1999年,原中國(guó)電信集團(tuán)公司分營(yíng)為中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通三個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)公司。從2000年開(kāi)始,四川省移動(dòng)公司在全省大力發(fā)展、扶持渠道經(jīng)銷(xiāo)商,意在建立一支龐大的移動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的快速覆蓋和信息溝通。隨后的近10年時(shí)間里,四川移動(dòng)依靠這支團(tuán)隊(duì)不斷攻城掠地,與中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通在全省各地?fù)屨际袌?chǎng),成為四川移動(dòng)高速10年發(fā)展的一條重要法寶。2009年,中國(guó)電信業(yè)又迎來(lái)第二次重大調(diào)整。調(diào)整后,中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通都擁有3G牌照,此舉標(biāo)志著我國(guó)正式進(jìn)入3G時(shí)代。通信技術(shù)的快速發(fā)展不僅加速了傳統(tǒng)電信產(chǎn)業(yè)鏈的分解,還加劇了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。三大運(yùn)營(yíng)商經(jīng)過(guò)分營(yíng)改革之后,都具有了固話(huà)、移動(dòng)、寬帶的經(jīng)營(yíng)資格,中國(guó)移動(dòng)在移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)被打破。面對(duì)三大運(yùn)營(yíng)商的白熱化競(jìng)爭(zhēng)、2G市場(chǎng)急速萎縮、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)被迅速壓薄的現(xiàn)狀,該如何調(diào)整自己的戰(zhàn)略思路,成為四川移動(dòng)眾多渠道經(jīng)銷(xiāo)商們苦苦思考的問(wèn)題。 本文以某市移動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商訊通公司(分銷(xiāo)渠道公司)為例,對(duì)其目前面臨的內(nèi)外部環(huán)境及行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了研究,從戰(zhàn)略管理的角度提出了新的規(guī)劃和發(fā)展思路。同時(shí)對(duì)其中值得關(guān)注的問(wèn)題作了進(jìn)一步的探索。第一章,主要介紹了論文...

【文章頁(yè)數(shù)】：57 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 序論
    1.1 研究背景
    1.2 研究方法
        1.2.1 理論論證與案例分析法
        1.2.2 定性與定量結(jié)合的方法
        1.2.3 邏輯分析法
        1.2.4 戰(zhàn)略管理分析模型
    1.3 相關(guān)問(wèn)題界定
        1.3.1 電信運(yùn)營(yíng)商
        1.3.2 電信渠道經(jīng)銷(xiāo)商
        1.3.3 市場(chǎng)五級(jí)分類(lèi)
    1.4 研究的主要內(nèi)容
        1.4.1 訊通公司戰(zhàn)略類(lèi)型的選擇
        1.4.2 訊通公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方式
        1.4.3 訊通公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的速度
        1.4.4 拓展需要解決的財(cái)務(wù)問(wèn)題
        1.4.5 與其他渠道經(jīng)銷(xiāo)商的利益沖突問(wèn)題
        1.4.6 內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)的相應(yīng)調(diào)整
    1.5 論文的結(jié)構(gòu)安排
第2章 相關(guān)理論綜述
    2.1 戰(zhàn)略管理相關(guān)理論綜述
        2.1.1 戰(zhàn)略管理的含義、過(guò)程及層次
        2.1.2 獲取超額利潤(rùn)的的基本戰(zhàn)略思維模式
        2.1.3 戰(zhàn)略類(lèi)型
    2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論
        2.2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要思想
        2.2.2 企業(yè)總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃
第3章 戰(zhàn)略環(huán)境分析
    3.1 訊通公司基本情況
        3.1.1 公司規(guī)模、經(jīng)營(yíng)狀況、公司架構(gòu)
        3.1.2 訊通公司目前面臨的問(wèn)題
    3.2 訊通公司外部環(huán)境分析
        3.2.1 A市經(jīng)濟(jì)環(huán)境概況
        3.2.2 邁克爾.波特五力分析
    3.3 訊通公司外部因素評(píng)價(jià)(EFE)矩陣
    3.4 訊通公司內(nèi)部環(huán)境分析
        3.4.1 訊通公司企業(yè)資源分析
        3.4.2 訊通公司企業(yè)能力分析
        3.4.3 訊通公司內(nèi)部環(huán)境的IFE矩陣分析
第4章 戰(zhàn)略選擇:堅(jiān)守本業(yè),向T4、T5級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
    4.1 戰(zhàn)略決策選擇的方法
        4.1.1 戰(zhàn)略決策方法綜述
        4.1.2 訊通公司戰(zhàn)略決策選擇SWOT矩陣分析法的原因
        4.1.3 訊通公司SWOT矩陣分析
    4.2 訊通公司戰(zhàn)略決策的質(zhì)量評(píng)價(jià)(QSPM矩陣法)
第5章 戰(zhàn)略實(shí)施
    5.1 T4、T5級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
        5.1.1 A市T4、T5級(jí)市場(chǎng)發(fā)展概況
        5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇標(biāo)準(zhǔn)
        5.1.3 第一批目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
        5.1.4 訊通公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)面臨的問(wèn)題
    5.2 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
    5.3 市場(chǎng)滲透
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3862441