【摘要】： 3G帶來(lái)的不僅是技術(shù)的演進(jìn)和服務(wù)的更新,更重要的是產(chǎn)業(yè)格局和游戲規(guī)則的變遷。3G時(shí)代運(yùn)營(yíng)商整合產(chǎn)業(yè)鏈的能力決定著3G業(yè)務(wù)發(fā)展的狀態(tài)。終端作為這一產(chǎn)業(yè)鏈的核心,成為運(yùn)營(yíng)商關(guān)注的焦點(diǎn)。中國(guó)移動(dòng)獨(dú)挑TD大旗,在技術(shù)不占優(yōu)勢(shì)的情況下,如何做好3G終端營(yíng)銷,拓展3G業(yè)務(wù),以繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先,成為重中之重的課題。 本文首先從終端定制營(yíng)銷研究的背景、目的和意義出發(fā),重點(diǎn)論述了定制終端營(yíng)銷的理論基礎(chǔ),對(duì)終端定制營(yíng)銷進(jìn)行定義,按照終端定制營(yíng)銷的原則,對(duì)終端定制模式給予分類,并結(jié)合對(duì)3G終端的特點(diǎn)和功能、3G時(shí)代商業(yè)模式特點(diǎn)和3G終端產(chǎn)業(yè)鏈的闡述,對(duì)終端定制營(yíng)銷的必要性和可行性進(jìn)行了分析。 其次,通過(guò)對(duì)3G終端給3G業(yè)務(wù)帶來(lái)的影響、3G終端市場(chǎng)、3G終端定制營(yíng)銷模式及變化的分析,論述了3G時(shí)代終端定制營(yíng)銷的市場(chǎng)情況。 再次,以日本的NTT DoCoMo和KDDI、韓國(guó)的SKT和美國(guó)的Verizon四家國(guó)際運(yùn)營(yíng)商終端營(yíng)銷為案例,對(duì)國(guó)際運(yùn)營(yíng)商終端定制進(jìn)行比較分析,結(jié)合國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的現(xiàn)狀,提出了對(duì)國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商終端定制營(yíng)銷的啟示,尤其是對(duì)中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷模式的現(xiàn)狀、特點(diǎn)與困難進(jìn)行了分析。 最后,作為本文的重點(diǎn),探討了目前中國(guó)移動(dòng)3G終端定制營(yíng)銷的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等因素,提出了中國(guó)移動(dòng)3G終端定制營(yíng)銷的基本原則,并確定了相應(yīng)的定制營(yíng)銷策略。
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2010
【分類號(hào)】：F274;F626

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 孫曉紅;打造電信增值的良性循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈[J];中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資與高科技;2003年07期

2 姚群峰;3G移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商終端定制模式研究[J];電信科學(xué);2004年05期

3 湯麗;定制手機(jī)體現(xiàn)了聚合營(yíng)銷的魅力[J];通信世界;2003年36期

4 凌衛(wèi)華;3G時(shí)代的手機(jī)定制營(yíng)銷[J];通信世界;2005年36期

5 張炎濱;王亮;;國(guó)內(nèi)移動(dòng)終端市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)[J];現(xiàn)代電信科技;2007年10期

6 歐陽(yáng)忠謀;創(chuàng)新商業(yè)模式 完善電信產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)[J];中國(guó)信息導(dǎo)報(bào);2003年05期

7 藍(lán)珊;;3G時(shí)代定制終端營(yíng)銷策略的導(dǎo)入與思考[J];通信企業(yè)管理;2006年12期

8 徐亮;;對(duì)移動(dòng)終端定制策略選擇的探討[J];移動(dòng)通信;2007年04期

9 李小文;權(quán)明富;齊佳音;;終端定制的得與失[J];中國(guó)電信業(yè);2005年02期

10 夏習(xí)彬;;終端定制:固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商備戰(zhàn)3G的切入點(diǎn)[J];中國(guó)電信業(yè);2006年02期

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前1條

1 鄧璇;3G時(shí)代中國(guó)移動(dòng)終端定制營(yíng)銷策略研究[D];天津大學(xué);2008年

，

本文編號(hào)：2605631