發(fā)布時間：2019-11-15 14:56

【摘要】：近年來,伴隨著中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展,信息產(chǎn)業(yè)和通訊制造產(chǎn)業(yè)獲得長足的進步。華為公司以其獨特的企業(yè)文化和企業(yè)戰(zhàn)略,還有扎實的區(qū)域市場營銷能力在國內(nèi)外獲得了巨大成功。 在交代了研究背景、目的及意義后,文章提出了研究內(nèi)容和研究方法。其次,本研究任何有意義的工作都立足于市場營銷理論和營銷策略理論,并對各種常用理論工具統(tǒng)一介紹比如4P和SWOT等等。第三,利用PEST詳細地分析了華為公司遼寧市場的宏觀營銷環(huán)境,先回顧中國通信制造行業(yè)發(fā)展歷程,描述近年來行業(yè)主要經(jīng)濟指標。用波特“五力競爭模型”分析方法,深入地研究了華為在遼寧市場上的行業(yè)競爭環(huán)境,并重點分析了中興等主要競爭對手。第四,從品牌文化、業(yè)務領域、經(jīng)營業(yè)績、管理體系幾個方面對華為進行總體介紹,重點對北方市場中有代表性的華為遼寧代表處成立與歷史意義、組織與人力資源、財務狀況和營銷能力做了較為細致的陳述。利用SWOT分析方法將華為沈陽代表處目前的優(yōu)勢、劣勢、機會與挑戰(zhàn)進行分析。第五,在明確市場定位的基礎上,文章將重點放在適當?shù)牟呗灾朴喩�。并重點剖析了華為公司具有代表性的客戶關系營銷方式。第六,本文也對華為遼寧市場營銷的實施與控制進行了較為細致的分析。用較大篇幅描述了如何從人力、項目管理兩個方面保證其營銷策略的實施到位。 華為公司在區(qū)域市場方面的成功是其業(yè)務飛速發(fā)展的基石,其優(yōu)秀經(jīng)驗和制度可供企業(yè)在區(qū)域營銷方面作為參考借鑒。華為正在與時俱進地發(fā)展。隨著公司目標的變化,其區(qū)域市場營銷策略要隨之調(diào)整,才能跟上時代的步伐。
【圖文】：

第2章相關理論綜述1市場營銷理論及發(fā)展狀況市場營銷（Marketing)又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”，臺灣稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等，在本文中是作為第一種解釋，即企的市場行為。

ST為一種企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析模型，所謂PEST即Politi(經(jīng)濟），Social (社會）and Technological (科技）.這些是企業(yè)掌握，這些因素也被戲稱為“pest (有害物）”。力模型克爾?波特的產(chǎn)業(yè)競爭理論，一個產(chǎn)業(yè)存在著五種基本競爭脅，買家的力量，供貨商的力量，，可替代產(chǎn)品的威脅，競爭對競爭的五種主要來源，即供貨商和購買者的討價還價能力，潛的威脅，以及同一行業(yè)的公司間的競爭。潛在的新進入者
【學位授予單位】：東北大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2012
【分類號】：F626;F274

【參考文獻】

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本文編號：2561360