本文關鍵詞：中國聯(lián)通哈爾濱市分公司校園市場營銷策略分析

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【摘要】：在中國政治、經(jīng)濟和市場環(huán)境形勢日益好轉的大前提下，隨著社會進步、科技進步和市場經(jīng)濟不斷的變化，各方面社會、環(huán)境和經(jīng)濟等因素引領著通信行業(yè)發(fā)展速度瞬息萬變。二十幾年里，國內通信市場競爭形勢因多次變革重組而逐漸激烈，中國移動、中國電信和中國聯(lián)通已基本形成了三足鼎立的局面。中國聯(lián)通哈爾濱市分公司如何在新市場和機遇下，理性面對產業(yè)格局以及競爭環(huán)境變化所帶來的新格局，通過制定適應及迎合校園市場需求的營策略來抓住發(fā)展機遇迎接挑戰(zhàn)，對哈爾濱聯(lián)通公司校園市場的長遠發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略實施意義。 本文有效運用市場營銷學中各方面管理工具的幫助，從國內通信市場狀況入手、著眼于全球整體行業(yè)的發(fā)展形勢，結合哈爾濱聯(lián)通公司校園市場的實際經(jīng)營和運營實際情況，以及在實際運營中發(fā)現(xiàn)的問題、癥結以及待改進的事宜，從政治、經(jīng)濟、社會和技術四大層面，對哈爾濱聯(lián)通公司校園市場所處的宏觀環(huán)境、市場環(huán)境及校園關系方面進行研究，又從校園消費者和供應商的議價能力、替代品和潛在競爭者與行業(yè)競爭者等方面對公司校園市場的微觀（競爭）環(huán)境展開討論。并以此為基礎，全面總結提煉出哈爾濱聯(lián)通公司所擁有的有競爭力的校園產品及發(fā)展的優(yōu)勢與機遇，指出面臨的劣勢與威脅，形成有明確建設性的策略矩陣，，按照組合營銷的原則從市場、產品、價格、渠道、促銷等不同方面，著重于校園渠道建設、拓展及直銷團隊建設和推廣等，廣布營銷觸角，明暗結合，將哈爾濱聯(lián)通公司的校園營銷策略進行了具體細化和分析，從而論述了校園市場發(fā)展的實施保障建議。 綜上所述，本篇論文深入淺出的論述了哈爾濱聯(lián)通公司校園市場實際營銷工作的具體發(fā)展和經(jīng)營方向，提出了在營銷策略落地實施，執(zhí)行過程中應該注意的各類經(jīng)營發(fā)展保障措施，對哈爾濱聯(lián)通公司校園市場日常經(jīng)營和發(fā)展工作的順利開展，具有實際的指導意義。
【關鍵詞】：營銷策略 競爭環(huán)境 用戶需求 目標市場
【學位授予單位】：哈爾濱工業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F626;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 緒論9-16
• 1.1 選題背景、目的和意義9-11
• 1.1.1 論文背景9-10
• 1.1.2 論文寫作目的10-11
• 1.1.3 論文寫作意義11
• 1.2 國內外相關研究11-13
• 1.2.1 國外相關研究11-13
• 1.2.2 國內相關研究13
• 1.3 論文研究的內容及方法13-15
• 1.3.1 論文研究內容13-14
• 1.3.2 論文研究方法14-15
• 1.4 論文擬創(chuàng)新之處15-16
• 第2章 哈爾濱聯(lián)通公司及校園市場簡介16-24
• 2.1 哈爾濱三大運營商 2012 年運營概況及校園市場16-18
• 2.2 哈爾濱聯(lián)通公司18-22
• 2.2.1 公司概況18-20
• 2.2.2 哈爾濱聯(lián)通校園組織20-21
• 2.2.3 哈爾濱聯(lián)通校園經(jīng)營現(xiàn)狀21-22
• 2.3 本章小結22-24
• 第3章 哈爾濱聯(lián)通校園市場營銷環(huán)境存在問題分析24-37
• 3.1 哈爾濱聯(lián)通公司營銷宏觀環(huán)境分析24-26
• 3.1.1 政治環(huán)境分析24
• 3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析24-25
• 3.1.3 社會環(huán)境分析25
• 3.1.4 技術環(huán)境分析25-26
• 3.2 哈爾濱聯(lián)通公司校園市場的營銷競爭環(huán)境分析26-27
• 3.2.1 供應商和消費者議價能力分析26-27
• 3.2.2 替代品和潛在競爭者威脅27
• 3.2.3 行業(yè)競爭者分析27
• 3.3 校園市場存在問題分析27-31
• 3.3.1 G 網(wǎng)業(yè)務校園市場匱乏28
• 3.3.2 固網(wǎng)業(yè)務在校園內的獨有優(yōu)勢已不明顯28-29
• 3.3.3 網(wǎng)絡維護能力對校園市場支撐不足29-30
• 3.3.4 企業(yè)校園發(fā)展運營負效應30
• 3.3.5 校園渠道建設和網(wǎng)點鋪設不足維系工作未成體系30
• 3.3.6 問題存在原因歸納總結30-31
• 3.4 聯(lián)通哈爾濱市分公司校園市場營銷的 SWOT 對策矩陣分析31-36
• 3.4.1 校園市場優(yōu)勢與劣勢分析31-33
• 3.4.2 校園市場的機會與威脅分析33-34
• 3.4.3 營銷策略矩陣34-36
• 3.5 本章小結36-37
• 第4章 聯(lián)通哈爾濱市分公司校園市場營銷策略及保障37-57
• 4.1 進一步進行校園市場細分和確定目標市場37-39
• 4.1.1 校園市場營銷策略確定和因素參考37-38
• 4.1.2 哈爾濱聯(lián)通公司校園營銷戰(zhàn)略選擇38
• 4.1.3 校園目標客戶市場38-39
• 4.2 以產品創(chuàng)新來引領校園市場需求39-42
• 4.3 實行校園差別定價突出競爭優(yōu)勢42-43
• 4.4 強化校園渠道建設廣泛延伸市場觸角43-45
• 4.5 豐富促銷手段擴大校園市場影響45-47
• 4.6 深化落實校園營銷措施保障經(jīng)營策略實施47-56
• 4.6.1 組織和管理制度建設保障48-49
• 4.6.2 校園支撐平臺保障49-51
• 4.6.3 校園團隊建設保障51-56
• 4.7 本章小結56-57
• 結論57-58
• 參考文獻58-61
• 后記61-62
• 個人簡歷62

【參考文獻】

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本文編號：702759