我國移動通信市場發(fā)展迅猛,經(jīng)過改革重組,電信領(lǐng)域已打破壟斷,湖北聯(lián)通公司面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn),主要集中在湖北聯(lián)通、湖北移動和兩個方面。湖北移動公司通過強大的基礎(chǔ)設(shè)施牢牢占據(jù)市場老大的位置,湖北電信"小靈通"低廉的話費也贏得了低端用戶的青睞,湖北聯(lián)通公司的營銷時常處于兩頭夾擊的困境之中。本文介紹了湖北聯(lián)通公司的基本情況,從外部宏觀環(huán)境入手,分析湖北聯(lián)通所處的政治、經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境及技術(shù)環(huán)境,并對湖北聯(lián)通公司內(nèi)部存在的不足進(jìn)行了研究分析。本文運用了SWOT戰(zhàn)略分析方法深入分析了湖北聯(lián)通公司所具備的優(yōu)勢、機會,面臨的弱勢與威脅。在此基礎(chǔ)上,提出了湖北聯(lián)通近期內(nèi)要達(dá)到的三個戰(zhàn)略目標(biāo):技術(shù)、服務(wù)、品牌全面領(lǐng)先、市場占有率達(dá)到40%、創(chuàng)建世界一流品牌。當(dāng)然,本文也為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計了詳細(xì)的戰(zhàn)略解決方案:在提升技術(shù)與服務(wù)的同時,豐富市場營銷策略,全方位進(jìn)行品牌建設(shè),與國內(nèi)制造商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,并力爭政府政策傾斜,盡可能為聯(lián)通創(chuàng)造良好的競爭環(huán)境。所以本文的研究不僅對湖北聯(lián)通,也對國內(nèi)的通信企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略研究有很強的現(xiàn)實意義,當(dāng)然對跨行業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略研究也有較強的借鑒作用。 

【文章來源】：華中科技大學(xué)湖北省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：51 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

湖北聯(lián)通2004年7月—2005年3月ARPM對比分析

圖 5-2 湖北聯(lián)通近期用戶數(shù)和月租費收入變化趨勢 入網(wǎng)門檻降低導(dǎo)致新增用戶“質(zhì)量”低由于湖北移動通信市場競爭十分激烈，加上各地市分公司為了完成放以不同形式推出資費優(yōu)惠和月租減免，有的實行低價位包月政策等等新增用戶入網(wǎng)門檻大大降低，移動電話用戶層面迅速向低端用戶延伸計分析可以發(fā)現(xiàn)，2003 年新增用戶的 ARPU 約為 80 元，2004 約 年 1 月份約為 40 元，新增用戶的 ARPU 值明顯越來越低，而且。此外，由于競爭致使市場過渡開發(fā)及運營商間互挖用戶，造成了一遍，零次戶和單次通話用戶數(shù)大幅上升，這些也明顯影響著 ARPU

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]二十一世紀(jì)營銷十大趨勢[J]. 楊青山.  銷售與市場. 1999(03)



本文編號：3505827