隨著我國(guó)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,以及移動(dòng)替代固話趨勢(shì)的不斷蔓延,懷化電信近年來(lái)發(fā)展的步伐逐漸放緩,企業(yè)經(jīng)營(yíng)遇到了前所未有的困境。但2008年底新一輪的運(yùn)營(yíng)商重組,帶給懷化電信以新的希望。懷化電信收購(gòu)了原懷化聯(lián)通經(jīng)營(yíng)的CDMA移動(dòng)網(wǎng)絡(luò),隨后又獲得3G移動(dòng)運(yùn)營(yíng)牌照,懷化電信初步形成了全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的運(yùn)營(yíng)格局。本文針對(duì)懷化電信發(fā)展移動(dòng)通信業(yè)務(wù),首先介紹了研究背景與研究思路和方法,接著對(duì)國(guó)外經(jīng)營(yíng)策略和國(guó)內(nèi)移動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)策略的研究現(xiàn)狀進(jìn)行了分析和總結(jié),然后簡(jiǎn)要地闡述了經(jīng)營(yíng)策略相關(guān)理論。在接下來(lái)的章節(jié)中分別介紹了懷化電信移動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題,接著運(yùn)用SWOT分析法分析了懷化電信發(fā)展移動(dòng)業(yè)務(wù)所面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅,最后根據(jù)懷化電信實(shí)際情況,提出了解決問(wèn)題的對(duì)策,主要有：市場(chǎng)細(xì)分策略、渠道策略、品牌策略、價(jià)格策略、營(yíng)銷(xiāo)策略、手機(jī)終端策略。 

【文章來(lái)源】：中南大學(xué)湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：45 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

懷化移動(dòng)用戶份額分布圖

口懷化移動(dòng) 1136750，78%圖2一2懷化移動(dòng)用戶份額分布圖2.2.3懷化電信移動(dòng)業(yè)務(wù)收入情況截止到2009年6月，電信移動(dòng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到340.84萬(wàn)元，比08年底增加了120.16萬(wàn)元，增長(zhǎng)幅度為54.45%。黝黝黝薰撇 .........................圈 圈圈圈懷化電信移動(dòng)收入入 (((((((萬(wàn)元 )))圖2一3懷化電信移動(dòng)業(yè)務(wù)收入分布圖2.2.4懷化電信移動(dòng)用戶價(jià)值分析截止到2009年6月，懷化電信移動(dòng)用戶0一15元的占比為23.05%，巧一50元用戶占比為47.07%，50一80元的用戶占比為12.62%，80一150元的用戶占比為12.21%

47%圖2一4懷化電信移動(dòng)用戶價(jià)值分布圖2.3懷化電信經(jīng)營(yíng)移動(dòng)業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題2.3.1用戶規(guī)模急需提升根據(jù)通信行業(yè)發(fā)展一般規(guī)律，一個(gè)通信營(yíng)運(yùn)商只有擁有15%的市場(chǎng)份額，才有生存權(quán);擁有30%的市場(chǎng)份額，才有發(fā)展權(quán)。懷化電信經(jīng)過(guò)半年的努力，用戶數(shù)雖然得到一定增長(zhǎng)，但同湖南電信其他兄弟單位相比，發(fā)展速度仍然靠后，并且，由于用戶數(shù)起點(diǎn)低(從懷化聯(lián)通轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的CDMA用戶只有4萬(wàn)左右)，目

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號(hào)：3457954