【摘要】：隨著我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展,我國的電信產(chǎn)業(yè)也不斷發(fā)展,電信運(yùn)營(yíng)商所提供的產(chǎn)品與服務(wù)日益同質(zhì)化,運(yùn)營(yíng)商所面臨的挑戰(zhàn)也越來越大,電信產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從網(wǎng)絡(luò)覆蓋規(guī)模、用戶數(shù)量、業(yè)務(wù)種類及運(yùn)營(yíng)模式的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到了如今的渠道資源競(jìng)爭(zhēng)。 營(yíng)銷渠道是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的重要要素,它作為產(chǎn)品、價(jià)格、促銷三方面戰(zhàn)略的堅(jiān)強(qiáng)后盾,可謂是企業(yè)的重要無形財(cái)產(chǎn)和關(guān)鍵性資源。隨著21世紀(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,營(yíng)銷渠道的運(yùn)行效率更加直接影響著企業(yè)的市場(chǎng)地位,因此企業(yè)管理者及學(xué)術(shù)界對(duì)渠道的關(guān)注持續(xù)升溫,渠道管理研究在各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用日益增多。 目前國內(nèi)對(duì)電信業(yè)渠道的研究主要由兩大主題：一個(gè)是研究電信業(yè)渠道的結(jié)構(gòu),探討渠道的構(gòu)成,以及渠道的未來發(fā)展方向等。另一個(gè)是研究渠道成員行為,探討運(yùn)營(yíng)商與渠道商之間應(yīng)如何建立處理渠道關(guān)系。但現(xiàn)有對(duì)渠道行為的研究主要還是集中在比較傳統(tǒng)的渠道沖突處理方面,并且對(duì)渠道沖突的研究多是簡(jiǎn)單的理論分析或者是運(yùn)用完全理性假設(shè)和簡(jiǎn)單動(dòng)態(tài)假設(shè)的經(jīng)典博弈論來進(jìn)行分析,這已經(jīng)不能滿足運(yùn)營(yíng)商與渠道商之間動(dòng)態(tài)關(guān)系的研究。經(jīng)過分析,本文決定采取演化博弈理論建立模型對(duì)運(yùn)營(yíng)商與渠道商之間的合作關(guān)系展開研究。演化渠道這種被越來越多的經(jīng)濟(jì)學(xué)家用來預(yù)測(cè)和解釋參與人群體行為的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論方法,可以有效補(bǔ)充現(xiàn)有的對(duì)于運(yùn)營(yíng)商與渠道商之間關(guān)系理論的不足。 所以,本文旨在立足于渠道系統(tǒng)的角度,采用部分理性假設(shè)的演化博弈理論來對(duì)運(yùn)營(yíng)商與渠道商之間的關(guān)系展開研究,在完善的理論框架下構(gòu)建模型并求解,以模型分析為依據(jù),整體揭示運(yùn)營(yíng)商與其社會(huì)渠道之間復(fù)雜關(guān)系的演化規(guī)律,并基于此闡述模型對(duì)于運(yùn)營(yíng)商與渠道商之間關(guān)系的管理學(xué)意義。為運(yùn)營(yíng)商與渠道商之間建立良好的協(xié)作關(guān)系,提高渠道效率,達(dá)到雙方受益最大化提供指導(dǎo)性建議。
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號(hào)】：F626;F224.32

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2659324