本文選題：移動通信　切入點(diǎn)：大學(xué)入學(xué)　出處：《西南科技大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：近年來常規(guī)移動通信市場日趨飽和、競爭激化,而高校移動通信市場呈現(xiàn)出持續(xù)高速增長態(tài)勢,市場空間發(fā)展?jié)摿薮?各大電信運(yùn)營商都將高校市場作為市場戰(zhàn)略的重中之重,對新增用戶爭奪和綁定成為競爭的熱點(diǎn),因此高校市場的爭奪出現(xiàn)白熱化態(tài)勢。深入研究高校入學(xué)階段通信市場的營銷策略,不僅能夠更加有針對性的滿足高校學(xué)生市場客戶的需求,也有助于對中國移動更好的參與市場競爭。本文首先通過走訪、問卷調(diào)查、文獻(xiàn)資料法查詢、數(shù)據(jù)分析,調(diào)研并分析了大學(xué)生的通信消費(fèi)特征以及消費(fèi)后行為及移動需求進(jìn)行分析,并研究影響客戶選擇的各個(gè)因素之間的關(guān)系;在此基礎(chǔ)上調(diào)研綿陽高校入學(xué)階段的營銷環(huán)境并分析市場競爭格局和發(fā)展趨勢,明確出綿陽移動的優(yōu)勢和劣勢,為移動公司有針對性的采取和調(diào)整市場營銷策略提供第一手資料;依據(jù)市場營銷和短期營銷項(xiàng)目管理的相關(guān)理論,分析現(xiàn)移動在高校入學(xué)階段進(jìn)行營銷的問題,并根據(jù)4Ps理論研究出此階段包括產(chǎn)品、價(jià)格、營銷地點(diǎn)和促銷手段在內(nèi)的綿陽高校市場入學(xué)階段的營銷策略;根據(jù)后期營銷數(shù)據(jù),分析并評價(jià)綿陽移動營銷策略的效果;針對實(shí)際營銷效果分析了三家通訊公司營銷策略的優(yōu)劣,該成果可為綿陽移動2017年入學(xué)迎新營銷策略的改進(jìn)提供依據(jù),在此基礎(chǔ)上提出以下幾點(diǎn)營銷策略的優(yōu)化。本文針對高校移動通信市場的特殊性,詳細(xì)分析了高校移動通信市場營銷過程中客觀存在的主要問題,明確了在高校開展?fàn)I銷活動的難點(diǎn)。主要提出以下幾點(diǎn)建議供參考:1.必須對高校移動通信市場目標(biāo)客戶群進(jìn)行細(xì)分,通過細(xì)致入微的需求分析和調(diào)研為制定針對高校學(xué)生的產(chǎn)品和營銷策略打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);2.重視營銷管理,尤其是營銷策略制定的細(xì)化和落實(shí);3.面對日趨激烈的競爭,綿陽移動應(yīng)該進(jìn)一步創(chuàng)新營銷策略,切實(shí)抓好前置營銷,創(chuàng)新直銷隊(duì)伍管理機(jī)制,最大程度的發(fā)揮出直銷隊(duì)伍的作用。4.綿陽移動應(yīng)該與高校建立更為牢固的戰(zhàn)略合作關(guān)系,健全完善營銷團(tuán)隊(duì),完善迎新保障。5.要加強(qiáng)營銷管理,尤其是現(xiàn)場營銷的規(guī)范化、有序化、效率化。
[Abstract]:In recent years, the conventional mobile communication market has become increasingly saturated and the competition has intensified. However, the mobile communication market in colleges and universities has shown a sustained and high-speed growth trend, and the market space development potential is huge. All the major telecom operators regard the university market as the top priority of the market strategy, and the contention and binding of the new users become the hot spots of the competition. Therefore, the competition for the university market has become more intense. To study the marketing strategy of the communication market in the stage of college entrance can not only meet the needs of the college students' market customers, but also meet the needs of the college students' market customers. It is also helpful for China Mobile to participate in market competition better. First of all, through visits, questionnaires, literature research, data analysis, This paper investigates and analyzes the characteristics of college students' communication consumption, post-consumer behavior and mobile demand, and studies the relationship between the factors that affect the customer's choice. On this basis, it investigates the marketing environment of Mianyang university entrance stage, analyzes the market competition pattern and development trend, and makes clear the advantages and disadvantages of Mianyang Mobile. To provide first-hand information for mobile companies to adopt and adjust marketing strategies, according to the relevant theories of marketing and short-term marketing project management, to analyze the current mobile marketing in the stage of college entrance. According to the 4Ps theory, this paper studies the marketing strategy of Mianyang university entrance stage, which includes product, price, marketing location and promotion means, analyzes and evaluates the effect of Mianyang mobile marketing strategy according to the later marketing data. This paper analyzes the advantages and disadvantages of the marketing strategies of the three communication companies in view of the actual marketing results, which can provide the basis for the improvement of the marketing strategies of Mianyang Mobile in 2017. On this basis, the following points of marketing strategy optimization are put forward. Aiming at the particularity of mobile communication market in colleges and universities, this paper analyzes in detail the main problems existing in the process of mobile communication marketing in colleges and universities. This paper clarifies the difficulties in carrying out marketing activities in colleges and universities, and puts forward the following suggestions for reference: 1.We must subdivide the target customer base of the mobile communication market in colleges and universities. Through detailed demand analysis and investigation, it lays a solid foundation for the formulation of products and marketing strategies for college students. 2. Pay attention to marketing management, especially the refinement and implementation of marketing strategies. In the face of increasingly fierce competition, Mianyang Mobile should further innovate the marketing strategy, do a good job of leading marketing, innovate the management mechanism of direct selling team, and exert the role of direct selling team to the maximum extent. 4. Mianyang Mobile should establish a more solid strategic cooperative relationship with colleges and universities. Improve the marketing team, perfect the security. 5. strengthen the marketing management, especially the standardization, order and efficiency of the field marketing.
【學(xué)位授予單位】：西南科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F626;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：1600751