本文選題：營(yíng)銷策略 + 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)�。� 參考：《吉林大學(xué)》2012年碩士論文

【摘要】：作為中國(guó)電子行業(yè)的領(lǐng)軍人物，深圳S公司當(dāng)仁不讓的坐上第一把交椅，S公司憑借其自有的雄厚實(shí)力，強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，獨(dú)特的“狼”性文化和縝密的營(yíng)銷策略，以震驚世界的發(fā)展速度和規(guī)模，無論在國(guó)際市場(chǎng)或者國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都獲得了巨大的成功。 別具一格的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織是S公司的主要營(yíng)銷手段之一，為了配合S公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，S公司采取產(chǎn)品線和客戶線相結(jié)合、縱橫式的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 “非本地化”的營(yíng)銷人力配置是S公司營(yíng)銷中的另一把利器，當(dāng)大多數(shù)公司還在采用本地化營(yíng)銷政策的時(shí)候，S公司已經(jīng)開始實(shí)施非本地化新員工策略，新招聘來的員工原則上不會(huì)被派到母�；蛟诘剡M(jìn)行市場(chǎng)拓展。營(yíng)銷人員還要經(jīng)常在全國(guó)各地調(diào)動(dòng)，基本上平均不到一年就會(huì)被調(diào)動(dòng)一次。這是因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)人才在公司間的流動(dòng)非常普遍，而S公司采用的這種“非本地化策略”使得客戶認(rèn)可的是S公司，而不是個(gè)人與客戶的關(guān)系，一旦某個(gè)市場(chǎng)人員調(diào)離原崗位，由于客戶承認(rèn)的是S公司而不是他個(gè)人，繼任者將會(huì)相對(duì)容易建立起與對(duì)方的良好合作關(guān)系。這一非本地化政策S公司從最初開始拓展市場(chǎng)時(shí)就已使用，并被實(shí)踐證明是十分高明的。 S公司的導(dǎo)師制度為S公司人才的迅速成長(zhǎng)提供了最簡(jiǎn)潔快速的渠道。S公司為每一個(gè)新加入市場(chǎng)部的員工配備業(yè)務(wù)和思想導(dǎo)師，使新員工能夠更快速的學(xué)習(xí)到老員工的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，盡快提高個(gè)人戰(zhàn)斗力。 針對(duì)瞬息萬變的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，S公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略同樣有自己的獨(dú)到之處，S公司立足中國(guó)用戶，做本土化的服務(wù)。中國(guó)不僅是全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需求增長(zhǎng)最迅速的地方，同時(shí)也在成為全球僅次于北美的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)基地。 但是，S公司的弱點(diǎn)也是存在的，主要體現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人色彩濃烈，這一點(diǎn)既是S公司的優(yōu)勢(shì)，也是它的劣勢(shì)。 S公司作為一個(gè)以高科技為導(dǎo)向，通過不斷自主研發(fā)占領(lǐng)市場(chǎng)的公司，毫無疑問的將市場(chǎng)定位在高端用戶的使用和拓展上。也在客戶中建立起了高端產(chǎn)品，國(guó)際品牌的形象。 S公司生產(chǎn)的產(chǎn)品性能一直以來都備受廣大消費(fèi)者的好評(píng)，除了質(zhì)量過硬之外，，安全性、穩(wěn)定性也表現(xiàn)良好，通過口口相傳，S公司的品牌形象漸漸的形成了高科技、高質(zhì)量、高性能、高穩(wěn)定性的代名詞。 S公司在營(yíng)銷策略的具體實(shí)施方案過程中，采用的是：首先發(fā)現(xiàn)客戶需求，與客戶建立聯(lián)系；在與客戶建立聯(lián)系的基礎(chǔ)上抓住客戶主要需求，薛蘇切入，之后通過發(fā)現(xiàn)客戶在使用過程中存在的問題，通過幫助客戶解決問題來對(duì)客戶需求進(jìn)行引導(dǎo)，最終達(dá)成銷售；在銷售達(dá)成之后再通過深挖客戶潛力，因勢(shì)利導(dǎo)，擴(kuò)大客戶需求。
[Abstract]:As a leading figure in China's electronics industry, Shenzhen S Co., Ltd., is in the first place, relying on its own strong strength, strong research and development team, unique "wolf" sex culture and careful marketing strategy. In order to shock the world's development speed and scale, whether in the international market or the domestic market has achieved great success. The unique marketing network organization is one of the main marketing methods of S Company. In order to cooperate with the marketing strategy of S Company, S Company adopts the combination of product line and customer line, and adopts a vertical and horizontal marketing network. The "non-local" marketing workforce is another weapon in S's marketing, and while most companies are still adopting localized marketing policies, the company has begun to implement a strategy for new non-localized employees. New recruits are not, in principle, assigned to their alma mater or home for market expansion. Marketers also move regularly across the country, basically on average once a year. This is because the flow of talent between companies is very common in today's society, and this "non-localization strategy" adopted by S Company allows customers to recognize S Company, not the relationship between individuals and customers, once a market person is transferred from his post. Since the client recognizes S rather than himself, it will be relatively easy for a successor to establish a good relationship with the other side. This non-localization policy S has been in use since its initial expansion and has proven to be very clever. The mentor system of S Company provides the most succinct and rapid channel for the rapid growth of S Company talents. S Company provides business and ideological mentors for every new employee who joins the marketing department. So that new employees can learn the lessons of old staff more quickly, and improve personal combat effectiveness as soon as possible. In view of the rapidly changing domestic market, the market strategy of S Company also has its own unique characteristics, which is based on Chinese customers and doing local service. China is not only the world's fastest growing demand for network equipment, but also the world's second only to North America's network equipment supply base. But the weakness of company S also exists, mainly reflected in the strong personal color of the leaders, which is both the strengths and weaknesses of the company. S company as a high-tech oriented, through continuous independent research and development to occupy the market, no doubt the market positioning on the use and expansion of high-end users. Also in the customer has established the high-end product, the international brand image. The performance of the products produced by S Company has always been highly praised by the vast number of consumers. In addition to the excellent quality, the safety and stability of the products are also good. Through word of mouth, the brand image of the S company has gradually formed high technology and high quality. High performance, high stability pronoun. In the course of implementing the marketing strategy, S Company adopts the following steps: first of all, to find out the customer's needs and establish contact with them; to grasp the main customer's demand on the basis of establishing contact with the customer, Xue Su cuts in. After that, through the discovery of the problems existing in the process of use, through helping the customer solve the problems to guide the customer demand, and finally achieve sales; after the sales reached, then through digging into the potential of the customer, expanding the customer demand in accordance with the situation.
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F274;F626

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本文編號(hào)：1964548