發(fā)布時(shí)間：2020-04-02 19:16

【摘要】：電信業(yè)重組,3G發(fā)牌,中國(guó)移動(dòng)一枝獨(dú)秀的局面因國(guó)家政策和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展發(fā)生了巨大的變化。作為移動(dòng)通信市場(chǎng)的昔日寡頭,要適應(yīng)嚴(yán)峻的政治、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)環(huán)境的變化,原有的營(yíng)銷(xiāo)模式將必須進(jìn)行重大調(diào)整。本文以中國(guó)移動(dòng)四川彭州分公司為研究對(duì)象,積極探索3G時(shí)代“十二五”時(shí)期中國(guó)移動(dòng)四川彭州分公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 本文首先分析了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析工具,介紹了彭州移動(dòng)分公司的現(xiàn)狀和基本情況,運(yùn)用PEST分析法分析了分公司政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)等外部發(fā)展環(huán)境;運(yùn)用五力模型分析了分公司所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境,從分公司人力資源構(gòu)架和現(xiàn)狀、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀等方面細(xì)致地分析了分公司的內(nèi)部環(huán)境;運(yùn)用SWOT分析法,總結(jié)了分公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),面臨的機(jī)會(huì)和威脅,確定了彭州分公司“立足紅海,挖掘現(xiàn)有客戶(hù)價(jià)值;創(chuàng)新藍(lán)海,成為移動(dòng)信息專(zhuān)家”的總體戰(zhàn)略;明確了“發(fā)展新用戶(hù),維系存量用戶(hù),穩(wěn)定百?gòu)?qiáng)集團(tuán)和AB類(lèi)重要集團(tuán),保持在省公司189個(gè)縣級(jí)分公司中的前20名領(lǐng)先地位”戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略指導(dǎo)思想,按照4P營(yíng)銷(xiāo)組合理論,從“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)”四個(gè)方面提出分公司發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 本文的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究從公司的實(shí)際出發(fā),旨在通過(guò)可行性戰(zhàn)略的提出,對(duì)公司的發(fā)展有所幫助。
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F626

【共引文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2612337