【摘要】：改革開放30年以來,在中國經(jīng)濟(jì)高速增長的刺激之下,我國機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。行業(yè)的蓬勃發(fā)展帶來行業(yè)市場主體激烈的競爭。特別是近幾年來,隨著車險(xiǎn)電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等新營銷模式的推廣,公司之間、渠道之間的沖突、競爭日趨白熱化。這樣的背景下,保險(xiǎn)行業(yè)需要及時(shí)調(diào)整營銷策略,建立新的競爭優(yōu)勢。 本文以HA財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司為研究對象,對HA保險(xiǎn)公司的營銷環(huán)境、營銷現(xiàn)狀和營銷模式進(jìn)行了列舉和分析,本文試圖通過現(xiàn)代的營銷管理理論、競爭戰(zhàn)略、市場營銷理論等,對車險(xiǎn)經(jīng)營發(fā)展的影響因素及HA車險(xiǎn)的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行深入的分析,提出建立“車險(xiǎn)連鎖門店?duì)I銷模式”的營銷策略及具體實(shí)施方案,為HA車險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展提供科學(xué)的建議,同時(shí)為其他中小保險(xiǎn)公司發(fā)展提供借鑒。 本文首先闡述了選題背景和研究意義,并對車輛保險(xiǎn)的概述及相關(guān)的理論進(jìn)行概括和綜述,為進(jìn)一步分析研究做準(zhǔn)備；隨后對HA公司車險(xiǎn)經(jīng)營影響因素進(jìn)行了全面分析,包括宏觀因素：社會(huì)環(huán)境、人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場環(huán)境、監(jiān)管環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境等,微觀因素：市場容量、市場主體、市場競爭環(huán)境等；結(jié)合對HA公司車險(xiǎn)的經(jīng)營總體狀況和現(xiàn)有營銷模式的對比,找出了存在的問題和原因。并通過SWOT分析得出,HA是一家正處于青少年期的成長型保險(xiǎn)企業(yè),應(yīng)實(shí)施差異化營銷策略；最后,在前有分析基礎(chǔ)上,為HA車險(xiǎn)營銷制定相應(yīng)的營銷策略,即采用車險(xiǎn)連鎖門店?duì)I銷模式策略。
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F274;F842.6

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本文編號(hào)：2645939