【摘要】： 學(xué)術(shù)傳播是人類科學(xué)活動的重要組成部分,是推動科學(xué)發(fā)展的重要手段。計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,給學(xué)術(shù)傳播提供了新的途徑,也培養(yǎng)出了網(wǎng)絡(luò)學(xué)術(shù)出版這個新生產(chǎn)業(yè)。它的產(chǎn)品盈利模式,綜合了多個行業(yè)的營銷方式和方法,又具有自身的特色。清華同方知網(wǎng)公司作為網(wǎng)絡(luò)學(xué)術(shù)出版行業(yè)中的領(lǐng)先者,如何正確把握顧客的需求,抓住市場機遇以進一步擴大競爭優(yōu)勢,確定相應(yīng)的盈利模式,是知網(wǎng)公司當前面臨的問題。 本文通過對網(wǎng)絡(luò)的學(xué)術(shù)傳播特點及發(fā)展趨勢的研究,從知網(wǎng)公司面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部條件入手,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)學(xué)術(shù)出版目標市場和用戶需求的特點,較為細致地分析了知網(wǎng)公司所處的市場環(huán)境狀況,找到了知網(wǎng)公司在盈利模式各方面存在的主要問題,然后重點從目標市場細分、市場定位、新產(chǎn)品研究開發(fā)、建立銷售渠道、選擇適當?shù)臓I銷傳播手段以及產(chǎn)品價格體系設(shè)計等幾方面構(gòu)建了符合同方知網(wǎng)營銷實際的盈利模式。
【圖文】：

小學(xué)圖書館、各行業(yè)企事業(yè)單位。此類機構(gòu)對信息產(chǎn)品的質(zhì)量要求不高，格相對敏感，消費謹慎，量入為出，追求使用，追求物有所值。3) 少量使用信息型：在這里應(yīng)強調(diào)一點，這里對信息的定義主要指是術(shù)傳播途徑向社會提供的狹義的專業(yè)科技知識信息。少量使用信息的組織包括各行業(yè)內(nèi)的小型機構(gòu)。比如小型零售商業(yè)企業(yè)、小型物流企業(yè)等等。業(yè)知識信息的應(yīng)用會對其工作有一定幫助，但由于在應(yīng)用條件上的種種限們基本不會考慮大量購置知識信息資源自用。更多程度上，此類機構(gòu)的購接近個人消費者。B、個人消費者細分前文已經(jīng)提到，組織型消費者購買信息資源的目的，仍然是為個人消供服務(wù)。所以此處的個人消費者，筆者將其定義為：完全自主地通過互聯(lián)進行知識信息消費行為的個人。根據(jù)第 16 次 CNNIC 調(diào)查報告，目前中國民之中，上網(wǎng)最主要目的分布如圖 4-1：

注：中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場包括網(wǎng)絡(luò)媒體收入和網(wǎng)絡(luò)廣告代理商收入。圖 4-4 網(wǎng)絡(luò)廣告市場趨勢圖（資料來源：www.iresearch.com.cn）但事實上，除了上面所提到的少數(shù)大型網(wǎng)站外，，大部分網(wǎng)站的廣告收入理想，與之成反差的，是他們的網(wǎng)站點擊率卻并不低。是什么原因?qū)е逻@些網(wǎng)絡(luò)媒體沒有成為強勢廣告媒體呢？筆者認為，其中很重要的一個因素，是網(wǎng)站的受眾并未與廣告投放企業(yè)的目標顧客相契合。目前，多數(shù)綜合網(wǎng)站的定價和廣告效果評價大都只來自于廣告被點擊率，但是，這些點擊率中，有是投放廣告的企業(yè)真正瞄準的目標對象？有多少點擊能把廣告內(nèi)容讀完，繼下印象，甚至產(chǎn)生購買沖動？不得而知。還有很多專業(yè)站點由于宣傳力度不很多還是養(yǎng)在閨中無人識。結(jié)果很難吸引專業(yè)廣告商的青睞。實際上某些網(wǎng)告的投放應(yīng)多關(guān)注專業(yè)網(wǎng)站，因為專業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)民與產(chǎn)品潛在用戶的特征有的重合之處，網(wǎng)民能到專業(yè)的網(wǎng)站上去是因為他們有共同的興趣。在投放策多根據(jù)產(chǎn)品特點選擇適當?shù)木W(wǎng)站，才能更好的體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)對于產(chǎn)品的潛在用戶
【學(xué)位授予單位】：西北工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2007
【分類號】：F49

【引證文獻】

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1 張足天;我國網(wǎng)絡(luò)公司盈利模式研究[D];上海師范大學(xué);2011年

2 黎衍芳;CNKI知識庫系統(tǒng)分析及優(yōu)化研究[D];華中科技大學(xué);2009年

3 周紅;我國專業(yè)類數(shù)字內(nèi)容平臺創(chuàng)新模式研究[D];北京印刷學(xué)院;2011年

4 孟凡庸;魯商集團學(xué)前教育產(chǎn)業(yè)盈利模式研究[D];山東大學(xué);2010年

本文編號：2617730