發(fā)布時(shí)間：2020-05-17 05:29

【摘要】：近幾年,激烈的市場競爭使得郴州城市移動(dòng)通信市場已相對飽和,拓展難度在不斷地加大。而農(nóng)村移動(dòng)通信市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?目前占郴州總?cè)丝?7.64%的農(nóng)村地區(qū),與城市地區(qū)相比,移動(dòng)電話普及率僅為其59.7%。郴州“新農(nóng)村建設(shè)”的不斷推進(jìn)和“兩城建設(shè)”的啟動(dòng),極大地推動(dòng)了郴州地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民收入水平提高,這也為農(nóng)村移動(dòng)通信市場的快速發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,同時(shí)也為郴州移動(dòng)通信公司的業(yè)務(wù)拓展提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。面對愈演愈烈的通信市場競爭環(huán)境,郴州移動(dòng)通信公司應(yīng)該不斷地加大市場開拓的力度,特別是要提高其在農(nóng)村移動(dòng)通信市場中的占有率。 本論文在細(xì)分了郴州農(nóng)村移動(dòng)通信市場基礎(chǔ)上,運(yùn)用丁SWOT分析法,深入地分析了郴州移動(dòng)通信公司當(dāng)前在農(nóng)村市場中的競爭態(tài)勢,指出了其在農(nóng)村市場發(fā)展中存在的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅。同時(shí)在對郴州移動(dòng)通信公司現(xiàn)有的農(nóng)村市場營銷策略的分析過程中,引入了4P理論,客觀分析和評價(jià)了其產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略與促銷策略,并指出了這些策略存在的問題及問題產(chǎn)生的原因,據(jù)此有針對性地提出了營銷策略系統(tǒng)優(yōu)化方案。本文認(rèn)為郴州移動(dòng)通信公司必須依據(jù)農(nóng)村市場的特點(diǎn),對農(nóng)村市場進(jìn)行細(xì)分,區(qū)別對待不同類型的目標(biāo)客戶與地理區(qū)域,以市場為導(dǎo)向不斷開發(fā)新產(chǎn)品,采取靈活的定價(jià)策略和多樣的宣傳手段,運(yùn)用科學(xué)合理的渠道激勵(lì)機(jī)制,提升其市場開拓能力,借以搶占農(nóng)村移動(dòng)通信市場這一制高點(diǎn)。
【圖文】：

與去年相比增長了42.9%。農(nóng)村居民人均生活消費(fèi)支出達(dá)到3432元，與去年相比增長了6.6%。從圖2一1可以看出，2005年到2009年這五年間，郴州市農(nóng)村居民人均純收入和消費(fèi)支出都在穩(wěn)步上升，在這五年時(shí)間中人均純收入增長了近28.9%，人均消費(fèi)支出增長了近24.3%。伴隨著“新農(nóng)村建設(shè)”和“兩城建設(shè)”的不斷深入，，預(yù)期未來郴州市農(nóng)村居民純收入和消費(fèi)支出還會持續(xù)增長。

3.2.1移動(dòng)運(yùn)營商實(shí)力對比 3.2.1.1用戶數(shù)量對比從圖3一1可以看出，郴州市三大移動(dòng)運(yùn)營商在用戶數(shù)量上差別較大。到2008年年底，郴州移動(dòng)通信公司居于首位，其用戶數(shù)量達(dá)到了141萬戶，而郴州電信公司用戶、郴州聯(lián)通公司用戶數(shù)量分別為36萬戶和32萬戶，后兩者用戶數(shù)量相加還不足郴州移動(dòng)通信公司用戶數(shù)量的一半，郴州移動(dòng)通信公司的市場份額遙遙領(lǐng)先。口郴州移動(dòng)用戶.郴州電信用戶口郴州聯(lián)通用戶圖3一l湃卜州市三大移動(dòng)運(yùn)營商用戶數(shù)量對比圖數(shù)據(jù)來源:群卜州新I司網(wǎng)(httP:從、、、叭，ehenzhou.go二cn/) 3:2.1.2戰(zhàn)略理念對比郴州市三大移動(dòng)通信運(yùn)營商在激烈的市場競爭中有各自的戰(zhàn)略理念。郴州電信，當(dāng)前主要是以集團(tuán)客戶為切入點(diǎn)，集中力量發(fā)展CDMA集團(tuán)客戶
【學(xué)位授予單位】：中南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2010
【分類號】：F274;F626

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2668017