【摘要】：本文以電信運營商社會營銷渠道建設和管理為主線,結合內蒙古聯(lián)通的實踐,從建立自有營銷渠道、社會營銷渠道等多方面,詳盡的分析了在社會營銷渠道建設與管理上存在的問題及解決對策,同時,就如何提高渠道的銷售能力還有服務水平,提出了作者自己的看法與考核機制,以加強對渠道的科學有效管理。 本文可歸納為三大部分,第一部分為背景部分及基本理論,闡明了本研究的背景、動機、目的、方法與論文結構,并且介紹了營銷渠道的相關概念及營銷理論的發(fā)展；第二部分為問題分析部分,介紹了內蒙古聯(lián)通自身的情況與所處環(huán)境,對其自身的社會渠道在建設與管理上存在的問題進行了分析并提出相應對策,利用調查得到的數(shù)據(jù)或樣本進行分析,得出解決以上問題的建議或方法：第三部分為結論與展望,主要針對合作共贏、考核激勵等因素提出了有關內蒙古聯(lián)通營銷渠道管理操作層面上建設性的管理建議。 通過上述研究,我們不難看出營銷渠道在內蒙古聯(lián)通業(yè)務發(fā)展中所起的關鍵作用,特別是社會營銷渠道是否能夠發(fā)揮其自身最大的作用,對公司業(yè)務的發(fā)展至關重要。為了能夠更好的管理社會渠道,切實發(fā)揮社會渠道在內蒙古聯(lián)通渠道體系中的影響,本文認為我們應該建立一套詳細的管理考核機制,從營銷渠道所涉及的各個方面層層考核,多層次激勵,以期社會營銷渠道能夠得到健康、有效、持續(xù)的發(fā)展。
【學位授予單位】：內蒙古大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2011
【分類號】：F626

【參考文獻】

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本文編號：2722986