本文關鍵詞：中國聯通遼寧省分公司IPTV市場推廣策略研究

  更多相關文章： 遼寧聯通 IPTV業(yè)務 推廣策略

【摘要】：伴隨我國“寬帶中國”戰(zhàn)略的實施,家庭寬帶的速率逐年提升,基于寬帶的各項應用進入發(fā)展的快車道。而以電視為代表的客廳應用“入口”成為兵家必爭之地,電信運營商、廣電、互聯網廠商的圍繞電視開展的機頂盒市場的爭奪如火如荼。以數字電視機頂盒、小米盒子、樂視電視等新興產品對運營商原有的IPTV領域構成嚴重的威脅。遼寧聯通IPTV業(yè)務自2006年上線運營,通過與廣電成立合資公司獲取牌照等相應資源,遼寧聯通的IPTV業(yè)務發(fā)展迎來相對良好的環(huán)境和發(fā)展空間。但是近幾年中國聯通遼寧分公司IPTV發(fā)展現狀尚不盡如人意,如果不能科學有效的解決遼寧聯通IPTV市場推廣不足與快速發(fā)展的互聯網技術發(fā)展之間的矛盾,對遼寧聯通的IPTV及基于IPTV平臺的寬帶應用在戰(zhàn)略機遇期的發(fā)展速度和規(guī)模將會造成不可估計的負面影響。因此,運用市場營銷學和消費者行為學理論,并根據遼寧聯通IPTV客戶的消費行為特征,結合對產品、資費、渠道和促銷政策給出有針對性的推廣策略、對提升運營商的市場競爭力具有重要的理論與實踐意義。 本文通過對遼寧聯通IPTV業(yè)務推廣現狀進行分析,發(fā)現遼寧聯通IPTV存在產品品質不佳、資費政策死板、營銷渠道不暢、促銷活動無法激發(fā)用戶的消費熱情等一系列推廣過程中的問題。為尋找適合遼寧聯通IPTV業(yè)務的推廣策略,本文運用調查研究、比較研究等方法對IPTV業(yè)務消費客群特征和競爭環(huán)境進行分析,進行了研究總結。在此基礎上提出了以謀求產品與需求的匹配、以產品優(yōu)勢功能為競爭手段,提升產品品質和服務質量構架靈活價格體系,完善原有推廣渠道、建立互聯網、虛擬社區(qū)的推廣模式,提供公眾用戶與行業(yè)用戶不同的推廣策略,建立區(qū)別于傳統(tǒng)運營商的促銷措施和促銷模式為切入點的遼寧聯通IPTV推廣策略完善對策。論文最后提出了塑造以人為本的企業(yè)文化以及加大推廣人員業(yè)務培訓投入等市場推廣的實施保障措施。本論文的研究方法和分析策略是營銷理論和消費者行為理論在電信運營商IPTV業(yè)務營銷領域的應用,對電信運營商進行互聯網轉型過程中的營銷模式改良具有一定的借鑒意義。
【關鍵詞】：遼寧聯通 IPTV業(yè)務 推廣策略
【學位授予單位】：北方工業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 1 緒論8-14
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究目的及意義9
• 1.3 市場推廣理論研究綜述9-12
• 1.3.1 市場推廣概念的界定9-10
• 1.3.2 目標市場及市場細分10
• 1.3.3 營銷組合10-12
• 1.4 研究內容和方法12-14
• 1.4.1 研究內容12
• 1.4.2 研究方法12-14
• 2 遼寧聯通IPTV的發(fā)展現狀14-19
• 2.1 IPTV概述14-15
• 2.1.1 IPTV的概念與功能14
• 2.1.2 IPTV的特點14-15
• 2.2 遼寧聯通公司簡介15-16
• 2.2.1 遼寧聯通組織結構15-16
• 2.2.2 遼寧聯通的發(fā)展現狀16
• 2.3 遼寧聯通IPTV發(fā)展的整體情況16-19
• 2.3.1 遼寧聯通IPTV業(yè)務現狀16-17
• 2.3.2 遼寧聯通IPTV業(yè)務發(fā)展目標17-19
• 3 遼寧聯通IPTV現行的推廣策略分析19-23
• 3.1 遼寧聯通現行的主要推廣策略19
• 3.2 遼寧聯通IPTV市場推廣存在的問題19-23
• 3.2.1 IPTV產品自身存在的問題20-21
• 3.2.2 IPTV市場推廣渠道狹窄21
• 3.2.3 IPTV產品資費缺乏競爭力21-22
• 3.2.4 IPTV宣傳促銷手段單一22-23
• 4 遼寧聯通IPTV市場推廣策略優(yōu)化的制定基礎23-32
• 4.1 遼寧聯通IPTV市場推廣指導思想與推廣目標23-24
• 4.1.1 遼寧聯通IPTV市場推廣指導思想23-24
• 4.1.2 遼寧聯通IPTV市場推廣目標24
• 4.2 遼寧聯通IPTV市場推廣宏觀環(huán)境分析24
• 4.2.1 政策環(huán)境24
• 4.2.2 經濟環(huán)境24
• 4.3 遼寧聯通IPTV顧客需求調查分析24-29
• 4.3.1 調查方案的設計與樣本情況24-25
• 4.3.2 消費者特點25-27
• 4.3.3 IPTV用戶獲知渠道調查27
• 4.3.4 IPTV業(yè)務偏好調查27-28
• 4.3.5 IPTV用戶滿意度調查28-29
• 4.4 寧聯通IPTV與主要競爭對手的比較分析29-32
• 4.4.1 與有線電視產品比較29-30
• 4.4.2 與第三方機頂盒(小米盒子等)比較30
• 4.4.3 與互聯網電視產品(樂視電視)比較30-32
• 5 遼寧聯通IPTV市場推廣策略完善及實施保證32-40
• 5.1 遼寧聯通IPTV產品策略32-34
• 5.1.1 優(yōu)化產品內容和提升質量32-33
• 5.1.2 做好產品組合33-34
• 5.2 遼寧聯通IPTV價格策略34-35
• 5.3 寧聯通IPTV渠道策略35-36
• 5.3.1 公眾渠道35
• 5.3.2 行業(yè)渠道35-36
• 5.4 遼寧聯通IPTV促銷宣傳策略36-37
• 5.4.1 在公眾市場的促銷宣傳策略36
• 5.4.2 在行業(yè)市場的促銷宣傳策略36-37
• 5.5 遼寧聯通IPTV市場推廣實施保障37-40
• 5.5.1 塑造以人為本的企業(yè)文化37-38
• 5.5.2 加大對推廣人員業(yè)務培訓的投入38-40
• 結論40-41
• 參考文獻41-42
• 致謝42

【參考文獻】

中國期刊全文數據庫 前7條

1 晏國祥;;營銷組合理論演變的動因分析[J];大慶師范學院學報;2006年03期

2 胡曉東;;有線互動電視系統(tǒng)的升級與改建思考[J];中國數字電視;2013年Z3期

3 余曉鐘,馮杉;4P、4C、4R營銷理論比較分析[J];生產力研究;2002年03期

4 朱榮;;中國IPTV市場的五種商業(yè)模式[J];中國新通信;2008年02期

5 包東智;;IPTV市場發(fā)展及其應對策略[J];現代電信科技;2009年05期

6 孫波;王軍寧;賈文;;IPTV的組網及關鍵技術分析[J];中國有線電視;2006年02期

7 劉越;;遼寧聯通:打造數字、寬帶“全運會”[J];中國電信業(yè);2013年10期

，

本文編號：617919