【摘要】： 當(dāng)前,隨著通信技術(shù)日益成熟,國(guó)內(nèi)各大通信運(yùn)營(yíng)商對(duì)客戶需求的滿足能力日益提高,通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也因此日趨加劇。運(yùn)營(yíng)企業(yè)要在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),關(guān)鍵看對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)變能力,必須在營(yíng)銷能力上勝過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一籌。3G業(yè)務(wù)上馬后,中國(guó)電信面臨全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻,作為通信運(yùn)營(yíng)商的臨夏電信如何系統(tǒng)、科學(xué)的提升營(yíng)銷管理能力成為當(dāng)務(wù)之急。 電信行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境迅速發(fā)展變化,面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)提高市場(chǎng)營(yíng)銷管理能力是每一家電信企業(yè)的必然選擇。營(yíng)銷職能是企業(yè)最重要的職能之一。營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的有效運(yùn)用離不開高效運(yùn)轉(zhuǎn)的營(yíng)銷管理組織。選擇適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷管理組織方法并不斷改進(jìn)和提升是臨夏電信一直所努力的。 本文重點(diǎn)從市場(chǎng)環(huán)境分析、客戶細(xì)分、客戶戰(zhàn)略、制定營(yíng)銷策略、營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)、評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷有效性等,建議一套完整的體系方法,圍繞通信公司營(yíng)銷管理體系的各個(gè)環(huán)節(jié),重點(diǎn)提出3G時(shí)代臨夏電信公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
【圖文】：

是通信市場(chǎng)主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商的臨夏電信，由于沒有強(qiáng)而過硬的差異化銷售與服務(wù)能力，，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化產(chǎn)品時(shí)，劣勢(shì)凸現(xiàn)，市場(chǎng)份額從2006年的490As下滑至2008年年底的33%。臨夏各運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)收入份額及移動(dòng)業(yè)務(wù)收入份額見下圖:

是通信市場(chǎng)主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商的臨夏電信，由于沒有強(qiáng)而過硬的差異化銷售與服務(wù)能力，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化產(chǎn)品時(shí)，劣勢(shì)凸現(xiàn)，市場(chǎng)份額從2006年的490As下滑至2008年年底的33%。臨夏各運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)收入份額及移動(dòng)業(yè)務(wù)收入份額見下圖:
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2010
【分類號(hào)】：F274;F626

【引證文獻(xiàn)】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前1條

1 傅砂砂;南昌市院線制影院營(yíng)銷策略探析[D];江西財(cái)經(jīng)大學(xué);2012年

本文編號(hào)：2620858