發(fā)布時(shí)間：2021-07-25 11:57

　　中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)（有限）公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中國(guó)網(wǎng)通）是中國(guó)特大型國(guó)有電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)。近幾年,經(jīng)過(guò)了政府調(diào)控下的電信體制改革,中國(guó)網(wǎng)通在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)環(huán)境、管理體制等方面都發(fā)生了很大的變化,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不容樂(lè)觀。中國(guó)網(wǎng)通下屬企業(yè)中最具有代表性的是地市級(jí)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。因此,研究中國(guó)網(wǎng)通地市級(jí)公司如何應(yīng)對(duì)變革,實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整,建立精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理體系,不斷提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。論文以“精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)策略”為主題,以中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)（有限）公司安陽(yáng)市分公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)安陽(yáng)網(wǎng)通）為研究對(duì)象,從研究背景入手,由大到小對(duì)我國(guó)電信市場(chǎng)的大環(huán)境以及地市級(jí)公司競(jìng)爭(zhēng)的小環(huán)境進(jìn)行了深入淺出的分析,說(shuō)明了實(shí)施企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的必要性和緊迫性,得出了新形勢(shì)下地市級(jí)公司精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)策略,明確了戰(zhàn)略目標(biāo)。本文緊緊圍市場(chǎng)細(xì)分的論述主線(xiàn),通過(guò)對(duì)安陽(yáng)網(wǎng)通客戶(hù)細(xì)分,制定出單產(chǎn)品和組合產(chǎn)品等新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略,從理論和實(shí)踐兩個(gè)方面闡述了農(nóng)村客戶(hù)推廣“新農(nóng)村電話(huà)隨意打”套餐,城鎮(zhèn)公眾客戶(hù)推廣“親情在線(xiàn)”、“親情隨身”、“親情無(wú)限”套餐,商務(wù)客戶(hù)推廣“單業(yè)務(wù)套餐”的方法,論證了通過(guò)精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo),實(shí)施差異化戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略的可行性... 

【文章來(lái)源】：北京郵電大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：50 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【圖文】：

移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)所占比重逐年上升

00MZ007年移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)各月凈增比較

無(wú)線(xiàn)市話(huà)用戶(hù)所占比重開(kāi)始下降

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]固網(wǎng)走出低谷的出路[J]. 陳小星.  通信企業(yè)管理. 2007(09)
[2]當(dāng)我想“你”的時(shí)候 中國(guó)移動(dòng)江蘇無(wú)錫分公司推進(jìn)“精確營(yíng)銷(xiāo)”側(cè)記[J]. 潘琳士,孫小和.  通信企業(yè)管理. 2007(09)
[3]數(shù)據(jù)挖掘在小靈通客戶(hù)保育中的應(yīng)用[J]. 沈超,鄭惠莉,毛曉晨.  通信企業(yè)管理. 2007(02)
[4]發(fā)揮固網(wǎng)優(yōu)勢(shì) 促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展[J]. 袁云,趙東生.  通信企業(yè)管理. 2006(11)
[5]精確化管理的突破性進(jìn)展——西安電信首創(chuàng)收入目標(biāo)認(rèn)購(gòu)制成效顯著[J]. 劉淑敏,馬新.  通信企業(yè)管理. 2006(11)
[6]怎么設(shè)計(jì)資費(fèi)套餐更合理?[J]. 陳贊成.  通信企業(yè)管理. 2005(06)



本文編號(hào)：3301985