(fā)展的關(guān)鍵。它一方面是指對(duì)產(chǎn)品、零件的精度要求越來越高，另一方面是指對(duì)產(chǎn)品、零件的加工精度要求越來越高。③自動(dòng)化是發(fā)展的條件。它是減輕人的勞動(dòng)，強(qiáng)化、延伸、取代人的有關(guān)勞動(dòng)的技術(shù)或手段。④集成化是發(fā)展的方法。它一方面是技術(shù)的集成，另一方面是管理的集成，而且還是技術(shù)與管理的集成。⑤網(wǎng)絡(luò)化是發(fā)展的道路。一是利用網(wǎng)絡(luò)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、管理乃至整個(gè)業(yè)務(wù)流程中快速調(diào)集、有機(jī)整合、高效利用有關(guān)資源：二是制造過程與組織的分散化、網(wǎng)絡(luò)化，使企業(yè)把力量集中在自己最有競爭力的核心業(yè)務(wù)上。⑥智能化是發(fā)展的前景。與傳統(tǒng)制造相比，智能制造系統(tǒng)具有以下特點(diǎn)：人機(jī)一體化、自律能力、自組織和超柔性、學(xué)習(xí)能力和自我維護(hù)能力等。⑦綠色化是發(fā)展的必然。先進(jìn)的制造技術(shù)是要在設(shè)備的構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制造、銷售、使用、回收、再制造等全過程中都體現(xiàn)環(huán)保。3．2．2行業(yè)競爭分析與宏觀環(huán)境相比，行業(yè)環(huán)境更加直接地影響到一個(gè)企業(yè)的競爭力和利潤率。早在上世紀(jì)80年代初，邁克爾·波特(MichaelPorter)就提出了五力分析模型，用來有效的分析企業(yè)的競爭環(huán)境。波特提出的五種競爭作用力分別是：供應(yīng)商的議價(jià)能力、購買者的議價(jià)能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。五種力量的不同組合變化，共同決定了行業(yè)競爭的強(qiáng)烈程度以及行業(yè)的利潤率。如圖3．2所示，筆者將從這五個(gè)方面分析機(jī)電...

山東大學(xué)碩士學(xué)位論文參考文獻(xiàn)【1】菲利普·科特勒，梅清豪譯．營銷管理[M】．上海：上海人民出版社，2003：12．【2】克里斯托弗，佩恩，巴倫泰恩著，逸文譯．關(guān)系營銷——為利益相關(guān)方創(chuàng)造價(jià)值【M】．北京：中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2005：2．【3】邁克爾·波特．競爭優(yōu)勢[MI．北京：華夏出版社，1996．【4】安圣慧．我國工業(yè)品企業(yè)客戶關(guān)系營銷研究[D】．北京：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，2005．【5】AdrianPayne．RelationshipMarketin釅刈akingtheCustomerCount[M]．MCBUPLtd，1994．【6】AdrianPayne，MartinChristopher．RelationshipMarketingforCompetitiveAdvantage：winningandkeepingcustomer[M】．Oxford：Butterworth—Heinemann，1995．【7】季輝．服務(wù)營銷【M】．北京：高等教育出版，2001．【8】吳泗宗．市場營銷學(xué)【M】．北京：清華大學(xué)出版社，2005．【9】菲利普·科特勒．營銷管理：分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制(第8版)[M】．上海：上海人民出版社，1997．【10】AdrianPayne．TheEssenceofServicesMarketing[M】．NJ：Prentice—Hall，1993．[1l】格...

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