伴隨經(jīng)濟全球化和市場化進程的加快,各國貿(mào)易體制的放松,以及中國加入WTO后所的開放程度的日益擴大,作為中國郵政主要業(yè)務的郵政速遞EMS面臨廣闊的發(fā)展機遇,同時也面臨著巨大的國內(nèi)外競爭對手的嚴峻挑戰(zhàn)。面對機遇與挑戰(zhàn),中國郵政速遞EMS該何去何從,該如何應對才能保持長期持續(xù)的發(fā)展,是我們面臨的緊迫問題。因此,了解分析EMS競爭對手的競爭狀況及其營銷策略,探討如何發(fā)展中國郵政速遞的核心競爭力,為中國郵政速遞理清發(fā)展思路,做好市場定位,確定中長期的發(fā)展目標及發(fā)展應對營銷策略有著重要的意義。 本文首先簡要分析全球速遞市場發(fā)展以及中國目前速遞業(yè)的市場狀況:速遞業(yè)市場發(fā)展?jié)摿薮?吸引了國內(nèi)外大量競爭者進入中國速遞行業(yè)競爭,郵政速遞的市場分額逐步下降。然后對中國郵政EMS的中國市場中的主要競爭對手的實力狀況、在中國的發(fā)展狀況及發(fā)展的營銷策略進行詳細的調(diào)查研究,在此基礎上探討其核心競爭力及在中國的市場營銷策略,同時也對中國郵政速遞EMS自身進行了深入的剖析,探討其優(yōu)勢與不足。最后對中國郵政速遞EMS及其主要競爭對手的營銷策略進行對比分析,從中找出EMS與競爭對手的差異,并結(jié)合EMS目前的狀況,為使其適...

【文章頁數(shù)】：37 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究的背景及意義
    1.2 速遞營銷策略研究的理論基礎
    1.3 國外理論界關(guān)于速遞企業(yè)營銷策略的研究現(xiàn)狀
    1.4 國內(nèi)理論界關(guān)于速遞企業(yè)營銷策略的研究現(xiàn)狀
    1.5 目前郵政速遞營銷策略領(lǐng)域研究問題和不足
    1.6 本論文的研究框架及內(nèi)容
    1.7 本論文的研究方法與技術(shù)路線
第二章 郵政速遞市場的競爭環(huán)境分析
    2.1 郵政速遞競爭環(huán)境的五力分析
        2.1.1 郵政速遞同業(yè)競爭分析
        2.1.2 供應商討價還價能力
        2.1.3 終端客戶討價還價能力
        2.1.4 郵政速遞替代產(chǎn)品競爭力
        2.1.5 潛在進入者市場行為研究
    2.2 國外速遞市場發(fā)展現(xiàn)狀及重點企業(yè)研究
        2.2.1 國際速遞市場四巨頭中國市場份額對比
        2.2.2 聯(lián)合包裹運送服務公司(UPS)
        2.2.3 聯(lián)邦快遞公司FedEx
        2.2.4 敦豪快件服務公司(DHL)
        2.2.5 荷蘭天地天快遞公司(TNT)
    2.3 國內(nèi)速遞市場發(fā)育狀況與市場環(huán)境
        2.3.1 國有速遞業(yè)現(xiàn)狀
        2.3.2 民營速遞業(yè)現(xiàn)狀
    2.4 中國郵政速遞發(fā)展概況及經(jīng)營問題分析
        2.4.1 中國郵政速遞發(fā)展概況
        2.4.2 中國郵政速遞業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀
        2.4.3 中國郵政速遞經(jīng)營問題與原因分析
第三章 EMS競爭對手營銷策略研究
    3.1 國際速遞公司的核心競爭力
    3.2 國內(nèi)速遞公司的營銷策略
        3.2.1 價格策略
        3.2.2 產(chǎn)品策略
        3.2.3 渠道策略
        3.2.4 促銷策略
    3.3 國外主要快遞公司的營銷策略共同點
        3.3.1 渠道策略
        3.3.2 價格策略
        3.3.3 服務質(zhì)量的競爭策略
    3.4 國內(nèi)外主要快遞公司的營銷策略差異點
    3.5 中國郵政速遞與各公司的營銷策略比較
第四章 郵政速遞需求研究與營銷策略設計
    4.1 我國郵政快遞市場需求研究
        4.1.1 郵政速遞市場的需求特征
        4.1.2 我國郵政速遞市場需求分類
        4.1.3 郵政速遞市場客戶分類
    4.2 郵政速遞市場營銷環(huán)境分析
        4.2.1 郵政速遞的SWOT分析
        4.2.2 郵政速遞的4P/4C分析
    4.3 基于需求分析的郵政速遞營銷策略設計
        4.3.1 郵政速遞營銷策略設計的依據(jù)與原則
        4.3.2 郵政速遞營銷策略的體系與內(nèi)容
第五章 結(jié)論與建議
    5.1 研究結(jié)論
    5.2 相關(guān)建議
致謝
參考文獻



本文編號：3818986