2008年5月電信行業(yè)進行第四次重組,電信行業(yè)出現(xiàn)新聯(lián)通、新移動、和新電信三足鼎立格局,隨著4G牌照的發(fā)放,三家運營商都進入全業(yè)務(wù)經(jīng)營時代,特別是中國經(jīng)濟進入新常態(tài),通信業(yè)市場的競爭也更加激烈。4G時代,中國聯(lián)通依托制式優(yōu)勢進入高速發(fā)展的時代,在4G時代延續(xù)高速發(fā)展勢頭顯得極為重要。電信行業(yè)注重規(guī)模效益,也就是更多的市場占有率能夠使收入以及利潤增加,在市場的競爭里占據(jù)領(lǐng)先地位。江西省GDP超過1.67萬億,常住人口超過4565萬,江西省企業(yè)總數(shù)量已超過37萬,政企和商務(wù)客戶有很大的通信市場,市場的競爭也異常激烈。正是因為集團客戶在決策、社會以及經(jīng)濟等方面起著極其重要的作用,使得其成為了江西聯(lián)通爭奪市場占有率的核心尤其在通信經(jīng)濟新常態(tài)中。本篇文章通過江西聯(lián)通的例子,探討運營商關(guān)于如何發(fā)展集團客戶的市場營銷策略。本篇文章給出探討的意義和目的,總述和研究國內(nèi)與國外的電信行業(yè)關(guān)于集團客戶的營銷戰(zhàn)略理論的過往和有關(guān)文章,并且通過江西聯(lián)通的例子,透過對細分市場和企業(yè)管理戰(zhàn)略理論等進行綜合探討,繼而更深入的對江西聯(lián)通集團客戶的市場競爭進行分析,找出江西聯(lián)通在關(guān)于集團客戶進行市場營銷是產(chǎn)生的問題,針對... 

【文章來源】：南昌大學(xué)江西省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：39 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

集團客戶需求模型（金字塔模型）

三大運營商業(yè)務(wù)種類分布

【參考文獻】：
期刊論文
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