本文試圖運(yùn)用管理學(xué)知識(shí),從以下幾個(gè)方面論述在新的形勢(shì)下,HN網(wǎng)通農(nóng)村固定電話業(yè)務(wù)如何通過經(jīng)營(yíng)思路轉(zhuǎn)型,走出困境,實(shí)現(xiàn)盈利。當(dāng)前HN網(wǎng)通面臨的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)可以用同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、異質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)加速替代來概括,同時(shí)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力,不足以彌補(bǔ)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)損失,在此情況下,實(shí)現(xiàn)HN網(wǎng)通農(nóng)村固定電話這一最大規(guī)模群體用戶的存量保有,是當(dāng)務(wù)之急。研究HN網(wǎng)通農(nóng)村固定電話經(jīng)營(yíng)思路轉(zhuǎn)型,對(duì)HN網(wǎng)通充分挖掘利用自身優(yōu)勢(shì),增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力,具有很大的現(xiàn)實(shí)意義。本文從HN網(wǎng)通面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析入手,運(yùn)用PEST分析法、波特五力模型和波士頓矩陣等多種手段,分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,確定核心競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵因素,針對(duì)農(nóng)村固定電話的特點(diǎn),提出整體經(jīng)營(yíng)思路轉(zhuǎn)型的方案:通過PEST分析方法對(duì)企業(yè)的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等宏觀環(huán)境進(jìn)行簡(jiǎn)要分析,通過這四個(gè)因素來進(jìn)行分析企業(yè)所處的背景,有利于企業(yè)從總體上把握宏觀環(huán)境,并評(píng)價(jià)這些因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略制定的影響;通過波特五力模型這一競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析工具,分析決定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和程度的五種力量,判斷產(chǎn)品對(duì)客戶的吸引力;利用波士頓矩陣分析方法,探索企業(yè)對(duì)于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇。本文充分發(fā)揮運(yùn)用HN網(wǎng)通的“固網(wǎng)通... 

【文章來源】：北京郵電大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：60 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

HN網(wǎng)通05一06年網(wǎng)間來去話及市場(chǎng)份額變化

(億分鐘)用戶市場(chǎng)份傾圖2一 4HN網(wǎng)通05一06年網(wǎng)間來去話及市場(chǎng)份額變化數(shù)據(jù)來源:HN網(wǎng)通通信主業(yè)利潤(rùn)表 2.1.4移動(dòng)用戶皿增長(zhǎng)迅速，移動(dòng)業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張(l)移動(dòng)用戶量增長(zhǎng)迅速近三年來，HN移動(dòng)、聯(lián)通用戶持續(xù)快速增長(zhǎng)，06年發(fā)展陡然加快，尤其對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的拓展力度不斷加大，HN網(wǎng)通在城市和農(nóng)村均面臨更大的保存量壓力。其中，移動(dòng)凈增 1121萬戶，聯(lián)通凈增235萬戶

58.8%全部固話農(nóng)村甲種圖3一 3HN網(wǎng)通固話月租風(fēng)險(xiǎn)分析數(shù)據(jù)來源:HN網(wǎng)通通信主業(yè)利潤(rùn)表在現(xiàn)有的全省1041萬戶后付費(fèi)固定電話用戶中，全月租用戶為780萬戶，占75%，其中在農(nóng)村固定電話用戶中，全月租用戶占比高達(dá)83%;2006年l一n月固定電話非語(yǔ)音收入累計(jì)完成20.36億元，占固定電話總收入的41.2%。由此可以說明，大部分農(nóng)村固話都存在月租，而月租等非語(yǔ)音收入占總收入的比重較大，因此HN網(wǎng)通農(nóng)村固定電話月租風(fēng)險(xiǎn)較大。注:全月租用戶是指月租應(yīng)收等于資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的用戶，半月租用戶是指月租應(yīng)收大于O但小于15元的用戶


本文編號(hào)：3208350